這篇文章對于所有跨境電商平臺的賣家來說都大有裨益，不僅僅是針對亞馬遜的FBA賣家，還包括Wish、eBay、Shopee等平臺的自發(fā)貨賣家?？缇畴娚藤u家的共同目標(biāo)，就是實現(xiàn)快速盈利。

雖然打造爆款和持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品是賺錢的重要途徑，但如何合理控制海外倉庫存水平更為關(guān)鍵。想象一下，當(dāng)你推出三款產(chǎn)品，經(jīng)過兩個月的運(yùn)營推廣后，其中一款成為爆款，而其他兩款產(chǎn)品每天銷量寥寥無幾。雖然爆款產(chǎn)品讓你歡欣鼓舞，但那些每日銷量寥寥無幾的產(chǎn)品可能需要數(shù)月才能售完，甚至最終成為滯銷的“死庫存”。

總體來看，爆單產(chǎn)品的利潤可能會被滯銷款的成本所攤平，最終可能導(dǎo)致并未實現(xiàn)盈利。那么，作為新賣家，我們該如何控制庫存、提高利潤呢？以下是一些解決方案：

1. 在開發(fā)新品時，盡量減少單個產(chǎn)品的SKU數(shù)量。

如果一個產(chǎn)品有20個SKU，需要分析競爭對手的暢銷款式或顏色，并選擇其中2-3個SKU進(jìn)行FBA銷售。當(dāng)這些暢銷款式被推廣起來并具備穩(wěn)定銷量后，再考慮添加次要暢銷款。

2. 選擇多種不同的產(chǎn)品種類。

這一點似乎與上述建議相矛盾，但實際上它們有著本質(zhì)區(qū)別。精挑細(xì)選的產(chǎn)品最終需要接受市場的檢驗。減少單個產(chǎn)品的數(shù)量是為了降低前期投資金額，而增加不同種類的產(chǎn)品則是為了在最短時間內(nèi)提高打造爆款的成功概率。

以鼠標(biāo)墊為例，它是一個單獨(dú)的產(chǎn)品。但如果選擇電腦包、鼠標(biāo)墊和鼠標(biāo)這三個不同的產(chǎn)品，應(yīng)該減少單個產(chǎn)品的數(shù)量，同時盡可能增加不同類型的產(chǎn)品。

3. 在發(fā)FBA時，遵循數(shù)量原則。

采購新品時，即使客單價很低，數(shù)量也不應(yīng)超過50個，但也不能少于20個。對于客單價較高的產(chǎn)品，采購金額也不應(yīng)超過2000元。這一原則更適合資金不多的中小賣家。如果是大型賣家或接受了大量投資，可以根據(jù)實際情況提高這些限制。

避免死庫存是每個賣家都希望避免的。在實際運(yùn)營中，即使有幾款穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品，也需要時刻關(guān)注庫存情況。既要避免滯銷，也不能斷貨影響排名。及時使用高價紅單補(bǔ)貨也比斷貨強(qiáng)。畢竟紅單帶來了時效和服務(wù)優(yōu)勢，而斷貨則意味著失去銷量。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場。（來源：跨境電商成長日記）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。