當品牌化成為跨境行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，品牌已成為行業(yè)的一種基調，品牌賣家被當作產(chǎn)品優(yōu)質與否的標尺。賣家們絞盡腦汁地打造品牌，并努力解決當前流量渠道變現(xiàn)的難題。網(wǎng)紅帶貨這股風潮給賣家們帶來了解決問題的新思路。

相較于國內(nèi)市場，海外市場的網(wǎng)紅帶貨尚未進入白熱化階段，仍有廣闊的發(fā)展空間。網(wǎng)紅帶貨為商家?guī)砹司薮蟮姆答?，例如UV暴漲6倍、GMV暴漲10倍、訂單量暴增80倍等。這種高效的帶貨方式已經(jīng)逐漸被品牌商家采用，成為品牌營銷的重要戰(zhàn)場。

網(wǎng)紅營銷在國內(nèi)電商平臺上已經(jīng)隨處可見，無論是種草平臺、購物平臺還是社交平臺，都能看到KOL帶貨的身影。部分KOL的帶貨能力比大牌明星更強，價格更便宜，更能深入到市場的各個群體當中。這種帶貨方式已經(jīng)被品牌商家廣泛采用，成為品牌營銷的重要渠道。

中國賣家向來善于模仿和學習，自然不會錯過任何能夠提高效益的渠道和手段。網(wǎng)紅營銷這一帶貨形式已經(jīng)在海外傳播開來，品牌商家在該營銷模式上的投入也越來越多。據(jù)調查，每1美元的KOL營銷投入成本，即可獲得高達6.5美元的回報。到2022年，網(wǎng)紅營銷有望成為一個價值150億美元的行業(yè)，并保持高速增長的態(tài)勢。

盡管海外市場的網(wǎng)紅營銷帶貨模式尚未進入白熱化，但由于海外消費者的購買意識形態(tài)與國內(nèi)完全不同，他們更傾向于持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容，理性地通過不同渠道搜索與產(chǎn)品相關的內(nèi)容，注重品牌價值觀和品牌理念，重視品牌給予用戶的陪伴體驗感。目前能夠完全滿足這些需求的品牌商家并不多，對應的海外網(wǎng)紅營銷體系并不成熟，主要原因包括國內(nèi)外文化差異大、MCN機構對跨境行業(yè)的了解不透徹、外籍主播人才培養(yǎng)短缺等。

網(wǎng)紅帶貨模式的紅利仍然存在，而TikTok這匹黑馬潛力無限。跨境電商平臺開始幫助賣家鋪設海外網(wǎng)紅營銷的路徑，包括短視頻、直播等多種形式。海外網(wǎng)紅KOL帶貨的主要陣地分布于Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒體渠道。其中，TikTok像是一匹黑馬竄出圍欄，走向國際，其生態(tài)內(nèi)容仍處于較早期的藍海階段，對商家來說存在更大的發(fā)展空間。

TikTok網(wǎng)紅營銷通過創(chuàng)作優(yōu)質短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，在視頻內(nèi)容、評論區(qū)、私信中將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)用其TikTok個人賬號主頁Bio放置商家的產(chǎn)品/店鋪鏈接，實現(xiàn)商品轉化。相比其他社交媒體渠道，TikTok的帶貨優(yōu)勢主要體現(xiàn)在門檻和成本相對較低、粉絲粘度性高、有獨特的算法等方面。

④“千尋計劃”平臺激勵措施啟動

在“千尋計劃”首期30天的精煉培訓課程里，敦煌網(wǎng)的多品類商家打破了流量壁壘，成功開辟了新的視頻引流變現(xiàn)通道。商家A就是在這次培訓中受益的眾多商家之一。他們不僅在平臺上積累了大量的流量，也獲得了更多的業(yè)務機會。

早在今年五月，敦煌網(wǎng)啟動“千尋計劃”TikTok培育階段時，便有商家通過瑜伽服網(wǎng)紅推廣策略，成功實現(xiàn)了GMV的大幅增長。而在新運營的店鋪中，通過TikTok網(wǎng)紅推廣，單店GMV和wap成交金額均實現(xiàn)了顯著增長。如果你也想實現(xiàn)訂單暴漲，不妨【點擊這里】，加入我們的行列吧！

結合商家的實際操作案例，敦煌網(wǎng)給想要參與“千尋計劃”的商家提出了以下三點建議：

在TikTok推廣中，關鍵在于找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式。許多網(wǎng)紅雖然未公開聯(lián)系方式，但可以通過Youtube、Instagram等渠道獲取。與網(wǎng)紅溝通時，提供他們喜歡的產(chǎn)品，更能吸引他們的推廣興趣。

推廣過程中務必進行效果跟蹤，了解哪些訂單是通過網(wǎng)紅渠道引流的。只有跟蹤效果，才能針對性地優(yōu)化推廣策略。

推廣一段時間后，建立起穩(wěn)定的網(wǎng)紅渠道，選擇效果顯著的長期合作。寄樣的物流也要選擇穩(wěn)定高效的。這些都能為你的業(yè)務帶來更多保障。

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