在前一篇文章《關(guān)鍵在于選品：售價(jià)3.99美金，利潤達(dá)6元》中，我分享了我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何在低價(jià)策略下仍能獲得可觀利潤的真實(shí)案例。許多讀者對(duì)此表示難以置信，我能理解大家的疑惑。

當(dāng)我們對(duì)某一事物了解不夠全面時(shí)，很難將各個(gè)要素組合到最佳狀態(tài)，因此會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑。我們常說，細(xì)節(jié)決定成敗。在亞馬遜運(yùn)營中，往往就是因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把握，才能取得優(yōu)異的成績。

許多賣家感嘆亞馬遜運(yùn)營越來越具挑戰(zhàn)。確實(shí)，隨著賣家數(shù)量增多和平臺(tái)政策的收緊，可利用的漏洞越來越少。盡管如此，我們?nèi)孕枰姓J(rèn)，與其他實(shí)體行業(yè)相比，亞馬遜仍然蘊(yùn)藏著諸多機(jī)會(huì)，允許我們以較小的投入獲得豐厚的回報(bào)。我們身邊不乏一些賣家或個(gè)人團(tuán)隊(duì)，僅憑數(shù)人之力，便能實(shí)現(xiàn)一年數(shù)十萬的利潤。機(jī)會(huì)仍在，但關(guān)鍵在于我們是否能更系統(tǒng)、更全面地掌握亞馬遜的運(yùn)營細(xì)節(jié)，在激烈的競爭中展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。

在很大程度上，精細(xì)化運(yùn)營已成為當(dāng)前的新常態(tài)。通過精細(xì)化的梳理，培養(yǎng)出自己的相對(duì)優(yōu)勢，是取得成功的關(guān)鍵。

以我在前文中提到的3.99美金售價(jià)的案例為例。

我們成功把握了成本優(yōu)勢，主要得益于以下幾個(gè)方面：

首先是拿貨成本。我們遵循“田忌賽馬”的選品原則，選擇品質(zhì)適中的產(chǎn)品，既滿足消費(fèi)者需求，又在成本上得到有效控制，從而獲得了競爭的相對(duì)優(yōu)勢。

其次是包裝成本。許多賣家傾向于追求高的包裝，但我們強(qiáng)調(diào)，無論包裝如何精美，亞馬遜都會(huì)有自己的獨(dú)立外包裝。我們注重內(nèi)包裝的優(yōu)化，采用成本較低的珠光膜袋子包裝，既節(jié)省成本又減輕重量。

除此之外，我們?cè)诎l(fā)貨前會(huì)評(píng)估包裝方式、是否需要進(jìn)行輕重搭配、舊紙箱的再利用等。有時(shí)，通過裁剪紙箱就能節(jié)省大量運(yùn)費(fèi)。這些成本的節(jié)省，都是我們流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的操作。

在物流方面，許多賣家急于通過快遞或空運(yùn)發(fā)貨以趕時(shí)效。但我們更注重成本控制，會(huì)留出足夠的時(shí)間選擇海運(yùn)發(fā)貨。我們會(huì)向多家貨代詢價(jià)對(duì)比，選擇報(bào)價(jià)最優(yōu)的合作伙伴。這些操作固然繁瑣，但確保了我們的發(fā)貨成本始終保持在最低水平，并避免了可能出現(xiàn)的糾紛。

對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品，我們都會(huì)根據(jù)重量、尺寸等要素評(píng)估最佳的發(fā)貨方式。從選品、創(chuàng)建Listing開始，我們就會(huì)進(jìn)行評(píng)估和對(duì)比，選擇最佳的發(fā)貨方式以提高運(yùn)營競爭力。這也是為什么當(dāng)其他賣家看到某些售價(jià)時(shí)會(huì)認(rèn)為對(duì)方虧本擾亂市場的原因。實(shí)際上，只是因?yàn)樗麄兛床灰娢覀儽澈蟮某杀窘M合和運(yùn)營策略。

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