泉州商務(wù)局和阿里巴巴國(guó)際站聯(lián)合主辦的2022跨境電商（東南）峰會(huì)，在福建泉州舉辦。本屆峰會(huì)的主題是“絲路領(lǐng)航·品牌出海”，旨在推動(dòng)泉州跨境電商的發(fā)展，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

泉州市商務(wù)局局長(zhǎng)張小紅在峰會(huì)上發(fā)表了重要講話，強(qiáng)調(diào)了跨境電商在泉州外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的重要作用。他指出，泉州作為全國(guó)重要的民生制造業(yè)大市和網(wǎng)商集聚區(qū)之一，具有發(fā)展跨境電商的得天獨(dú)厚的條件。自2019年獲批跨境電商綜試區(qū)以來，泉州大力推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新融合發(fā)展，跨境電商貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年泉州市進(jìn)出口規(guī)模首次突破2600億元大關(guān)，年外貿(mào)增量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的645.3億元。其中出口2035.5億元，增長(zhǎng)35.4%。泉州的進(jìn)出口增速分別比全國(guó)高出11.3%，在福建全省三大中心城市中，泉州的進(jìn)出口增速及出口增速也都排名第一。

阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)供應(yīng)商及跨境供應(yīng)鏈總經(jīng)理王添天在峰會(huì)上表示，泉州是海上絲綢之路時(shí)代中國(guó)放眼看世界的一個(gè)窗口。在新時(shí)代，阿里國(guó)際站提供給廣大外貿(mào)商家一個(gè)線上溝通世界的平臺(tái)和窗口。泉州外貿(mào)成績(jī)喜人，進(jìn)入了穩(wěn)中提質(zhì)的新階段，這與阿里國(guó)際站堅(jiān)持跨境電商的長(zhǎng)期主義不謀而合。

阿里巴巴國(guó)際站閩汕大區(qū)總經(jīng)理高杰也高度評(píng)價(jià)了泉州的貿(mào)易傳承歷史。他指出，泉州已經(jīng)擁有市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易、跨境電商、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)、海外倉(cāng)等一系列外貿(mào)的新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式，跨境電商已經(jīng)從規(guī)模到質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了真正的轉(zhuǎn)型。阿里國(guó)際站的數(shù)字新外貿(mào)助力品牌出海，助力閩汕商家從這里成為世界品牌，長(zhǎng)期主義才是發(fā)展方向。

潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)在峰會(huì)上為外貿(mào)賣家群體指點(diǎn)迷津。他指出，要讓因疫情而“不得不來”的買家，成為疫情后“不想離開”的買家，這樣才能把紅利變成利潤(rùn)。這就是跨境電商領(lǐng)域正在進(jìn)行的加時(shí)賽，它比拼的是專業(yè)化、品牌化和本土化。專業(yè)化只是基礎(chǔ)，真正要掌握的，是要成為全球化的品牌企業(yè)，要在更多的國(guó)家擁有自己的品牌，才能真正長(zhǎng)久地立足腳跟。

事實(shí)上，品牌出海是阿里國(guó)際站對(duì)中小企業(yè)的長(zhǎng)期承諾。阿里國(guó)際站在助力中小企業(yè)品牌出海方面，一直有自身的方法論和成功經(jīng)驗(yàn)。凡是有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，都可稱之為品牌，在阿里國(guó)際站上的商家中，主要有制造品牌、自有品牌、以及提供差異化優(yōu)質(zhì)服務(wù)的貿(mào)易品牌。他們很多都可能只是名不見經(jīng)傳的小工廠、小品牌、小貿(mào)易商，但都有潛力成為一個(gè)被全世界看到的品牌。

跨境電商B2B平臺(tái)，是品牌建設(shè)指數(shù)增長(zhǎng)的底數(shù)，可以幫助想打造自身品牌的中小企業(yè)，直達(dá)海外分銷商和零售商，快速構(gòu)建全球分銷網(wǎng)絡(luò)，通過拓展買家類型并進(jìn)行分層、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建B2B2C融合新模式。去年3月，阿里國(guó)際站還打造了“超級(jí)星廠牌”IP，作為幫助中小企業(yè)建立世界品牌的首批試驗(yàn)田，得到買家市場(chǎng)的追捧。目前，“超級(jí)星廠牌”已經(jīng)成為很多品牌出海的首發(fā)陣地，覆蓋全站包括美妝個(gè)護(hù)、消費(fèi)電子、家裝家居、汽摩配、機(jī)械等多個(gè)行業(yè)。中國(guó)廠商品牌正通過跨境電商的線上方式，被世界關(guān)注。

從貨架模式到品牌化模式出海，是中小企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力的關(guān)鍵。此前，線上外貿(mào)長(zhǎng)期面臨的問題，表面看是流量和技術(shù)問題，但實(shí)際上是品牌和心智問題。轉(zhuǎn)化率的高低，很大程度依賴于品牌；客單價(jià)的核心，更是在于品牌是否有溢價(jià)能力。

值得一提的是，當(dāng)全球外貿(mào)的疫情紅利逐步趨于常態(tài)，阿里國(guó)際站平臺(tái)已從外貿(mào)成交平臺(tái)向綜合服務(wù)平臺(tái)的穩(wěn)步升級(jí)。在過去一年間，國(guó)際站不斷加強(qiáng)海外買家的價(jià)值保障，賣家多履約賽道的價(jià)值升級(jí)，以及金流和物流等服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助中小企業(yè)在外貿(mào)綜合服務(wù)能力上，打造可靠有保障的品牌形象。

在泉州的外貿(mào)進(jìn)出口成績(jī)單中，民營(yíng)企業(yè)主力軍地位凸顯，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易、跨境電商等新興業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛，泉州外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)，品牌出海正當(dāng)時(shí)。