“2016年，做俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)電商企業(yè)，有6-7家都倒閉了?！卑做L社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務(wù)條例》對(duì)針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)跨境電商企業(yè)有何影響時(shí)，有位受訪者突然扔下這一“重磅”。

說是“重磅”，一點(diǎn)也不為過。俄羅斯被譽(yù)為跨境電商潛力最大的市場(chǎng)，且牢牢占據(jù)了中國(guó)跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費(fèi)者網(wǎng)購市場(chǎng)總量達(dá)4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國(guó)商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國(guó)網(wǎng)店。

大家看到了中國(guó)電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國(guó)的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)跨境電商企業(yè)，貌似已知的僅剩兩家。

太過追求性價(jià)比

在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個(gè)，依靠在中國(guó)的關(guān)系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費(fèi)者提供淘寶代購服務(wù)。而這也正是當(dāng)初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。

BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標(biāo)用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個(gè)月時(shí)間里，該平臺(tái)就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應(yīng)用榜上免費(fèi)APP排名TOP1。

李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場(chǎng)，他也曾有十款游戲發(fā)行合作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)氐膹V告平臺(tái)、社交媒體資源都比較完善。

“如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國(guó)外?！彼?jīng)表示。

或許正應(yīng)了那句話，跨境電商的江湖，風(fēng)云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業(yè)，卻悄無聲息的于幾個(gè)月之后徹底退出了俄羅斯市場(chǎng)。導(dǎo)致其退出的原因有很多，而價(jià)格就是其中之一。

在初創(chuàng)之時(shí)，很多出口電商企業(yè)會(huì)選擇靠性價(jià)比迅速鋪開海外市場(chǎng)，比如速賣通、Wish等。而李孔明認(rèn)為，BGlamor不一定需要打低價(jià)策略，而是保證質(zhì)量，給用戶找到實(shí)用和適合的選品。

BGlamor在俄羅斯的客單價(jià)大概7－10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價(jià)要高很多。

“俄羅斯用戶對(duì)商品價(jià)格非?？粗兀非髽O致性價(jià)比的東西，導(dǎo)致商品的客單價(jià)上不去?！袄羁酌鲗?duì)白鯨社區(qū)記者解釋道。每到大促，美國(guó)的交易額不會(huì)有大幅波動(dòng)，但是俄羅斯的交易額往往能增長(zhǎng)十倍?？梢姸砹_斯的消費(fèi)者更看重性價(jià)比。盧布的貶值以及俄羅斯經(jīng)濟(jì)的衰退，也是其國(guó)民愛購買更便宜商品的原因。

資本觀望

折戟在俄羅斯，還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺(tái)，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動(dòng)購物的跨境電商平臺(tái)，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測(cè)試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時(shí)長(zhǎng)為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費(fèi)者的好評(píng)率達(dá)到95%。

而形勢(shì)一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風(fēng)波，包括原CEO羅煒巍在內(nèi)的原班人馬，已全部退出，當(dāng)時(shí)Mobuy也暫停運(yùn)營(yíng)。本以為其會(huì)選時(shí)機(jī)重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。

在當(dāng)初Mobuy團(tuán)隊(duì)“大換血”的時(shí)候，業(yè)內(nèi)人士就猜測(cè)，說其模式太重，沒有新的資本融入導(dǎo)致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續(xù)的燒錢換流量，根本無法為繼。

關(guān)于這點(diǎn)，Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的融資環(huán)境很好，那種情況是個(gè)人只要拿份計(jì)劃書就能拿到投資，所以那時(shí)候做俄羅斯市場(chǎng)的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來。”老羅對(duì)白鯨社區(qū)記者說。

2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國(guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示，這一年跨境電商正站在了資本市場(chǎng)的風(fēng)口上。而在2015年中國(guó)跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)比例中，出口電商占比83.2%，進(jìn)口電商占比16.8%。再加上大力支持出口電商，當(dāng)時(shí)的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。

而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺(tái)無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。

“我們徹底放棄俄羅斯市場(chǎng)也是因?yàn)槿谫Y和團(tuán)隊(duì)的問題。資本之前看好俄羅斯市場(chǎng)是速賣通在那邊做得好，