“真正專業(yè)做我們這行的太少了！”

不可思議！在同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化四處泛濫之際，為何卻讓一位鞋廠老板激動(dòng)地喊出這樣一句話？

同行供貨商忙著生產(chǎn)仿牌鞋，極力壓低成本不顧品質(zhì)；電商客戶不懂鞋工藝，盲目追求低價(jià)；在他看來(lái)，出口電商行業(yè)缺少專業(yè)的鞋類供貨商，更缺乏懂產(chǎn)品的專業(yè)賣家……這大概就是讓溫州廷易鞋業(yè)老板洪振感到“孤軍奮戰(zhàn)”的原因吧！

隔行如隔山，想入“鞋”行還真不簡(jiǎn)單

“近兩年，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，整個(gè)出口電商行業(yè)在高速發(fā)展，但是鞋類電商增長(zhǎng)卻較為遲緩”，洪振感到十分納悶，去年他去到亞馬遜總部開會(huì)，其招商人員也表示對(duì)此非常頭大，明明鞋類這塊市場(chǎng)空間是非常巨大，但是平臺(tái)上該類賣家卻少的出奇。

為什么相比其他品類，平臺(tái)上鞋類賣家的比例會(huì)出現(xiàn)這種失調(diào)的情況呢？據(jù)洪振的理解和分析，原因或有三點(diǎn)：

1、不了解所以不敢碰；很多賣家或許根本不了解鞋行，可能對(duì)于鞋子的材料、工藝、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)都沒(méi)有一個(gè)清晰的概念，更別談利潤(rùn)空間了。對(duì)這些都不了解的情況下，很多賣家便不敢輕易嘗試；

2、容易過(guò)時(shí)，庫(kù)存壓力大；大部分賣家認(rèn)為鞋的款式容易過(guò)時(shí)，海外備貨時(shí)間又有延遲，這樣產(chǎn)品一旦更新，庫(kù)存壓力太大。還有鞋子的尺碼多樣，更加增加了備貨難度；

3、幾乎做電商的都不是行內(nèi)人；現(xiàn)在很多電商老板賣的東西或許根本就和自己的專業(yè)無(wú)關(guān)，也不是做這行出身的。因此他們思想上會(huì)傾向借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞，或是參考同行售價(jià)這些去做電商，往往就丟失了個(gè)性和自我清晰的定位。

洪振總結(jié)道，之所以鞋類產(chǎn)品在全球電商領(lǐng)域走的如此艱難，是源于大眾對(duì)于它的理解和偏差。“首先要明確鞋子作為人們?nèi)粘１匦杵?，它的市?chǎng)需求是擺在那的，另外‘高端男鞋’的市場(chǎng)空間也是巨大的；其次不要因?yàn)椴粚I(yè)不了解而對(duì)鞋子下太多定義，鞋子的經(jīng)典款一樣可以保持很久，‘男鞋’又是鞋類中相對(duì)保守的一種，不經(jīng)常更換，同時(shí)“拼搭款”可以讓男鞋在小變化中找尋新意；若看好這個(gè)行業(yè)就堅(jiān)持做下去，擺脫被平臺(tái)數(shù)據(jù)‘束縛’的被動(dòng)狀態(tài)，不盲目跟風(fēng)，深耕自己的產(chǎn)品特色，找回市場(chǎng)定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。”

在一個(gè)成熟品類里，如何打造店鋪的“獨(dú)家記憶”

“互聯(lián)網(wǎng)的交易世界就像是毫無(wú)阻隔的汪洋大海，而每個(gè)消費(fèi)者都像是海上的孤帆一樣不知停靠哪里”，洪振打了一個(gè)這樣的比方，他想要告訴電商賣家的是，想要抓住置身汪洋的消費(fèi)者，你的產(chǎn)品就是一種記憶，你的個(gè)性店鋪就是買家回頭尋找的理由。

“如今的品牌在消費(fèi)者心目中是一種認(rèn)知，一種深度記憶，它已經(jīng)不再是個(gè)簡(jiǎn)單的商標(biāo)，消費(fèi)者對(duì)于它也有了更加全面、理性的了解。這種認(rèn)知可能源于商家的店鋪裝修、商標(biāo)logo、產(chǎn)品定位、服務(wù)甚至于一種“捉摸不清”的主觀體驗(yàn)……”洪振講道。

洪振還指出現(xiàn)在很多電商賣家走入一個(gè)誤區(qū)：他們不斷的花錢買流量，這就相當(dāng)于選擇在一個(gè)繁華地段給自己選擇了一個(gè)不錯(cuò)的“店面”，客流量確實(shí)很大?！斑@樣做沒(méi)錯(cuò)，但是他們接下來(lái)的做法就讓人‘大跌眼鏡’了，他們專挑什么好賣，什么便宜的東西往上放，沒(méi)有形成店鋪?zhàn)约旱娘L(fēng)格，顧客進(jìn)來(lái)一下子拉低了印象分”他這樣說(shuō)道。

流量是“砸”不出復(fù)購(gòu)率的，店鋪想要依靠流動(dòng)的客戶做好長(zhǎng)期生意也是不切合實(shí)際的。于是，洪振提出兩點(diǎn)建議：

1、提高產(chǎn)品的切身體驗(yàn)；洪振舉了個(gè)親身例子，花費(fèi)四五百元買的舒適鞋子，穿了幾年未壞，但心疼錢之后選擇了便宜的一兩百的鞋子，但發(fā)現(xiàn)不僅磨腳，還不到一年時(shí)間就不能再穿了，在這種切身體驗(yàn)之下，洪振又重新找到曾經(jīng)那家店鋪進(jìn)行二次購(gòu)買。

2、打造店鋪的獨(dú)特風(fēng)格；廷易鞋業(yè)想要打造的是男士休閑風(fēng)的“懶人鞋”，既年輕時(shí)尚，又方便耐穿。洪振表示，風(fēng)格統(tǒng)一明確的店鋪更讓人印象深刻，盡管一時(shí)買家沒(méi)有需求，但是一旦有需求第一時(shí)間就能想到這家專門賣“懶人鞋”的店。因此方面讓消費(fèi)有記憶點(diǎn)。