最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的中國(guó)品牌賣家數(shù)量在過(guò)去的三年里增長(zhǎng)了近三倍。眾多品牌賣家的銷售額在過(guò)去一年中實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，相比非品牌賣家，其年復(fù)合增長(zhǎng)率高出50%以上。這一亮眼的成績(jī)標(biāo)志著中國(guó)出海品牌在全球市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也使得品牌化轉(zhuǎn)型和本土化創(chuàng)意營(yíng)銷的需求愈發(fā)迫切。

在此背景下，亞馬遜廣告發(fā)布了2023年海外品牌營(yíng)銷趨勢(shì)洞察，以幫助企業(yè)更好地把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。接下來(lái)，我們將一同解讀這些趨勢(shì)，看看未來(lái)哪些因素值得關(guān)注。

趨勢(shì)一：品牌價(jià)值成為購(gòu)物決策的關(guān)鍵因素

中國(guó)出海品牌在過(guò)去一年的表現(xiàn)再次突顯了「品牌價(jià)值」的重要性。調(diào)研顯示，大多數(shù)消費(fèi)者更愿意選擇與自身價(jià)值觀契合的品牌產(chǎn)品和服務(wù)。特別是Z世代消費(fèi)者，他們更加重視購(gòu)物所帶來(lái)的精神滿足，因此品牌理念和品牌價(jià)值的作用被進(jìn)一步放大。這為出海新勢(shì)力和中小品牌的崛起創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向品牌思維的重要性。

趨勢(shì)二：渠道與廣告形式日益多元化

隨著消費(fèi)者互動(dòng)渠道的增加，病毒式營(yíng)銷雖不再是新鮮事物，但短視頻依然受到超過(guò)70%的消費(fèi)者青睞。在亞馬遜平臺(tái)上，品牌推廣視頻和展示型推廣的使用也在顯著增加。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)意和內(nèi)容的質(zhì)量變得尤為重要。為此，許多出海企業(yè)開(kāi)始尋求專業(yè)的支持和幫助，以打造差異化創(chuàng)意內(nèi)容。

趨勢(shì)三：消費(fèi)者互動(dòng)與精準(zhǔn)種草相結(jié)合

紅人營(yíng)銷正成為品牌與消費(fèi)者連接的重要媒介。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，紅人營(yíng)銷的全球行業(yè)規(guī)模正在持續(xù)增長(zhǎng)。例如，追覓和繪王等中國(guó)出海品牌，通過(guò)與海外KOL的合作，成功地將產(chǎn)品測(cè)評(píng)和內(nèi)容與亞馬遜品牌旗艦店相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了有效的流量轉(zhuǎn)化。這種「站外流量+站內(nèi)流量」的組合形式被證明能顯著提升廣告營(yíng)銷效果。

趨勢(shì)四：本土化與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不可或缺

對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)而言，「不夠本土化」或「沒(méi)有本土化」已成為通病。品牌必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和文化講述品牌故事。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要，包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式等都需要根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行深度定制。

結(jié)語(yǔ)

品牌價(jià)值、創(chuàng)意營(yíng)銷、精準(zhǔn)種草和本土化運(yùn)營(yíng)等趨勢(shì)共同指向了一個(gè)結(jié)論：打造出海品牌沒(méi)有捷徑，只有真正理解和貼近消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。對(duì)于想要了解更多關(guān)于出海品牌建設(shè)流程的企業(yè)和個(gè)人，可以聯(lián)系本文作者以獲取更多信息。

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