今天我們將繼續(xù)深入探討亞馬遜廣告報(bào)告的解讀，在之前的文章中，我們已經(jīng)向大家詳細(xì)介紹了各種廣告報(bào)告類型以及它們的作用，相信大家對(duì)廣告報(bào)告已經(jīng)有了一定的了解。接下來，我們將分享如何利用廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)來制定優(yōu)化方案。

我們做廣告優(yōu)化的主要目的是通過分析廣告數(shù)據(jù)，找出影響廣告表現(xiàn)的原因，然后有針對(duì)性地優(yōu)化廣告，以期通過廣告獲得更多的收益。讓我們看看這組數(shù)據(jù)：

場(chǎng)景一：這是產(chǎn)品A投放廣告一段時(shí)間后的數(shù)據(jù)。從表格中我們可以看出，這款產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)整體表現(xiàn)不錯(cuò)，但曝光量相對(duì)較低。如果提高其曝光量，預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品的表現(xiàn)會(huì)更好。

那么，當(dāng)廣告出現(xiàn)曝光量偏低時(shí)，我們應(yīng)該怎么辦呢？

我們需要檢查廣告投放是否精準(zhǔn)。如果廣告投放不精準(zhǔn)，例如投放到了與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞或者商品定向上，那么數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能會(huì)不佳，這將影響系統(tǒng)為廣告分配曝光機(jī)會(huì)。

我們需要檢查是否存在吸金高價(jià)詞搶走了絕大部分預(yù)算的情況。有限的預(yù)算在多次點(diǎn)擊后可能會(huì)迅速耗盡，導(dǎo)致其他詞語無法獲得投放。

我們還需要檢查投放詞是否缺乏流量詞。如果使用的關(guān)鍵詞沒有足夠的流量，那么即使廣告質(zhì)量很高，也可能無法獲得足夠的曝光。

通過對(duì)以上幾個(gè)方面的檢查和分析，我們可以找出影響廣告曝光量的原因，然后制定相應(yīng)的優(yōu)化方案。優(yōu)化方案可能包括調(diào)整廣告投放策略、優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇、調(diào)整預(yù)算分配等。通過不斷地優(yōu)化和調(diào)整，我們可以提高廣告的曝光量，從而提高產(chǎn)品的銷售額和收益。如果您的目標(biāo)是推廣一些長(zhǎng)尾詞或冷門產(chǎn)品，那么自然廣告獲得的曝光就會(huì)相對(duì)有限。我們可以利用廣告報(bào)告，分析投給了哪些客戶搜索詞和ASIN，從而做出有效的策略調(diào)整。

情景二解析：

當(dāng)廣告顯示產(chǎn)品有二十單的展示，但實(shí)際上只產(chǎn)生了14單的銷量時(shí)，那剩下的6單訂單流向了哪里呢？對(duì)于這個(gè)問題，閱讀過我們這篇文章的賣家應(yīng)該有所了解，即通過多變體廣告打法實(shí)操，建立廣告流量?jī)?nèi)循環(huán)，可以有效追蹤并解析這種情況。

為了解決這個(gè)疑慮，我們可以下載已購(gòu)買商品報(bào)告。這份報(bào)告能夠幫助我們?cè)敿?xì)地找到客戶在點(diǎn)擊廣告后購(gòu)買了哪些商品，即使是未推廣的商品也能一覽無余。通過此報(bào)告，我們可以觀察到如下情況：

場(chǎng)景一：客戶在點(diǎn)擊廣告后購(gòu)買了未推廣的商品。

這種情況非常常見。有時(shí)候，客戶可能對(duì)廣告中的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，但在購(gòu)買時(shí)卻選擇了其他產(chǎn)品。通過已購(gòu)買商品報(bào)告，我們可以清晰地看到這部分?jǐn)?shù)據(jù)。這為我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，即可以進(jìn)一步了解客戶的真實(shí)需求和購(gòu)買習(xí)慣，從而更好地調(diào)整廣告策略和產(chǎn)品組合。

