2020年，網(wǎng)紅營銷的影響力在全球范圍內(nèi)激增了57%。展望至2022年，海外KOL營銷的格局將繼續(xù)以迅猛的態(tài)勢發(fā)展，同時面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇。

一、從四個維度觀察2022年海外網(wǎng)紅營銷的新動向

1. 品牌積極參與社會議題

在2020年引起全球熱議的#BlackLivesMatter#人種平權(quán)運動中，品牌不再是沉默的旁觀者。過去，品牌常常保持政治中立，但現(xiàn)在社交媒體成為公眾表達觀點的平臺，品牌對社會議題的沉默也是一種態(tài)度。品牌需要關(guān)注社會議題和公眾輿論風(fēng)向，以便進行輿情監(jiān)測與引導(dǎo)，并有效管理后續(xù)傳播。

2. 后疫情時代下的社媒變革

疫情改變了許多行業(yè)的營銷策略。我們注意到，旅游和餐飲行業(yè)的網(wǎng)紅營銷合作在2020年有所減少。許多品牌和網(wǎng)紅正在調(diào)整策略，2022年將看到品牌與社交媒體網(wǎng)紅合作的趨勢不斷上升。

3. Z世代網(wǎng)紅崛起的影響

數(shù)據(jù)顯示，2020年Z世代在Instagram上的營銷推文占比增長至34%，成為社交媒體營銷的重要力量。特別是TikTok平臺上，Z世代網(wǎng)紅迅速崛起，并將影響力擴展至其他社交媒體平臺，推動了Z世代網(wǎng)紅營銷的增長。

4. TikTok：品牌的獨特營銷舞臺

TikTok以其輕松的調(diào)性成為出海品牌推廣的熱門平臺。許多品牌開始與TikTok網(wǎng)紅合作，并在該平臺上建立自己的品牌溝通渠道，采用獨特的營銷方式吸引消費者。

二、海外KOL營銷的機遇與挑戰(zhàn)并存

1. 平臺競爭加劇，KOL成為關(guān)鍵

隨著越來越多的人認識到社交網(wǎng)絡(luò)的巨大影響力，2022年將成為海外KOL營銷的元年。社交媒體平臺之間的競爭愈發(fā)激烈，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者成為平臺之間的關(guān)鍵競爭點。各平臺為KOL提供工具，幫助其管理業(yè)務(wù)并提升盈利。

2. KOL商業(yè)帝國的崛起

隨著人們對KOL的認識加深，許多KOL正在建立自己的商業(yè)帝國，包括推出品牌和商店，并通過多種營銷方式培養(yǎng)受眾。他們的業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及多個領(lǐng)域。

3. DTC模式與KOL深度融合

DTC模式在電商領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，與海外KOL營銷的融合日益深入。傳統(tǒng)品牌也在增加在KOL營銷方面的預(yù)算，以提升營銷效果。

4. 行業(yè)規(guī)范化發(fā)展

隨著海外KOL營銷行業(yè)的不斷發(fā)展，隱私安全、設(shè)備解決方案服務(wù)、電商平臺以及監(jiān)管機構(gòu)都在創(chuàng)新發(fā)展。廣告成本上升，監(jiān)管規(guī)則完善，罰款金額增加，使得KOL營銷行業(yè)日益規(guī)范化、透明化。

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