12月的尾聲已悄然臨近，距離迎接嶄新的2021年只剩下十幾天的時間。回顧今年旺季的銷售情況，似乎并未如往年那般火爆，有些賣家取得了不錯的成績，但他們或許選擇低調(diào)不張揚。

從今年十月開始的Prime Day到后來的網(wǎng)一黑五等重要銷售時點，賣家的反饋并不理想，均未達到預(yù)期銷售額。上半年受疫情的沖擊，店鋪銷量已不容樂觀，原本期待下半年能有所回暖，然而現(xiàn)實卻并非如此。

許多賣家早早將貨物發(fā)至FBA倉庫，之后又想方設(shè)法清理庫存。更令他們頭疼的是，八月亞馬遜調(diào)整了庫存績效考核標準，將原本400的考核標準提升至500，導(dǎo)致一些原本可以多發(fā)貨的賣家突然無法增加發(fā)貨量，已發(fā)出的貨物還需支付超額倉儲費，陷入進退兩難的困境。而對于銷售良好的產(chǎn)品，無法及時補貨也成為他們面臨的一大難題。

對于那些年初加入亞馬遜的新賣家來說，今年的經(jīng)歷可謂一路打怪升級，能夠堅持到現(xiàn)在實屬不易。在此，我們要向所有賣家表示敬意與感謝。

那么，面對即將到來的新的一年，尤其是對于那些經(jīng)驗豐富的老賣家來說，接下來應(yīng)該做些什么呢？

一、整理現(xiàn)有庫存

旺季已過，想要再次迎來平臺銷售小高潮可能需要等到半年之后。擁有大量庫存的賣家需要盡快清理在FBA的存貨，避免長期壓倉影響庫存績效分。以下是幾種有效的庫存清理方法：站外FB打折促銷、發(fā)布紅帖進行清倉、參加BestDeals活動、在其他平臺進行低價售賣以及利用亞馬遜平臺的Outlet活動等。

二、針對熱銷產(chǎn)品進行補貨計劃

在旺季過后，某些產(chǎn)品可能會出現(xiàn)斷貨情況，需要及時補充，以免影響Listing的排名和關(guān)鍵詞權(quán)重。

三、優(yōu)化產(chǎn)品線路，淘汰不良產(chǎn)品

對于銷售不佳的產(chǎn)品，可以利用上述庫存清理的辦法進行處理，同時保留熱銷產(chǎn)品，繼續(xù)優(yōu)化線路。

四、深入分析店鋪數(shù)據(jù)

賣家可以對比每個季度的鏈接情況以及旺季銷售數(shù)據(jù)，為明年制定更合理的布局與規(guī)劃。

五、關(guān)注買家反饋，提升產(chǎn)品體驗

根據(jù)買家對現(xiàn)有鏈接的好評與差評，優(yōu)化產(chǎn)品，提升買家的產(chǎn)品體驗。

六、關(guān)注平臺競品動態(tài)

觀察競品的近期市場變化，了解競品的價格波動等數(shù)據(jù)，并據(jù)此做出適當調(diào)整。進行整年的銷售規(guī)劃。

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