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品牌出海熱浪滾滾,解析中國品牌全球拓展的‘錢景’與挑戰(zhàn)”

2024-12-24 9:47:15
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近期,白鯨出海有幸采訪到了高端品牌出海服務(wù)商Global OneClick的CEO易宛堯。易宛堯畢業(yè)于GFU,在創(chuàng)業(yè)之前擔任一家人工智能獨角獸公司的全球銷售總監(jiān),擁有打造多個海外眾籌案例的經(jīng)驗,對海外渠道運營十分熟悉。

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易宛堯信心滿滿地表示,隨著國內(nèi)市場紅利逐漸降低,全球貿(mào)易市場工具的完善以及國內(nèi)高中端創(chuàng)新力量的崛起,未來十年將是品牌出海的黃金時期。根據(jù)Global OneClick為多個Tier 1品牌公司提供的出海服務(wù)經(jīng)驗來看,2019年對于立足長遠的產(chǎn)品公司來說是一個天時地利人和的一年。

易宛堯認為當前的中國對外貿(mào)易狀況與日本品牌商在六十年代末的狀況相似,接下來的十年將有一批品牌如同索尼、松下和豐田一樣崛起。他提出外貿(mào)發(fā)展是階段性演進的,不同階段的制勝條件也有所不同。整體來看,外貿(mào)可以劃分為以下四個階段:

一、外貿(mào)1.0階段主要以O(shè)DM或OEM模式的TOB規(guī)?;a(chǎn)為主,依靠參加全球展會等初級推廣方式營銷,通過壓縮成本競爭。隨著國際電商平臺的發(fā)展,一批依靠平臺渠道紅利和供應(yīng)鏈資源的企業(yè)快速發(fā)展起來,這是外貿(mào)的2.0階段。如今進入了外貿(mào)的第三階段(又稱跨境貿(mào)易即將進入第四階段的前夕),F(xiàn)acebook和Youtube等社交平臺為出海公司提供了推廣渠道和消費者洞察的最佳工具。各種品類的中小商家通過亞馬遜、速賣通等平臺建立店鋪,依靠內(nèi)容平臺洞察消費者反向為產(chǎn)品引流。中國的創(chuàng)新力量正在快速崛起,這是邁入外貿(mào)4.0時代的標志。每個公司要根據(jù)自身的發(fā)展階段和環(huán)境來確定最適合自己的出海方向,而不是盲目跟風。易宛堯還強調(diào)了技術(shù)采用鴻溝在前端創(chuàng)新產(chǎn)品傳播中的重要性,并指出眾籌是跨越這一鴻溝的有效手段之一。

二、易宛堯特別強調(diào)了當前跨境電商存在的風口論亂象,提醒公司要根據(jù)自身情況確定發(fā)展方向。他通過服務(wù)過的公司案例詳細解析了品牌出海的痛點。他指出,每個公司在業(yè)務(wù)階段發(fā)生變化時終態(tài)演進的路徑是不一致的。例如ANKER成功從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品公司。他以該企業(yè)為例說明了當企業(yè)以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向而不是短期數(shù)字增長為導(dǎo)向時的長遠性和正確性。同時他還分享了一個服務(wù)過的創(chuàng)新型智能硬件公司的案例展示了如何通過眾籌找到種子用戶并成功打開海外市場的過程。通過眾籌他們成功吸引了媒體和渠道資源并得到大量曝光從而跨越技術(shù)采用鴻溝打開市場的大門。最終這家公司成功獲得A輪融資并開始跨越早期使用者到早期大眾的鴻溝成為一個既有技術(shù)壁壘又能讓產(chǎn)品大眾化和商業(yè)化的公司巨頭未來的發(fā)展不可估量有望在這全球化的貿(mào)易舞臺上成為領(lǐng)先的領(lǐng)航員并與國外的龍頭商家爭艷璀璨的時代已經(jīng)到來?。ㄗⅲ阂陨蟽?nèi)容純屬個人觀點)

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