促銷工具是亞馬遜賣家后臺(tái)為賣家提供的，用于給買家提供綜合折扣優(yōu)惠和購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)的各種營(yíng)銷功能的總稱。賣家可以將這些促銷工具與各類促銷旺季、店鋪上新等營(yíng)銷事件結(jié)合使用，以刺激買家下單，促進(jìn)銷售。促銷工具也能幫助賣家在眾多的競(jìng)品中脫穎而出，快速搶占市場(chǎng)份額。

二、為什么要使用促銷工具

1. 促進(jìn)銷量提升：通過提供折扣、優(yōu)惠等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，增加銷售額。

2. 有效獲客并增強(qiáng)消費(fèi)者黏性：通過促銷工具吸引新客戶，同時(shí)通過各種優(yōu)惠活動(dòng)留住老客戶，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。

3. 提升品牌知名度：通過廣泛的宣傳和推廣，讓更多的消費(fèi)者了解并信任品牌。

4. 創(chuàng)造雙向共贏：促銷活動(dòng)不僅能帶動(dòng)賣家銷售，也能讓買家享受到實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)買賣雙方的共贏。

5. 定制戰(zhàn)略布局：根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的促銷策略，搶占市場(chǎng)份額。

三、亞馬遜現(xiàn)有的促銷工具及使用方法

優(yōu)惠券(Coupons)

優(yōu)惠券是一種面向所有賣家的常見促銷手段，設(shè)置門檻相對(duì)較低。您可以通過優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以享受亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。優(yōu)惠券的持續(xù)時(shí)間為1-90天，在亞馬遜購(gòu)物商城的PC端和移動(dòng)端都有展示。

優(yōu)惠券創(chuàng)建步驟：

1. 在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“優(yōu)惠券”，查看可創(chuàng)建優(yōu)惠券的商品列表。

2. 輸入商品SKU或ASIN，選擇相關(guān)商品。

3. 選擇滿減或百分比折扣，制定優(yōu)惠券規(guī)則。

4. 設(shè)置優(yōu)惠券預(yù)算和有效時(shí)間。

5. 提交優(yōu)惠券，完成創(chuàng)建。

優(yōu)惠券收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1. 折扣總金額：按原價(jià)和折后價(jià)的差額計(jì)算。

2. 優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)：每筆成功兌換的優(yōu)惠券都會(huì)被亞馬遜收取手續(xù)費(fèi)，具體金額因站點(diǎn)而異。

注意事項(xiàng)：

1. 優(yōu)惠券與其他促銷活動(dòng)疊加可能會(huì)產(chǎn)生更大的折扣。

2. 優(yōu)惠券的有效期最多90天，提交后需等待6小時(shí)才會(huì)生效。

3. 若商品因某些原因失去優(yōu)惠券資格，亞馬遜會(huì)禁用該優(yōu)惠券。

4. 優(yōu)惠券中包含多種產(chǎn)品時(shí)，部分產(chǎn)品不符合資格不影響其他產(chǎn)品的優(yōu)惠。

5. 優(yōu)惠券激活后，只能延長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間或增加預(yù)算，其他更改需取消現(xiàn)有優(yōu)惠券后重新創(chuàng)建。

Prime專享折扣

Prime專享折扣是面向Prime會(huì)員的專屬折扣，會(huì)在Prime會(huì)員展示頁(yè)面顯示帶刪除線的定價(jià)和節(jié)省信息。折扣后的價(jià)格也會(huì)顯示在面向Prime會(huì)員的詳情頁(yè)面的購(gòu)買按鈕上。

Prime專享折扣創(chuàng)建步驟：

1. 在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“Prime專享折扣”，填寫商品和定價(jià)。

2. 點(diǎn)擊“創(chuàng)建折扣”，上傳填寫好的電子表格。

3. 檢查信息并提交，完成專享折扣的創(chuàng)建。

Deal活動(dòng)

Deal活動(dòng)是亞馬遜高可見度的促銷活動(dòng)，能快速幫助賣家提升并積累銷售。常見的Deal活動(dòng)有秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）和鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day）。

