福建省尚飛制衣有限公司（下簡稱“尚飛制衣”）副總經(jīng)理柯紅深知跨境電商的重要性。在2019年，他深感“跨境電商一定是未來外貿(mào)的主戰(zhàn)場”。面對傳統(tǒng)外貿(mào)客戶受到電商沖擊，尚飛制衣開始面臨外貿(mào)訂單下降、利潤下滑的挑戰(zhàn)。公司早已意識到，打造自有品牌，占據(jù)海外消費者心智是必然之路。

自2018年中通過亞馬遜Accelerator項目上線以來，尚飛制衣僅用9個月的時間就實現(xiàn)了亞馬遜月銷量同比翻10倍。這一轉(zhuǎn)變不僅為傳統(tǒng)制造商帶來了新的銷售渠道，更重要的是思維上的沖擊和轉(zhuǎn)變，由訂單導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨篁?qū)動。

Amazon Accelerator項目結(jié)合了賣家和亞馬遜雙方的優(yōu)勢，為制造商轉(zhuǎn)型提供了選品指導(dǎo)、Vine Review評論工具、商品頁面保護(hù)和流量支持等幫助。這對于傳統(tǒng)制造商來說，既是一個機(jī)遇也是一個挑戰(zhàn)。

面對跨境電商的轉(zhuǎn)型，尚飛制衣采取了靈活的生產(chǎn)思維。他們從完成20件產(chǎn)品的小單開始，根據(jù)銷售表現(xiàn)調(diào)整訂單數(shù)量和交付時間。為了適應(yīng)這種生產(chǎn)要求的變化，尚飛制衣采取了逐步加單測試產(chǎn)品穩(wěn)定性的辦法。他們將大單拆成小單，先迅速補(bǔ)貨，然后再批量跟上。

在運營方面，尚飛制衣也進(jìn)行了深刻的改變。他們從最初的鋪貨等客戶挑選，到現(xiàn)在的主動出擊，利用Accelerator項目的優(yōu)勢把偶然的爆款變成必然。他們增大了跨境電商運營團(tuán)隊的人數(shù)，招聘了專屬的倉管、貨品、運營和美工人員。他們也開始深入研究市場，利用Vine Review等工具收集第一手信息，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)和運維。

在選品思路方面，尚飛制衣也進(jìn)行了根本性的轉(zhuǎn)變。他們不再只是把歐洲外貿(mào)市場熱銷的產(chǎn)品照搬到美國，而是根據(jù)美國市場的需求和消費者喜好進(jìn)行選品。他們利用Accelerator項目的Vine Review工具收集買家評論，提高轉(zhuǎn)化率，告別新品冷啟動。他們還會對每款新品進(jìn)行多輪測評和改良，再正式投入市場。

通過這些改變，尚飛制衣的亞馬遜月銷量在短短9個月內(nèi)實現(xiàn)了同比翻10倍。這其中，Accelerator項目的支持和他們自身的努力都是不可或缺的?？录t表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)做好了迎接旺季的準(zhǔn)備，有信心利用Accelerator項目提供的促銷與流量資源，讓旺季銷量比平時平均翻四倍。

回顧一年多來的種種改變，柯紅表示亞馬遜Accelerator項目最重要還是幫助他們培養(yǎng)了品牌化、國際化的全局思維。這將使尚飛制衣在未來更具競爭力。他們期待著破繭成蝶的那一刻，期待著在跨境電商的道路上走得更遠(yuǎn)。

為了應(yīng)對當(dāng)前的市場需求，供應(yīng)鏈管理需要采取柔性生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化自身的新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，并著眼于全球化的趨勢，致力于加強(qiáng)跨境電商平臺的維護(hù)及團(tuán)隊結(jié)構(gòu)的優(yōu)化管理。這些步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

值得慶幸的是，尚飛制衣在不斷探索新的商業(yè)模式過程中，已經(jīng)逐漸找到了適合自己的發(fā)展節(jié)奏。最近，他們還積極報名參加了Accelerator項目的歐洲區(qū)域活動。對于深耕多年的歐洲市場，尚飛制衣的信心倍增?？录t向我們透露了他們的決心：

“打造品牌是絕對正確的決策。接下來，我們將全力以赴在亞馬遜上發(fā)展這個品牌，力求將其打造成為國際頂尖的大牌！”

（信息來源：亞馬遜全球開店項目）

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