亞馬遜的廣告的作用包括：1、選品；2、listing測試；3、引流；4、提高銷售；5、推關(guān)鍵詞排名。那么亞馬遜的廣告怎么開呢？

亞馬遜的廣告起什么作用

1. 選品

通過廣告在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)引入同等的流量，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的款式則為理想款。

具體操作【用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，開一組自動(dòng)廣告或者一組手動(dòng)的廣告在一個(gè)廣告組下來添加兩個(gè)子體，進(jìn)行測試。如果有成交，那么說明成交較好的可能比較符合消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的需求，如果沒有成交，那么通過點(diǎn)擊率可以判斷買家更加喜歡那個(gè)款式?！?/p>

2. listing測試

針對于同樣的款式，選取不同的圖片和listing以“周”為周期測試圖片的效果

具體操作【更換產(chǎn)品的圖片以“周”圍周期，測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化;切記測試中最好只改變一個(gè)變量，listing內(nèi)容和圖片最好不要同時(shí)變動(dòng)。一般來說圖片的影響相對較大?！?/p>

3. 引流

自動(dòng)廣告可以帶來關(guān)鍵詞的流量以及關(guān)聯(lián)流量，而手動(dòng)廣告能夠帶來精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量。廣告引流分為兩個(gè)層面第一個(gè)是直接引流，第二個(gè)是間接引流，當(dāng)客戶通過廣告瀏覽了本產(chǎn)品之后，當(dāng)客戶在頁面的停留時(shí)長較長時(shí)，系統(tǒng)會將產(chǎn)品加入用戶的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會高很多。

4. 提高銷售

通過廣告的訂單能夠提高產(chǎn)品的銷售

5. 推關(guān)鍵詞排名

廣告與自然流量的關(guān)聯(lián)就在于廣告詞成交的越多，那么關(guān)鍵詞排名就會靠前，那么就會有更多的自然流量。

亞馬遜的廣告怎么開

一、自動(dòng)廣告

1. 廣告活動(dòng)名稱名稱設(shè)置沒有硬性要求，設(shè)置的目的一般是為了和其他廣告活動(dòng)區(qū)分開來。

2. 每日預(yù)算

剛開始的時(shí)候，可以按照亞馬遜給的建議出價(jià)。對于亞馬遜而言更喜歡高預(yù)算的賣家，它會認(rèn)為你更有實(shí)力。(Tips:但大家記住一點(diǎn)，競價(jià)永遠(yuǎn)并不是主流，它只是次要因素。任何搜索引擎與平臺，它只會將zui優(yōu)先，對消費(fèi)者zui有利的產(chǎn)品展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的，也就是說，競價(jià)是有額度的。比如每次付費(fèi)點(diǎn)擊$1漲到$1.2，可能會有一些優(yōu)勢，但從$1漲到$10，意義并不大。)預(yù)算給的數(shù)額每天不一定都能跑完，但如果預(yù)算不夠，跑斷了，也會對廣告有一些影響。所以盡量保證預(yù)算充足。

當(dāng)有新品投放自動(dòng)廣告時(shí)大家可以把預(yù)算拆解開：比如預(yù)算100美金，用創(chuàng)建10個(gè)自動(dòng)廣告的辦法取代只創(chuàng)建1個(gè)自動(dòng)廣告，亞馬遜會計(jì)算廣告的轉(zhuǎn)化率。如果只創(chuàng)建一個(gè)廣告，很有可能一個(gè)廣告不出單就被斷定為100%不出單，從而廣告的使轉(zhuǎn)化率降為0.00%。

3. 廣告定位

選擇自動(dòng)

4. 廣告的競價(jià)策略

選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低

5. 廣告組名稱

因?yàn)槭窃趶V告活動(dòng)下面創(chuàng)建的廣告組，名稱可以只填寫你的產(chǎn)品名,方便自己區(qū)分就可以。

以上，就是一個(gè)自動(dòng)廣告的創(chuàng)建過程了。

二、手動(dòng)廣告

基本上自動(dòng)廣告跑2周左右就應(yīng)該下載廣告報(bào)表看數(shù)據(jù)了。這些可以用在手動(dòng)廣告里面。

1. 廣告活動(dòng)基礎(chǔ)內(nèi)容

這里定位選擇手動(dòng)投放，其他的填寫方法與自動(dòng)廣告一致。

2. 投放模式投放模式有兩種，關(guān)鍵詞投放和商品投放，初期階段，以關(guān)鍵詞投放為主

產(chǎn)品投放類似于你在淘寶買東西篩選：發(fā)貨地，價(jià)格區(qū)間，購買過的店鋪等條件。