近些年，男性在時裝、時尚服飾方面的訴求與日俱增，但無論是國內電商的市場搶占還是跨境電商的市場分食，傳統(tǒng)男裝制造企業(yè)的生存空間不斷縮小。福建石獅市一家男裝制造企業(yè)僅僅靠一個舉措，就在白熱化的行業(yè)競爭站穩(wěn)了腳跟，月銷增至300萬RMB。

該公司主要是做國外男裝的出口生產、OEM、ODM生產型的傳統(tǒng)貿易型企業(yè)，親身感受到這些年傳統(tǒng)線下渠道是越來越難做了，利潤空間還在不斷縮水。傳統(tǒng)線下外貿的發(fā)展頻頻受阻，而跨境電商的線上零售卻蓬勃發(fā)展。據IBISWorld 公司對 15類產品包括男裝和鞋類等（不含女裝和童裝）調查分析發(fā)現(xiàn)：在2011-2015年中，電商銷售的男裝增速超過了其他 14個品類，且在未來五年中，男裝電商的擴張速度也將遠超于其它產品，未來五年男裝線上銷售有望以 14.2%的速度增長。

該公司為了尋求轉折，決定加入1688平臺。徐傳福表示：“加入1688是很重要的轉折點。我們之前一直做線下交易比較多，來了1688平臺后最大的不同在于平臺的快速反應，可以及時的把我們的最新產品推薦給買家?！北M管在1688平臺上已經營4年，迪迪波爾的銷售卻一直比較一般，因為貨品偏向國外產品風格版型。2017年，迪迪波爾在1688開通了跨境專供平臺，情況發(fā)生轉變?！拔覀兊牧髁坑辛司珳蕘碓?，銷售數據一直在漲，并成為1688的KA賣家，每月銷售已經穩(wěn)定在300萬人民幣左右了。”

徐傳福表示，從他們自身的數據來看，不僅僅接過大公司的訂單，也接過路邊小販的訂單，只是在傳統(tǒng)的對接過程中，往往會需要很多的推廣宣傳的廣告費進行品牌和產品曝光，而實際得到的轉化率卻不是很高。他認為：“和其它平臺的相對，1688的資源很多，很多客戶會在平臺上找貨源，加工和生產；而且現(xiàn)在跨境專供還和速賣通精準對接，省去了我們很多廣告費和更高的轉化率；缺乏跨境電商概念的生產制造企業(yè)和廠商以這種供銷的模式，成為為跨境電商‘輸送炮彈’的先頭部隊，供銷對接的模式也為雙方詢盤、合作的商討提供了最為直接的互動。”

跨境電商如火如荼發(fā)展，受傳統(tǒng)大批量外貿模式所制約的制造企業(yè)和廠商，也急于尋求一條更加貼合跨境電商發(fā)展趨勢的通路，以完成企業(yè)自身的出口轉型和解決在運營上不足的困擾。而1688“服裝對接會”則是解決這一困境的有效方式之一。在2018年開年之際，由阿里巴巴全球速賣通事業(yè)部、阿里巴巴國際事業(yè)部、阿里巴巴1688跨境市場聯(lián)合舉行的大型供銷對接會順利完成對接。其中男裝專場服裝對接會，最大程度的幫助賣家清晰平臺和2018年男裝行業(yè)的現(xiàn)行趨勢和大方向，中小賣家也依托與行業(yè)小二快速的對接，獲得了相應的出海資源扶持。

徐傳福感慨：“我覺得未來傳統(tǒng)服裝生產企業(yè)會越來越多加入1688，因為1688可以讓我們這些傳統(tǒng)的中小型服裝生產公司可以接更多的訂單以最低最快的成本融入電子商務這個潮流。以前沒有1688，我們這些企業(yè)要把自已生產的衣服這么快和有需求的買家對接上是不可想象的事。”