一，開篇之言

二，變體廣告

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

最近有些老鐵問我變體如何開廣告，然后我也看了一些老鐵服裝變體的廣告數(shù)據(jù)，看著這些變體的數(shù)據(jù)，我心里面感覺很扎心。

ACOS很高

廣告數(shù)據(jù)很亂，一大堆廣告活動(dòng)，找半天都沒有找到

變體太多，優(yōu)化廣告很費(fèi)力

等等一些問題。

今天不聊這些廣告基礎(chǔ)問題，我以前做變體鏈接的時(shí)候，和大部分老鐵們遇到的問題很類似，上一年我在做變體鏈接的時(shí)候，變體廣告數(shù)據(jù)就明顯得到大大提升。接著和老鐵們聊聊如何更好布局變體廣告。

二，變體廣告

操作的目的：把復(fù)雜的變體簡(jiǎn)單化，讓變體變成單體的廣告模式

【方法一】

新品上架開售，新建一個(gè)自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告只開緊密匹配，把所有的子體全部放在這個(gè)自動(dòng)廣告。預(yù)算按照鏈接推廣模式給，比如做精品模式的變體，這個(gè)廣告活動(dòng)直接給30美金起步。直接讓這個(gè)廣告活動(dòng)跑兩周，兩周之后找到曝光量/點(diǎn)擊量/轉(zhuǎn)化率都很不錯(cuò)的子體。

比如廣告曝光量/點(diǎn)擊量/轉(zhuǎn)化率都在所有變體前3名的子體。

找出這條子體，然后按照單品的廣告布局去打，新建第2個(gè)廣告活動(dòng)，直接給這條子體開廣告即可，這樣讓變體的廣告流量更好控制更方便操作。這樣的操作方法很適合新手賣家，或者剛剛進(jìn)入新類目的賣家。

【方法二】

如果是在這個(gè)類目深耕的賣家，比如在孕婦裙子小類目做了很久的賣家，就知道什么顏色什么樣的尺寸好賣。直接手動(dòng)出擊，直接給這個(gè)子體開廣告，其他的子體不需要開廣告。這個(gè)子體可以開手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。

【方法三】

找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好賣的子體，如何判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的子體銷量好？找出所有子體評(píng)論數(shù)量來判斷子體的銷量，如何找會(huì)更加方便，通過賣家精靈的評(píng)論分析功能，可以直接找到所有子體的評(píng)論數(shù)量，比如下圖：

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

在評(píng)論里面，通過點(diǎn)擊篩選功能找到rating最多的子體，然后在前臺(tái)通過顏色和尺寸找到這個(gè)子體，再來深入研究這個(gè)子體。如果你覺得你的子體可以搶這個(gè)子體的流量，那么直接找到你即將要上架的類似子體開廣告，其他子體不需要開廣告。假如你覺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的子體已經(jīng)占據(jù)了很多流量入口，那么可以找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論第2名或者第3名的子體出來。然后再找一條自己鏈接類似第2/3的子體來開廣告。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

通過這三種方法可以讓復(fù)雜的變體簡(jiǎn)單化，把變體的廣告簡(jiǎn)單化成單品的廣告模式。這樣去操作廣告，變體的子體和子體之間就不會(huì)互相搶流量，開廣告也不會(huì)很亂，優(yōu)化廣告也會(huì)更加清晰。

建議這個(gè)開廣告的子體，做為變體的引流款，這樣廣告效果會(huì)更好，什么叫引流款：

價(jià)格是所有子體最低的

銷量是所有子體最好的

質(zhì)量是所有子體最好的

備貨是所有子體最多的

把這個(gè)子體作為變體的引流款，通過廣告把更多的流量帶給其他的子體，引流款當(dāng)成沖銷量，支撐起整個(gè)鏈接的評(píng)論數(shù)量和維護(hù)者評(píng)論星級(jí)。ANKER大哥經(jīng)常這樣操作，比如下面ANKER很出名的藍(lán)牙音箱，我從2017年入行就一直很喜歡看這條鏈接，以前我推產(chǎn)品迷茫的時(shí)候，經(jīng)常來看看這條鏈接，鏈接各個(gè)方面都做的很棒，大哥就是大哥。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

當(dāng)變體的廣告模式轉(zhuǎn)變成單品子體的廣告模式，可以從我的兩萬字廣告文章里面找經(jīng)驗(yàn)。很多廣告理念是共同的，還沒有看完，還沒有深入理解的老鐵們，繼續(xù)點(diǎn)擊下面鏈接深入學(xué)習(xí)。 （兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯） 但是要使用這種操作方法，一定要緊緊記住下面兩句話： 降低子體退貨率和不滿意率 一定要定時(shí)查看這條開廣告子體的退貨率和不滿意率，一看到退貨率和不滿意率高，當(dāng)天立馬做一個(gè)沖銷量的動(dòng)作，最好就是結(jié)合coupon去沖銷量，先沖7天時(shí)間，把退貨率和不滿意率降低下來。要不這條子體就會(huì)被下架，被下架的話，整個(gè)變體的銷量都會(huì)受到影響。只有這個(gè)子體開廣告，其他的子體不開廣告，所以一定要緊緊盯住這兩個(gè)數(shù)字。 子體備貨量足夠和保證子體的質(zhì)量 一定要保證這個(gè)開廣告的子體質(zhì)量，要不會(huì)給買家投訴導(dǎo)致子體被下架，另外就是一定要保證這個(gè)子體的庫存，如果在售庫存不夠了，哪怕是發(fā)空運(yùn)都要立馬補(bǔ)過去。此變體斷貨會(huì)很麻煩。 按照只給一個(gè)子體開廣告，有好處也有壞處，好處方便操作方便優(yōu)化。壞處就是開廣告的子體被