突破銷售難題：探索如何提升熱銷產(chǎn)品的銷售量

很多商家都在尋求一種方式，來打造熱門且銷量可觀的產(chǎn)品。今日，我們來分享一位大賣家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望能為大家提供一些啟示。

一、選擇產(chǎn)品是銷售的關(guān)鍵

在眾多wish商家中，許多并未構(gòu)建起清晰的運(yùn)營思路。有些商家只是隨意上架一些產(chǎn)品，然后投入大量時(shí)間和資金進(jìn)行推廣。問題在于，這樣的產(chǎn)品可能并不符合海外消費(fèi)者的需求。進(jìn)行小規(guī)模的試銷來了解市場反應(yīng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

未進(jìn)行市場調(diào)研的商家可能對市場容量和潛在客戶的消費(fèi)偏好一無所知，這可能導(dǎo)致上架的產(chǎn)品并不符合市場需求。選品時(shí)，我們應(yīng)該從目標(biāo)市場的角度出發(fā)，而不是僅憑個(gè)人喜好。

對于wish平臺的選品，建議選擇體積小、重量輕，并且售后服務(wù)需求少的產(chǎn)品，這樣可以降低初期的運(yùn)營成本。避免選擇過于冷門、利基市場過小的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品可能缺乏成長為熱銷產(chǎn)品的潛力。

那么，哪些品類更有可能成為熱銷產(chǎn)品呢？電子產(chǎn)品及周邊、服裝配飾、家居產(chǎn)品、運(yùn)動健身類等都是不錯(cuò)的選擇。也可以關(guān)注玩具、箱包、戶外和車載類產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品優(yōu)化是提升銷量的基礎(chǔ)

產(chǎn)品必須具備品質(zhì)保障，不能以次充好并期望其成為爆款。產(chǎn)品的頁面優(yōu)化是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，因?yàn)檫@直接影響到消費(fèi)者的購買決策。一張精美的產(chǎn)品圖片可能就會讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動。

在wish平臺上，產(chǎn)品圖片的尺寸需符合800X800的要求。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者無法看到產(chǎn)品實(shí)物時(shí)，他們會將圖片視為產(chǎn)品的真實(shí)呈現(xiàn)。如果產(chǎn)品很好但圖片質(zhì)量差，消費(fèi)者可能會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低劣，并對商家的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑。

制定一套精美的產(chǎn)品圖片后，還需要仔細(xì)斟酌產(chǎn)品定價(jià)。價(jià)格是消費(fèi)者購買決策的重要因素。在wish平臺上，小物件產(chǎn)品的理想價(jià)格區(qū)間在$9.99美金以下，最好不要超過$14.99美金。

除了圖片和定價(jià)，產(chǎn)品標(biāo)題也很關(guān)鍵。標(biāo)題應(yīng)簡潔明了，最好不要超過80個(gè)字符，以避免在移動端無法完整顯示。商家還應(yīng)努力獲取幾個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品評價(jià)，保持店鋪評價(jià)在4星以上。

三、站外推廣是增長的動力

我們都知道，wish平臺上的熱銷品往往依賴于平臺的推送。但在越來越多的賣家涌入平臺的情況下，僅依靠平臺的推送可能無法保證銷量。站外推廣變得尤為重要。通過站外推廣，可以提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而增加銷量，并有可能觸發(fā)wish平臺的推送機(jī)制。

進(jìn)行站外推廣主要有三個(gè)方向。首先是建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，這有助于打造品牌形象。例如，F(xiàn)acebook是wish用戶的聚集地，合作起來效果很好。而YouTube上的視頻營銷轉(zhuǎn)化率非常高，僅次于Facebook?？梢詫ふ襓ouTube紅人合作，或制作高質(zhì)量的買家秀視頻。

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