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跨境電商錢荒預(yù)警!選品攻略助力賣家規(guī)避風(fēng)險——李海深度解析百佬匯經(jīng)驗分享

2024-12-24 10:09:46
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圖片來源:.cn

傲基電商作為國內(nèi)第二家在新三板上市的出口電商企業(yè),近期因借款4100萬而受到廣泛關(guān)注。這讓許多人感到意外,尤其是考慮到該公司在上半年實現(xiàn)的凈利潤高達2899萬余元。為何還需要股東質(zhì)押股份來獲取資金呢?

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深入了解后,我們發(fā)現(xiàn)跨境電商行業(yè)的利潤空間正在不斷縮減,藍海品類的開發(fā)成本也居高不下。即便行業(yè)中的大賣家,也有其自身的困境和煩惱。傲基電商的情況只是行業(yè)現(xiàn)狀的一個縮影。

電商賣家的資金短缺是常態(tài)。百佬匯跨境電商聯(lián)盟的負責(zé)人李海向風(fēng)口星網(wǎng)透露,無論是大、中、小賣家,都有資金緊張的時刻。隨著銷售額的增加,壓在庫存上的資金也會越來越多。資金短缺對于賣家來說是一個常態(tài)。他們公司(價之鏈)目前的資金現(xiàn)金流狀況良好,尚未面臨傲基的問題。

對于登錄新三板的企業(yè)來說,資金運作仍是重中之重,包括C輪、D輪或IPO運作。李海表示,旺季現(xiàn)金短缺的情況尤為突出,但在其他時段也會存在資金問題。很多賣家的體量在不斷增加,但現(xiàn)金流并不一定會同步增長。

那么如何避免資金鏈斷裂呢?李海認為,核心在于選品采購。很多公司的資金鏈緊張,實際上是因為選品出現(xiàn)問題。一個產(chǎn)品的失敗可能導(dǎo)致整個公司陷入困境。賣家需要重視選品,與工廠進行深度合作,而不僅僅是簡單的拿貨與銷售關(guān)系。

行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)如Anker,其資金周轉(zhuǎn)率高達九點九幾,幾乎一個半月就能實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)。這是因為他們的部分產(chǎn)品如移動電源具有強大的競爭力。Anker與工廠的合作模式也值得借鑒。他們合作研發(fā)產(chǎn)品,實現(xiàn)利潤共享。賣家還可以與工廠就單一品類進行合作,工廠負責(zé)備貨庫存,實現(xiàn)項目利潤分成。這種合作模式有助于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和升級。

李海強調(diào),對于大賣家來說,資本運作和融資同樣重要。他們需要未雨綢繆,提前規(guī)劃資金運作,避免等到急需資金時才進行貸款抵押。通過深度了解跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀并采取相應(yīng)的措施,傲基電商的情況也將得到有效的改善和解決。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅 何志勇)

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