在電子商務的舞臺上，關鍵詞扮演著極其重要的角色，它如同催化劑，對產品銷量具有巨大影響力。對于電商賣家來說，運用關鍵詞提高網站流量是刺激銷量的重要途徑。那么，如何找到并運用合適的關鍵詞呢？

一、發(fā)現(xiàn)核心種子關鍵詞

種子關鍵詞是關鍵詞研究的基礎。通過這些關鍵詞，賣家可以洞察競爭對手并明確自身網站的定位。尋找種子關鍵詞是相當簡單直接的。如果你正在嘗試在某個電商平臺上推廣特定的產品，那么只需要用你自己的話來描述這個產品或者思考一下顧客可能會用什么樣的搜索詞匯來找到它。

如果暫時無法確定要銷售的具體產品，可以瀏覽電商平臺上的商品列表，或許能找到你的興趣所在。你也可以從廣泛的關鍵詞開始，比如“食品”這個詞匯，然后逐漸細化，直到找到你感興趣的具體方向。請?zhí)貏e關注那些更長、更具體且包含“食品”的關鍵詞。

二、創(chuàng)造與關鍵詞相關的想法

在這一步中，你需要找到一系列相關的關鍵詞。如果你擁有自己的網站，那么可以使用Google Search Console來了解你的關鍵詞排名情況。

如果你還未建立個人網站，你可以從競爭對手的排名關鍵詞中獲取靈感。他們已經進行了關鍵詞研究，你所需要做的就是挑選出最佳的關鍵詞。如果不知道誰是競爭對手，那么可以在Google上搜索你的種子關鍵詞，查看搜索結果的第一頁，那里通常就是你的潛在競爭對手。有時，一個競爭對手就能提供足夠多的關鍵詞創(chuàng)意。

如果你在某個細分市場內占據(jù)主導地位，僅僅依靠競爭對手的研究是不夠的。此時你可以利用一些先進的關鍵詞研究工具，如Moz和Ahrefs的數(shù)據(jù)庫，這些工具可以給你帶來豐富的靈感。

三、分析關鍵詞的各項指標

在篩選關鍵詞時，有幾個重要的指標需要考慮：

• 關鍵詞搜索量：反映全球或特定國家在Google上搜索此關鍵詞的次數(shù)。
• 關鍵詞點擊率：幫助賣家了解單個關鍵詞帶來的流量和人氣。
• 關鍵詞流量潛力：衡量排名較高的關鍵詞能帶來多少搜索流量。
• 關鍵詞排名難度：幫助賣家找到更容易提升排名的關鍵詞。

通常來說，即使一個關鍵詞的競爭非常激烈，也不應輕易放棄。關鍵在于平衡關鍵詞的排名難度和其商業(yè)價值。有些關鍵詞雖然容易提升排名，但吸引來的訪客卻可能不會購買產品。而一些競爭激烈的關鍵詞如果能夠優(yōu)化排名，將能帶來大量有價值的潛在客戶。

四、分組關鍵詞

如果你已經建立了一份不錯的關鍵詞清單，現(xiàn)在可以按照主題、搜索意圖或商業(yè)價值對它們進行分組。大多數(shù)營銷人員都專注于具有商業(yè)意圖的關鍵詞，因為這些詞能直接拉動銷量。在分組時，請務必牢記哪些關鍵詞對你來說最具意義。

五、對關鍵詞進行排序

最終的一步是對關鍵詞進行優(yōu)先排序。在這過程中，賣家需考慮以下因素：

• 小組的流量潛力估算。
• 競爭力和排名難度。
• 關鍵字的投資回報率。

總結

在網絡銷售的世界里，銷售產品是一項高回報但也充滿挑戰(zhàn)的任務。對于賣家來說，選擇合適的關鍵詞是事半功倍的關鍵所在。投入時間進行關鍵詞研究是絕對必要的。

（編譯/風口星網 楊雪平）