隨著圣誕旺季的結(jié)束，跨境電商第三方平臺(tái)賣家在歡喜圣誕戰(zhàn)果，或者惆悵預(yù)估錯(cuò)誤銷量造成圣誕備貨積壓的馬上又將迎來(lái)春節(jié)長(zhǎng)假。春節(jié)的臨近意味著工廠每年至少1個(gè)月的停工時(shí)期，春節(jié)備貨已經(jīng)開(kāi)始了！

對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)關(guān)系要了解清楚。旺季產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量其實(shí)是有增長(zhǎng)系數(shù)比例的，不同產(chǎn)品可能是不同系數(shù)；但是到了2-3月份，旺季的增長(zhǎng)比例其實(shí)已經(jīng)消除，淡季的遞減系數(shù)比例也出現(xiàn)了。由于工廠在1月份會(huì)放話出來(lái)，表示要提前下單，否則訂單的排期非常長(zhǎng)。按照淡季的銷量給工廠訂單，會(huì)導(dǎo)致訂單不符合工廠優(yōu)先生產(chǎn)，基本是屬于先生產(chǎn)大單，小單子在大單子完成后就拼單生產(chǎn)，這就造成了海外倉(cāng)產(chǎn)品缺貨。在淡季本來(lái)的影響和缺貨就會(huì)使產(chǎn)品市場(chǎng)排名大幅度下滑，沒(méi)有了排名意味著什么，做這行的都懂的。

很多賣家的做法就是放大采購(gòu)量，保證工廠不把訂單排期，然后按照產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量發(fā)安全庫(kù)存到海外倉(cāng)，多余的貨物放置中轉(zhuǎn)的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，按照海外倉(cāng)的安全庫(kù)存變化來(lái)進(jìn)行及時(shí)的中轉(zhuǎn)，這個(gè)是比較穩(wěn)妥的辦法。大家有沒(méi)有想過(guò)，絕大多數(shù)的賣家都是這個(gè)套路，你和他們的套路一樣，那么就會(huì)造成大家過(guò)好年工廠復(fù)工后市場(chǎng)套路一樣呢？競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是放假的時(shí)候放假，上班的時(shí)候上班。那為啥不能把套路改變下呢？其實(shí)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是比較小的，就是可以把放置中轉(zhuǎn)倉(cāng)的貨物全部發(fā)往海外倉(cāng)，然后在春節(jié)春運(yùn)員工頻繁回家的時(shí)候，在線銷售做一個(gè)大力度的促銷和產(chǎn)品線推廣，只要有充足庫(kù)存，那么別人畏畏縮縮看著那么一丁點(diǎn)安全庫(kù)存的時(shí)候，就不敢和你正面競(jìng)，你這種春節(jié)反向庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)的作用出現(xiàn)了。你不擔(dān)心缺貨，你的客服加班人員處理的郵件都是正常郵件，不是那種缺貨造成客戶的不滿郵件。市場(chǎng)排名和賣家競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)好比是和平共處階段，但你卻可以在平靜的湖面打個(gè)浪花出來(lái)。對(duì)于淡季產(chǎn)品市場(chǎng)排名本身替換不大的情況下，你來(lái)個(gè)久旱逢甘霖的戰(zhàn)略，勢(shì)必在排名會(huì)有變化事半功倍的效果。當(dāng)大家過(guò)好年，準(zhǔn)備起床廝殺的時(shí)候，你卻已經(jīng)晨跑結(jié)束了！

可能大家會(huì)說(shuō)萬(wàn)一貨物運(yùn)過(guò)去，沒(méi)有按照預(yù)計(jì)的效果實(shí)現(xiàn)呢？還是保留到中國(guó)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)安全。我一貫的作風(fēng)是，這個(gè)操作比你開(kāi)發(fā)新品風(fēng)險(xiǎn)低多了。如果連熱銷品的銷售風(fēng)險(xiǎn)都控制不了，那其實(shí)新品開(kāi)發(fā)其實(shí)也就是僥幸心理，沒(méi)有信心。大多數(shù)做新品的都是紅海產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。生意本身存在風(fēng)險(xiǎn)。如果都是一樣的套路，石頭剪刀布分出勝負(fù)也是個(gè)難事！那么對(duì)于不能把采購(gòu)量提高來(lái)防止工廠停工后影響的賣家，勢(shì)必會(huì)被上面采取主動(dòng)出擊的賣家壓制很長(zhǎng)一段時(shí)間！大家往往喜歡看對(duì)方的SOLD數(shù)量或者Reviews，但卻忽略他們得來(lái)的過(guò)程是怎樣！

對(duì)于直發(fā)賣家春節(jié)備貨，其實(shí)要過(guò)的第一道關(guān)是春節(jié)放假物流影響?；居?周的時(shí)間貨物在國(guó)內(nèi)出不去。還有就是直發(fā)的賣家倉(cāng)庫(kù)人員的正常到崗和處理速度問(wèn)題。這樣就造成了在線產(chǎn)品放開(kāi)賣出現(xiàn)大批量的不良物流訂單。如果做了假日提醒或者處理天數(shù)的延長(zhǎng)，其實(shí)給自己的排名做了下滑操作。那么備貨系數(shù)其實(shí)又是一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于直發(fā)賣家做和海外倉(cāng)賣家重合的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間段排名下滑非常嚴(yán)重。失去了以往的庫(kù)存靈活性和借助發(fā)全球的優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品性質(zhì)是和速賣通重合也就是直發(fā)型的產(chǎn)品，那么在大環(huán)境下其實(shí)大家面對(duì)的情況一樣。勝出者肯定是判斷了物流風(fēng)險(xiǎn)?！氨R未動(dòng)，糧草先行”自古都適合！很喜歡一句話，“一個(gè)人快速成長(zhǎng)的過(guò)程是不是看他在上班8個(gè)小時(shí)和睡覺(jué)的8個(gè)小時(shí)，而是在除去吃飯時(shí)間之外的那8個(gè)小時(shí)”，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)布局也一樣！