亞馬遜選品指南：七大要點(diǎn)需牢記

一、優(yōu)先選擇輕量級(jí)產(chǎn)品

對(duì)于初次涉足亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)實(shí)力相對(duì)較弱，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮重量較輕的產(chǎn)品。建議新手賣家初次嘗試的產(chǎn)品重量控制在500克以內(nèi)，以節(jié)約成本?？者\(yùn)成本隨重量增加而飆升，選擇輕量級(jí)產(chǎn)品可以有效降低運(yùn)營(yíng)成本。

二、市場(chǎng)容量是關(guān)鍵

在選品時(shí)，要確保所選產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要關(guān)注該品類中前20名的銷量。如果即使是小眾品類的bestseller每日銷量也極低，那么考慮進(jìn)入該品類將沒(méi)有意義。

三、確保新產(chǎn)品的利潤(rùn)水平

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本較高，因此在選品時(shí)要確保新產(chǎn)品的利潤(rùn)足夠吸引人。建議將初始產(chǎn)品的價(jià)格控制在15至35美元之間。過(guò)低的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

四、避開(kāi)敏感商品和危險(xiǎn)品

在選品過(guò)程中，要避免選擇敏感商品和危險(xiǎn)品，如液體、粉末、電池、異味產(chǎn)品等。這些商品在物流運(yùn)輸方面存在較多限制，且主要服務(wù)提供商可能不接受此類商品，增加了交付的難度和成本。

五、避免需要類別審核的產(chǎn)品

亞馬遜的一些類別不對(duì)第三方賣家開(kāi)放，有些僅針對(duì)美國(guó)本土買家。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量避免需要類別審核的商品，以免陷入被動(dòng)局面。

六、避免季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量避免季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品。以亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有許多節(jié)日，如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等。一旦季節(jié)過(guò)去，這些產(chǎn)品必然會(huì)滯銷，導(dǎo)致長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用增加，甚至需要銷毀或移至海外倉(cāng)庫(kù)。

七、做好查詢工作，防范侵權(quán)

美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，因此在選品過(guò)程中要特別注意避免侵權(quán)問(wèn)題。在銷售過(guò)程中，如果產(chǎn)品涉及侵權(quán)，不僅可能面臨產(chǎn)品被刪除的風(fēng)險(xiǎn)，還可能面臨法律糾紛。

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