Hank揭秘：亞馬遜運營最深奧秘與跨境電商洞察新篇章：以實戰(zhàn)角度探索未來趨勢
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隱藏的秘密：Amazon電商之路的洞察與反思
在我參與Amazon運營的近五年的時間里，我們公司已經取得了一定的成績。這得益于我們團隊的努力和實力，而非我個人。由于我在行業(yè)內發(fā)表過一些文章并分享過經驗，被扣上了專業(yè)人士的帽子?，F在我想和大家分享一些關于Amazon電商的真知灼見，純粹出于肺腑之言。
除了實操經驗，我還想探討一些電商策略，特別是流量紅利和平臺沉淀的問題。對于Amazon是否仍處于紅利期，各方觀點不一。我認為，評估是否有紅利可追逐，不僅要考慮行業(yè)趨勢和狀態(tài)，還要綜合考慮創(chuàng)業(yè)者的資源能力。對于新進入的賣家來說，判斷一個平臺是否好做并非易事，因為創(chuàng)業(yè)的關鍵在于在這個時機下表現出的戰(zhàn)斗力。
從全球跨境電商市場的角度看，只要物流和平臺支持足夠發(fā)達，都應有一定的操作價值。對于電商賣家的布局，我認為應該“成熟平臺沉淀產品，新興平臺追逐紅利”。簡單來說，就是在Amazon等成熟平臺上打造精品，同時利用現有業(yè)務系統(tǒng)和操作流程，將這些經驗復制到新興平臺，并測試更多的SKU銷售。
關于“產品為王”的觀點，我也有一些想法。雖然這句話被從業(yè)者經常提及，但理解和實施方式各不相同。當我們認為產品至關重要并且手上有優(yōu)勢產品時，選擇何種平臺或渠道并不是最重要的問題。我們應該思考的是根據產品和其他資源，選擇一個最高效的渠道。
關于跨境電商的困境，我認為問題在于我們在做產品時很少考慮用戶的真實需求和場景。很多時候，我們過于關注競爭對手的銷售數據和排名，而忽略了真正的市場需求。下一波的電商紅利可能不在于橫向鋪貨，而在于深入挖掘客戶需求并做出解決方案。雖然這些道理聽起來簡單易懂，但真正去海外進行消費者和產品調查并不容易。如果你有任何破局之道，不妨與我分享。以上觀點僅代表我個人看法，歡迎大家討論交流。
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