以下對(duì)秒殺（Lightning Deal）進(jìn)行詳細(xì)介紹：

清倉(cāng)促銷與清倉(cāng)銷售說明

在清倉(cāng)促銷和清倉(cāng)銷售的過程中，您無需支付額外的費(fèi)用，亞馬遜將只收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金。對(duì)于賣家來說，這是一個(gè)在亞馬遜平臺(tái)上清理庫(kù)存、促進(jìn)銷售的好機(jī)會(huì)。

在促銷開始之前，您可以自行取消已經(jīng)提交的清倉(cāng)銷售和清倉(cāng)促銷活動(dòng)。如果活動(dòng)已經(jīng)通過審核并開始，您需要聯(lián)系賣家支持團(tuán)隊(duì)進(jìn)行取消。關(guān)于操作指南和常見問題解答，您可以點(diǎn)擊相應(yīng)鏈接查看。另外需要注意的是，當(dāng)清倉(cāng)促銷已持續(xù)兩周、參與活動(dòng)的商品的FBA庫(kù)存已售空或商品價(jià)格高于最低折扣要求時(shí)，亞馬遜將結(jié)束清倉(cāng)促銷活動(dòng)。

接下來介紹一下亞馬遜積分。這是日本站點(diǎn)特有的促銷工具，是一種忠誠(chéng)度計(jì)劃。消費(fèi)者可以按照1積分等于1日元的比例使用積分，最小使用單位為1積分。在不影響商品本身價(jià)格的情況下，為消費(fèi)者提供積分促銷，可以吸引消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物并累積額外獎(jiǎng)勵(lì)。由于日本文化中的積分制盛行，亞馬遜日本站點(diǎn)為賣家提供了這一工具，有助于吸引消費(fèi)者并提高買家忠誠(chéng)度。

關(guān)于亞馬遜積分的創(chuàng)建方式，您可以按照以下步驟操作：在“庫(kù)存”菜單中選擇需要添加積分的商品；然后，點(diǎn)擊“添加”并選擇“積分計(jì)算器”，為您希望附贈(zèng)積分的商品創(chuàng)建積分規(guī)則。如果是批量處理，您還可以通過下載庫(kù)存文件并生成模板來批量設(shè)置商品積分規(guī)則。

亞馬遜積分是免費(fèi)的促銷工具，不會(huì)收取額外的費(fèi)用。當(dāng)買家獲取積分時(shí)，賣家需要按每積分1日元付費(fèi)。

社交媒體促銷代碼是一種更具針對(duì)性的促銷方式。您可以通過此工具為符合條件的商品提供百分比折扣，并創(chuàng)建專屬促銷頁(yè)面。此促銷信息不會(huì)顯示在商品詳情頁(yè)上，而只會(huì)在專屬促銷頁(yè)面和買家購(gòu)物車中體現(xiàn)。要?jiǎng)?chuàng)建社交媒體促銷代碼，您可以選擇從“廣告”菜單中的“管理促銷”，并遵循一系列步驟來完成創(chuàng)建。此工具目前僅面向滿足特定條件的賣家提供。

社交媒體促銷代碼也是免費(fèi)工具，使用時(shí)不會(huì)收取額外費(fèi)用。但需要注意的是，此工具目前僅在美國(guó)站點(diǎn)提供，并且只面向已經(jīng)在新版亞馬遜品牌注冊(cè)中獲得批準(zhǔn)或獲得正面反饋評(píng)級(jí)的專業(yè)賣家。您可以自定義優(yōu)惠碼以突出顯示您的品牌、商品或活動(dòng)。優(yōu)惠碼必須符合特定的格式要求。

無論是清倉(cāng)促銷、亞馬遜積分還是社交媒體促銷代碼，都是亞馬遜為賣家提供的有效促銷工具。合理使用這些工具可以幫助賣家提高銷售、清理庫(kù)存并提升買家忠誠(chéng)度。