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我們?cè)谙惹暗奈恼轮幸呀?jīng)對(duì)買家秀視頻和紅人視頻的運(yùn)作方式做了詳細(xì)的闡述。本期文章將深入解析亞馬遜官方紅人視頻對(duì)商品頁(yè)面流量和轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)的影響。

眾所周知，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上，短視頻已成為引導(dǎo)消費(fèi)的重要方式，其轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)平面電商。短視頻能夠直觀地展示產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，模特可以根據(jù)產(chǎn)品特性配合場(chǎng)景進(jìn)行拍攝，這種視覺(jué)沖擊力更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

接下來(lái)，我們來(lái)了解一下亞馬遜紅人視頻的特色和標(biāo)識(shí)。

亞馬遜紅人視頻在官方平臺(tái)上有著獨(dú)特的標(biāo)識(shí)。在電腦端視頻播放頁(yè)面，你會(huì)看到“Earns Commissions”（賺取傭金）的字樣，而紅人頁(yè)面則有一個(gè)綠色的“√”標(biāo)識(shí)。在手機(jī)端，你也會(huì)看到一個(gè)賺取傭金的標(biāo)識(shí)。這些視頻會(huì)出現(xiàn)在你的商品詳情頁(yè)主視頻下方（如果沒(méi)有主圖視頻則不會(huì)顯示）。建議賣家在紅人上傳視頻之前先上傳一個(gè)主圖視頻，以增加商品的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重。

紅人視頻還有一個(gè)重要特點(diǎn)，即它們有很大的概率被平臺(tái)算法推薦，關(guān)聯(lián)到更多競(jìng)爭(zhēng)商品的詳情頁(yè)，從而搶奪更多流量。相比之下，普通的買家秀視頻在2021年6月改版后則不再享受此待遇。如果你為同一商品上傳盡可能多的紅人視頻，將有更多機(jī)會(huì)被亞馬遜匹配到競(jìng)品頁(yè)面，從而獲取更多流量。

那么，亞馬遜紅人靠什么賺錢呢？

盡管有些賣家關(guān)注紅人的粉絲數(shù)量，但實(shí)際上，亞馬遜紅人在其他社交媒體平臺(tái)（如TikTok、YouTube、Instagram等）已經(jīng)積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，并經(jīng)過(guò)亞馬遜官方審核獲得認(rèn)證。即使他們?cè)趤嗰R遜個(gè)人頁(yè)面的粉絲數(shù)不多，也不影響他們通過(guò)視頻營(yíng)銷為賣家?guī)?lái)可觀的收益。

消費(fèi)者通過(guò)觀看紅人視頻，點(diǎn)擊鏈接產(chǎn)生購(gòu)買，其轉(zhuǎn)化率非常高。比如一個(gè)粉絲量并不多的Amazon influencer的聯(lián)盟營(yíng)銷數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去7天的銷售額和個(gè)人收益十分可觀。這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于亞馬遜官方紅人推薦的產(chǎn)品有著高度的認(rèn)可度。

盡管紅人的粉絲數(shù)量可能暫時(shí)不多，但關(guān)鍵是這種推廣方式是持續(xù)的。如果一個(gè)紅人持續(xù)地在自己的頁(yè)面上發(fā)布高質(zhì)量的視頻，隨著亞馬遜紅人計(jì)劃的推行，這些視頻將會(huì)為賣家?guī)?lái)持續(xù)不斷的流量和轉(zhuǎn)化率提升。當(dāng)你的商品詳情頁(yè)有5-10個(gè)紅人視頻時(shí)，這些視頻將有助于提高你的商品權(quán)重，使你的商品排名更靠前。

紅人視頻是賣家在站內(nèi)廣告、站外推廣運(yùn)營(yíng)中的重要工具。在亞馬遜越來(lái)越難的環(huán)境下，視頻是彌補(bǔ)測(cè)評(píng)不足的新手段。站外大折扣放量也成為替單的重要工具。

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