圖片來源：跨境小波兒

如上圖所示，通過已購(gòu)買商品報(bào)告，我們可以獲取到客戶點(diǎn)擊廣告后購(gòu)買未推廣商品的詳細(xì)信息。這樣的信息對(duì)于賣家來說是非常寶貴的，它能夠幫助我們更全面地了解廣告效果和客戶行為。

當(dāng)我們將已購(gòu)買商品報(bào)告與推廣的商品報(bào)告結(jié)合起來查看時(shí)，會(huì)更加直觀，能看到更加詳細(xì)的廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)。這樣我們可以更加準(zhǔn)確地評(píng)估廣告的效果，及時(shí)調(diào)整策略，以達(dá)到更好的推廣效果。

利用已購(gòu)買商品報(bào)告，我們可以深入地了解客戶的行為和需求，進(jìn)而優(yōu)化我們的廣告策略和產(chǎn)品組合。這不僅可以提高廣告的曝光和轉(zhuǎn)化率，還可以幫助我們更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，從而取得更好的銷售業(yè)績(jī)。1. 明確廣告給ASIN帶來的實(shí)際銷售

2. 通過廣告流失率來判斷產(chǎn)品的健康程度，及時(shí)比對(duì)做出處理

3. 衡量多變體廣告或相似商品廣告流量?jī)?nèi)循環(huán)效果，明確主推ASIN

場(chǎng)景三：

我們經(jīng)常會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間每天手動(dòng)在前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞去確定廣告的展示效果，這樣不僅效率低下，還會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，如何能夠提高效率呢？

這時(shí)候搜索詞展示量份額報(bào)告就派上用場(chǎng)了。

通過搜索詞展示量份額報(bào)告，可以了解我們的展示量份額相對(duì)于使用相同搜索詞產(chǎn)生展示量的所有其他廣告主的份額排名。還可以查看每個(gè)搜索詞在總展示量中所占份額的百分比。

這里大家可以會(huì)對(duì)展示量份額的概念比較陌生，我們來解釋下。

展示量份額排名（IR）解析：與其他賣家相比，您的IS在同個(gè)關(guān)鍵詞上的展示量占比情況如何。這是一項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)排名。通過展示量份額報(bào)告，我們能夠深入探討廣告表現(xiàn)情況，進(jìn)而從中得到重要的商業(yè)洞察。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

我們可以利用展示量份額報(bào)告來監(jiān)控廣告投入與廣告展示和訂單之間的關(guān)聯(lián)，了解廣告花費(fèi)和CPC對(duì)廣告效果的影響。這樣可以幫助我們優(yōu)化廣告預(yù)算和策略。通過報(bào)告可以追蹤主要關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)變化，確保關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和有效性。通過長(zhǎng)期追蹤IS記錄，我們可以判斷產(chǎn)品的權(quán)重變化以及所處的生命周期階段，這對(duì)于產(chǎn)品策略調(diào)整和市場(chǎng)預(yù)測(cè)非常有價(jià)值。

除此之外，廣告位報(bào)告也是了解廣告表現(xiàn)的重要工具。它可以提供關(guān)于不同廣告位在搜索結(jié)果頁頂部、其余位置以及商品頁面等不同位置的洞察信息。對(duì)于想要根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)的賣家來說，這些信息非常有價(jià)值，有助于制定更為有效的推廣方案。例如，“乞丐打法”這種策略的制定和實(shí)施中，廣告位報(bào)告就是最直觀的衡量工具。如果您對(duì)乞丐打法感興趣，可以留言回復(fù)“乞丐打法”，我們會(huì)與您分享更多相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)期待與您共同探討其他可能的推廣策略和方法。“亞馬遜廣告串聯(lián)解讀思路”是一個(gè)值得關(guān)注的話題，不要錯(cuò)過我們的精彩內(nèi)容哦。記得關(guān)注我們以防錯(cuò)過最新動(dòng)態(tài)！同時(shí)聲明本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境小波兒）