隨著旺季的臨近，每個(gè)賣家都開始緊張地籌備各種促銷活動，以期在一年一度的購物狂潮中取得好的銷售業(yè)績。雖然今年的海運(yùn)困難重重，運(yùn)費(fèi)價(jià)格不斷刷新認(rèn)知，但是亞馬遜每年的大型促銷活動都會在各類流量媒體上進(jìn)行宣傳，如何把握這樣的機(jī)會成為了每個(gè)賣家的難題。

從選品到采購，計(jì)算物流周期，備貨等各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，針對不同的產(chǎn)品，提前的準(zhǔn)備時(shí)間不等。有的產(chǎn)品因?yàn)椴少徶芷诤臀锪鞣绞降牟煌?，可能需要更長的準(zhǔn)備時(shí)間。做好各種商標(biāo)侵權(quán)的排查，透明計(jì)劃等工作就顯得尤為重要，以免在旺季還未到來就因?yàn)楦鞣N原因被下架。

在消費(fèi)者行為模式方面，亞馬遜作為搜索電商，如何讓消費(fèi)者認(rèn)知到品牌是關(guān)鍵。這首先靠的是廣告和listing的搜索排名。認(rèn)知階段的廣告布局是關(guān)鍵，包括新品廣告和爆款廣告。新品廣告需要精心設(shè)計(jì)，通過合適的關(guān)鍵詞吸引流量。而爆款產(chǎn)品在搜索關(guān)鍵入口有優(yōu)勢，因此在預(yù)算方面需要合理分配，及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，以提高轉(zhuǎn)化率。

在listing頁面布局方面，關(guān)鍵詞的添加是衡量listing價(jià)值的重要因素。針對不同的產(chǎn)品，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，添加相關(guān)熱詞可以大大提高銷量。利用QA板塊進(jìn)行熱度營銷，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，也是提升銷售的重要手段。首頁的差評和點(diǎn)贊數(shù)量也是影響購買決策的重要因素，需要合理布局。

在促進(jìn)購買方面，善用品牌功能是關(guān)鍵。品牌旗艦店的優(yōu)化包括添加新品、對應(yīng)促銷頁面、節(jié)日和禮物氛圍的頁面添加等。這些都可以直接或間接地幫助買家掃除下單的障礙，提升購買幾率。發(fā)布post帖子、設(shè)置買家互動功能群發(fā)郵件進(jìn)行預(yù)熱營銷、捆綁銷售等也是提升銷售的有效手段。

捆綁銷售與關(guān)聯(lián)促銷：旺季前的流量閉環(huán)秘訣

在旺季前的銷售策略中，捆綁銷售和關(guān)聯(lián)促銷的重要性不容忽視。許多賣家在實(shí)行捆綁銷售時(shí)，容易忽視互補(bǔ)產(chǎn)品間的緊密捆綁及其對買家購買決策的影響力。雖然目前捆綁銷售主要展現(xiàn)在PC端，但在某些大類目，如電腦等大件產(chǎn)品，買家仍會通過PC端下單，因此這些互補(bǔ)產(chǎn)品的捆綁銷售策略對于提升銷量具有顯著作用。這成為旺季前不可忽視的一個(gè)重要流量入口。

圖片來源：亞馬遜商品詳情頁

再說到vine功能，這是獲取真實(shí)評價(jià)的好幫手，尤其在旺季前布局review頁面時(shí)更顯其價(jià)值。通過vine計(jì)劃，只需花費(fèi)200美金注冊一次，就能獲得至少30個(gè)評價(jià)。盡管評論通常較為客觀公正，但若對產(chǎn)品沒有足夠的信心，建議謹(jǐn)慎參與。

注意事項(xiàng)：

1. 圖像使用需合規(guī)，建議使用白底圖以避免秒殺被取消、被投訴侵權(quán)等問題，確保listing不被下架或旺季期間被禁止。

2. 旺季前需提前布局，申報(bào)秒殺、設(shè)置折扣，避免錯(cuò)過時(shí)機(jī)損失流量。

3. 旺季折扣規(guī)則需細(xì)讀。例如黑五網(wǎng)一的7天秒殺/LD價(jià)格將基于歷史銷售價(jià)格30天內(nèi)的最低頁面價(jià)格。

4. 清理listing中的侵權(quán)商標(biāo)詞和侵權(quán)詞，盡快刪除，雖然可以打廣告但不能在listing中出現(xiàn)。

5. 旺季前的產(chǎn)品變體需合規(guī)調(diào)整，避免被亞馬遜拆分。具體情況需視情況而定。

6. 密切關(guān)注亞馬遜的最新政策，旺季前易發(fā)事故，需及時(shí)防范。

關(guān)于其他疑惑，如post帖子的效果、網(wǎng)一黑五的廣告操作、prime專享折扣和優(yōu)惠券無法顯示等問題，由于篇幅原因無法詳盡解答。后續(xù)將針對廣告、帖子發(fā)布、品牌等專題進(jìn)行詳細(xì)闡述，請廣大讀者耐心等待。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者許可。

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