純米科技是小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，2023年1月11日，純米科技同廣發(fā)證券簽署上市輔導協(xié)議。實際上，在2021年12月24日，純米科技就曾與招商證券簽署上市輔導協(xié)議，但是于2022年9月簽署終止協(xié)議。這意味著純米科技已重啟A股IPO。據(jù)Molly了解，純米科技以TOKIT和joyami雙品牌出海，兩個品牌都有獨立站，單獨立站的月營收就超過百萬元人民幣。

一、布局國內(nèi)外渠道，降低對小米的依賴

純米科技成立于2013年5月，是一個依托互聯(lián)網(wǎng)廚電，面向未來烹飪定制化時代的科技廚房生態(tài)體系。2014年4月，純米科技加入小米生態(tài)鏈，專注于互聯(lián)網(wǎng)廚房家電與系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)。2016年起，基于搭建廚房生態(tài)體系的戰(zhàn)略，純米科技陸續(xù)搭建起面向國內(nèi)市場的3大自主品牌：知吾煮、圈廚、TOKIT廚幾。

在小米的品牌熱度及社會影響力的渲染下，自從加入小米生態(tài)鏈后，純米科技就開始走向開掛之路，短短幾年時間純米科技就已完成了7輪融資，足以證明資本市場對于智能廚電的看好。純米科技的投資對象就包含了小米、順為資本、StarVC、飛科、GGV紀源資本、GIC、盈科資本、鼎暉百孚、諾基亞成長基金等知名投資機構(gòu)。在IPO以前，飛科所持有的股份是外部投資方中最高的，占比達14.18%。

雖然從企業(yè)的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)看，純米科技的營收仍保持強勁的上升勢頭，據(jù)其2021年第二期上市輔導工作進展報告中，招商證券指出最近兩年，純米科技對小米集團的關聯(lián)銷售金額，占當期營業(yè)收入的比重均在85%以上，面臨對小米高度依賴的困擾。因此純米科技也對此采取了拓展線上、線下等各種銷售渠道，積極拓展海外市場，加強自我品牌的業(yè)務發(fā)展。

除了上文介紹的，純米科技從2016年面向國內(nèi)市場搭建的三大自主品牌，2021年，集團以TOKIT和joyami雙品牌出海，布局全球市場，逐步建立起國內(nèi)外協(xié)同的全球智能廚房的生態(tài)閉環(huán)，已經(jīng)在歐洲、美洲、澳洲、東南亞等50多個國家和地區(qū)發(fā)起銷售。TOKIT主打高端智能，面向全球用戶；joyami則主打年輕性價比，重點開發(fā)東南亞市場。

二、雙品牌出海，獨立站月營收超百萬

在海外布局策略上，純米科技先通過獨立站開始，接著慢慢引入Lazada、亞馬遜等第三方平臺，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，用了一年多的時間打通了海外的主要銷售渠道。據(jù)純米科技透漏，他們就單獨立站的月營收就超過百萬元人民幣。

在打法上，以華人群體為純米科技開拓海外市場的重要突破口，華人消費者的需求更貼近于國內(nèi)消費者，因此對于中國品牌和產(chǎn)品具備更高的包容力，因此以華人用戶作為突破口，通過聯(lián)盟計劃，以分享產(chǎn)品鏈接賺取傭金以及推薦獲取銷售折扣的模式，讓他們自發(fā)進行傳播，可以擴大輻射面，逐漸深入各個地區(qū)的用戶。

目前TOKIT以及joyami獨立站的訪問用戶正呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，最近一個月的月均訪問人次約6.39w/uv以及8.8K/uv，兩個站點都是通過shopify進行建站服務。由于joyami的運營時間較短，各項數(shù)據(jù)尚未完全，Molly將重點分析TOKIT。

TOKIT的目標用戶群體主要是25至34歲的年輕人。為了全面覆蓋這一消費群體，我們必須在渠道選擇上更加貼近用戶。TOKIT在確定產(chǎn)品后，積極通過社交媒體渠道與全球眾多知名博主（KOL）合作，生產(chǎn)更多有趣且實用的內(nèi)容。TOKIT還致力于深入本地市場，使品牌和產(chǎn)品更加本地化和生活化，迅速融入當?shù)叵M者的日常生活中，為品牌建設提供有力支持。

小家電市場仍然是一個值得開發(fā)的市場。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，到2023年，小家電領域的收入將達到驚人的2504億美元，預計每年增長5.05%（從2023年到2027年的復合年增長率）。預計至2027年，小家電的銷量將達到39.357億臺，人均消費量在2023年預計為0.5件。這表明家電市場仍具有一定的上升潛力。

隨著消費主力的年輕化，他們對家電產(chǎn)品的要求也越來越高，智能化成為其中的一種趨勢。TOKIT所專注的智能廚電正好符合這一發(fā)展趨勢。對于品牌來說，做好產(chǎn)品和口碑是品牌向上發(fā)展的基石。

純米科技的長期目標并不是簡單的“產(chǎn)品出海”，而是“品牌出海”。未來，他們的品牌能否在海外市場大放異彩，讓我們拭目以待。

（注：以上內(nèi)容參考自《Molly百家獨立站報告》，關注下方二維碼并回復關鍵詞“服裝”、“美妝”、“3C”即可獲取完整報告。更多信息請?zhí)砑覯ollytdlz咨詢，并加入獨立站賣家交流群。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。）