三步精準(zhǔn)定位：亞馬遜上的競爭對手尋找法！
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圖片來源：公眾號：亞馬遜運(yùn)營指南
想要深入了解亞馬遜的運(yùn)營精髓，關(guān)注亞馬遜運(yùn)營寶典，掌握更多實(shí)操技巧！而在做亞馬遜業(yè)務(wù)時，了解并研究競爭對手是不可或缺的一環(huán)。明白對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，對比自家產(chǎn)品做出改進(jìn)和創(chuàng)新，才能脫穎而出。那么，如何在亞馬遜上找到我們的競爭對手呢？其實(shí)只需三個步驟，便可輕松鎖定目標(biāo)。
步驟一：廣泛關(guān)鍵詞搜索
在亞馬遜平臺上，賣家進(jìn)行產(chǎn)品研究時，首先要做的就是確定同類產(chǎn)品的競爭情況。最簡便的方式便是通過廣泛關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。以“咖啡機(jī)”為例，剛起步時，競爭無疑會非常激烈。但隨著關(guān)鍵詞的逐漸精準(zhǔn)化，鎖定的范圍越來越小，所面臨的直接競爭對手也會逐漸減少。這些留下來的對手，就是你需要重點(diǎn)關(guān)注的。
步驟二：深挖長尾、利基關(guān)鍵詞
在完成第一步的廣泛關(guān)鍵詞搜索后，你會看到各種類型的咖啡機(jī)產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步尋找與你的產(chǎn)品更為匹配的長尾、利基關(guān)鍵詞。以咖啡機(jī)為例，如果你的產(chǎn)品是“單杯咖啡機(jī)”，那么可以通過更具體的關(guān)鍵詞“single-serve coffee machine”進(jìn)行搜索，得到的結(jié)果將更為精準(zhǔn)。
步驟三：縮小范圍，深入分析
在確定了更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品范圍后，賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行進(jìn)一步的篩選?？紤]因素可以包括價格、風(fēng)格、款式、客戶評價等。建議賣家逐步縮小范圍，最終鎖定最符合自身條件的五個競爭對手。然后深入研究他們的價格策略、客戶評價以及他們銷售的其他產(chǎn)品。通過這種方式，你就能全方位地了解你的競爭對手，從而制定更有針對性的運(yùn)營策略。
以上就是在亞馬遜上尋找競爭對手的三個步驟，希望對你有所幫助。
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