我們了解到，在我們的粉絲群體中，有很多新入行的跨境電商賣家以及小規(guī)模經營者。

跨境電商發(fā)展到現(xiàn)階段，大賣家在熱門產品及其類目的競爭中，主要依賴資金和供應鏈的優(yōu)勢。例如之前我們分享過的“紅?！鳖惸?，如移動電源、香薰器、數(shù)據(jù)線和手機殼等，競爭異常激烈。為了打造爆款、推廣新品以及進行測試，都需要大量的資金投入，并且在產品同質化嚴重的情況下，利潤率很低，甚至需要虧本或以海運方式降低成本，但同時也伴隨著資金風險。

對于資金實力較弱、運營經驗不足的賣家來說，我們推薦一種“搬磚”的策略。這并不是指真正的搬運磚頭，而是一種經營方式。賣家不需要預先進貨，可以從1688平臺獲取產品圖片和描述，經過處理后上傳到跨境電商平臺，如亞馬遜、Wish和eBay等。通過這種方式，“搬磚”可以讓我們不斷測試產品數(shù)據(jù)，累積爆款。

“搬磚”也不是盲目進行，需要避免一些潛在的風險和陷阱。今天，我們?yōu)榇蠹曳窒碓?688平臺“搬磚”時可能遇到的挑戰(zhàn)。認真學習后，可以避免我們曾經遭遇的問題。

其中一個需要注意的問題是“賣家空掛”。這是“搬磚”經營的天敵。所謂“空掛”，就是指賣家并沒有實際的產品庫存。當你從1688采購產品后，買家下單時，賣家卻回復“沒貨”。這種情況會嚴重影響跨境電商賣家的賬號安全。那么如何識別“空掛”賣家和產品呢？

我們可以通過以下幾個方法來進行識別：

1. 考察產地，確認是否為主流產區(qū)。

2. 觀察產品的銷量和近期銷售趨勢。

3. 分析產品款式。

4. 評估店鋪的整體狀況。

以女式涼鞋為例，我們知道主要產地為成都、惠東、臺州（溫嶺）及廣州的一些檔口。在1688平臺，這些產地的賣家通常是運營多年的廠家和專業(yè)賣家，貨源充足。但如果某款產品的產地不在這些主流區(qū)域，且價格明顯高于平均水平，那么這款產品有很高的可能性是轉手賣家或者仿牌產品。我們需要謹慎選擇。

1688平臺還提供了“以圖搜貨”的功能。通過搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)某些產品的圖片由多個賣家使用，且銷量都很低，這大大提高了“空掛”的可能性。即使產品看起來很“美”，也不建議貿然選擇。

除了識別“空掛”產品，我們還可以通過其他方式尋找合適的賣家和商品。例如，訪問1688的“跨境專供”頻道。這是一個專門針對跨境電商賣家的供貨和采購頻道。該頻道的商品更加專業(yè)，更適合跨境電商賣家。經常瀏覽這個頻道，我們可以發(fā)現(xiàn)一些好的商品和賣家。

例如，頻道中的首飾類產品圖片未被濫用，且近幾個月的銷售趨勢一直在上升。這背后反映的是供應商的設計開款能力以及資金的投入。我們還可以發(fā)現(xiàn)其他品類如釣魚折疊椅等商品的優(yōu)秀賣家。這些商品不僅具有特定功能，而且滿足特定市場的需求。在1688的跨境專供頻道中，有很多這樣的商品和店鋪值得我們關注。

以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。感謝訊狗跨境電商天天說的授權轉載，但請確保任何轉載都需獲得原作者的明確授權同意。（來源：風口星網(wǎng)）