最近，有亞馬遜賣家在社交媒體上抱怨，自11月以來訂單下跌了20%-30%，而CPC廣告費用卻普遍上漲，感到非常困惑和無奈。這些賣家們不禁感嘆，旺季似乎只屬于大賣，小賣家們只能眼巴巴地看著大賣們爆單吃大雞，而自己在墻角吃土。

亞馬遜草根網(wǎng)紅賣家周雨澤卻表示，旺季爆單并非只是大賣的專屬，小賣家們同樣有機會在旺季前做好充分的爆款準(zhǔn)備工作，日出千單也是指日可待。那么，小賣家們該如何在旺季一展身手呢？答案是打造爆款！

周雨澤從五大爆款運作方面進行了詳細講述。類目的確定至關(guān)重要，因為不同的類目成為Top100和Bestseller的可能性不一樣。他建議賣家們在選擇產(chǎn)品的時候一定要能夠進入Top100。出單關(guān)鍵詞的確定也不容忽視。許多賣家會先入為主的將搜索關(guān)鍵詞與出單關(guān)鍵詞畫上了等號，但這兩者之間并非是同等關(guān)系。周雨澤強調(diào)，出單關(guān)鍵詞的填寫要集中在標(biāo)題以及賣點這兩大關(guān)鍵之處，這樣才更有利于幫助產(chǎn)品推廣出單。

接下來是差異化圖片的建模，這要求賣家們根據(jù)某個類目中的Top100以及各個關(guān)鍵詞下前三頁賣家之間的差異化進行對比。關(guān)鍵詞的布局也很重要，與流量曝光密不可分。周雨澤建議賣家朋友們在關(guān)鍵詞的布局上要把重心放在標(biāo)題、賣點以及產(chǎn)品描述上，當(dāng)使用ARA數(shù)據(jù)的時候，則應(yīng)該要盡量將流量關(guān)鍵詞、出單關(guān)鍵詞以及購物車關(guān)鍵詞填寫至文案中來。最后一步是A+頁面的素材準(zhǔn)備，因為A+頁面權(quán)重的不斷提高，一定程度上也能帶來轉(zhuǎn)化率的增長。

除了爆款運作準(zhǔn)備工作，周雨澤還提到了爆款運作節(jié)奏的三大“三駕馬車”，分別是：準(zhǔn)備多個賣家小號并統(tǒng)一上品牌；產(chǎn)品的標(biāo)題一定要有差異化；小號結(jié)合大量直評終極打造爆款。

在講述爆款運作節(jié)奏時，周雨澤特別強調(diào)了時間、物流和產(chǎn)品問題的重要性。他認為，北京時間早上10點以及下午四點左右是亞馬遜體系中抓新品的最佳時間，因此建議賣家們在上傳新品的時候不妨參考這個時間段進行新品的推廣。物流渠道的選擇也非常關(guān)鍵，一定要抓住亞馬遜一個月的紅利期，選擇合適的物流渠道，不可選擇海運。關(guān)于產(chǎn)品問題，周雨澤建議上傳完產(chǎn)品之后進行跟賣自己產(chǎn)品的操作，可以通過上QA和直評來制造出一個產(chǎn)品異?；鸨木置?。

周雨澤的分享為亞馬遜小賣家們提供了打造爆款的方法和策略。只要認真準(zhǔn)備、合理規(guī)劃并付諸實踐，相信每個小賣家都有機會在旺季脫穎而出。