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拾年蛻變:跨境電商邁向主流仍需補齊規(guī)模與管理短板

2024-12-24 7:18:21
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隨著“拾年”主題的2020年跨境電商全球趨勢發(fā)布暨跨境電商風(fēng)口星獎頒獎盛典即將在廈門盛大開幕,跨境電商行業(yè)再次引起廣泛關(guān)注。近期,風(fēng)口星網(wǎng)將圍繞這一主題,深入探訪跨境電商平臺、賣家、服務(wù)商等見證者,回顧過去十年的變遷,展望未來十年的趨勢。

一直以來,跨境電商行業(yè)被視為一個“極客”行業(yè),規(guī)模相對較小,從業(yè)人員較少。近年來這一行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。越來越多的人帶著資金和資源進入這個行業(yè),推動跨境電商行業(yè)逐漸向主流行業(yè)邁進。

拾年蛻變:跨境電商邁向主流仍需補齊規(guī)模與管理短板

好東西網(wǎng)CEO張志鋒在分享跨境電商行業(yè)近年來的變化時表示,成長型賣家和中型賣家將成為行業(yè)的中堅力量。他解釋說,早期進入跨境電商行業(yè)的賣家大多由草根創(chuàng)業(yè)組成,如今,更多的賣家擁有一定資金實力或資源,從一開始就具備較大的規(guī)模??缇畴娚绦袠I(yè)的規(guī)模迅速擴大,正在從“極客”行業(yè)向主流行業(yè)轉(zhuǎn)變。

那么,如何定義成長型賣家和中型賣家呢?張志鋒介紹道,成長型賣家主要是指增速明顯的賣家,如果以數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)來衡量,即每年增長率保持在50%以上。而中型賣家則是指月銷售額超過50萬美金的賣家。隨著行業(yè)的發(fā)展,過去月銷售100萬美金就能稱為大賣的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)狀,因此提出了中型賣家的概念。

隨著跨境電商行業(yè)的逐漸主流化,其準(zhǔn)入門檻也在不斷提高。過去夫妻創(chuàng)業(yè)、同學(xué)創(chuàng)業(yè)就能輕易做大的機會越來越少。頭部的賣家在完成規(guī)?;\轉(zhuǎn)后,更多地走向資本化,有更高階的追求和發(fā)展目標(biāo)。中型賣家和成長型賣家成為推動行業(yè)發(fā)展的中堅力量。

這些賣家無論向更大規(guī)模的目標(biāo)邁進還是轉(zhuǎn)型做精品小而美的路線發(fā)展,始終繞不開企業(yè)人才和管理問題這一痛點。當(dāng)前,很多中型賣家、成長型賣家甚至大賣家都是草根創(chuàng)業(yè)發(fā)展而來,老板們可能很懂運營,但缺乏管理大公司的經(jīng)驗。隨著公司規(guī)模的擴大,如何協(xié)調(diào)團隊、激發(fā)最佳狀態(tài)、設(shè)置獎懲制度等問題逐漸凸顯。

實際上,行業(yè)的發(fā)展與賣家的管理水平、認(rèn)知邊界息息相關(guān)。如果中型賣家和成長型賣家想要進一步發(fā)展,必須首先提升老板自身的管理水平和認(rèn)知邊界。只有解決了這些問題,才能更好地適應(yīng)跨境電商行業(yè)未來的發(fā)展。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅)

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