經(jīng)常關(guān)停亞馬遜廣告影響權(quán)重，該如何應對？
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每位在亞馬遜從事運營工作的人員都深知，若想店鋪實現(xiàn)轉(zhuǎn)化并產(chǎn)生銷量，流量是不可或缺的元素。而站內(nèi)廣告投放正是獲取主要流量的途徑之一。
廣告投放是需要投入資金的。若廣告費用過低，將無法滿足流量需求，自然會導致銷量不足，更談不上盈利。而如果投入過高，賣家可能無法實現(xiàn)盈利，最終利潤都被平臺所得。
ACOS值是一個能夠直觀反映廣告計劃投放效果好壞的指標。對于中小賣家而言，初期可以通過觀察ACOS值的變化來判斷廣告投放的效果。
由于經(jīng)驗不足，許多中小賣家在多次優(yōu)化后發(fā)現(xiàn)ACOS值依然居高不下，眼看著廣告費用不斷消耗，內(nèi)心充滿焦慮。大部分中小賣家選擇及時止損，關(guān)閉了廣告計劃。
另外還有一種情況，即產(chǎn)品銷量很好，但備貨計劃未能跟上。為了不影響listing的權(quán)重，許多賣家選擇直接關(guān)閉廣告計劃。這樣一來，沒有廣告就沒有了流量，listing的斷貨問題也會得到一定程度的緩解。
值得注意的是，不要頻繁地關(guān)閉廣告。
亞馬遜的盈利模式之一便是依靠廣告，如果你不讓平臺通過廣告獲利，那么平臺又怎會為你帶來利潤呢？一旦你關(guān)閉了廣告，流量會明顯減少。若沒有其他流量來源作為補充，銷量可能會直接減半甚至歸零。
除此之外，隱性的影響在于關(guān)閉廣告后，會觸發(fā)亞馬遜的廣告運算機制，導致產(chǎn)品權(quán)重和排名大幅下降。
我們應該避免頻繁地關(guān)閉廣告計劃。那么，我們應該如何應對呢？一個可行的辦法是降低廣告競價。
例如，如果你的廣告競價是2元人民幣，你可以考慮將其降至0.5元或更低。通常情況下，廣告在頁面前三位與后三位的點擊率和消費存在較大差異。當你將競價調(diào)至0.5元甚至更低時，你的廣告可能會出現(xiàn)在第三頁之后，從而點擊的幾率降低，這樣廣告預算就不會過快消耗。
這種方法與直接關(guān)閉廣告的效果相似，但對于平臺而言，你的廣告計劃仍然存在，平臺仍有可能獲得你的廣告費。這不會觸發(fā)廣告算法機制導致你的listing權(quán)重被過分降低。
當我們優(yōu)化好廣告并補齊缺貨的產(chǎn)品后，我們可以逐步提高競價，這樣listing的權(quán)重自然會恢復。
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