近期，風(fēng)口星網(wǎng)報道了海外紡織行業(yè)的重大動態(tài)：“大量海外紡織訂單涌入中國，訂單已排到明年五月”。這一現(xiàn)象在紡織服裝行業(yè)中尤為顯著，整個行業(yè)呈現(xiàn)回暖趨勢，不僅紡織品類和服裝訂單暴漲，就連紡織原料商品如棉花、粘膠、滌綸等也價格大漲。

在更細分的羽絨服領(lǐng)域，情況同樣緊張。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)與ICEbear電商負責(zé)人蘇小亮的交流，不僅是訂單數(shù)量激增，羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈上下游的原材料如面料、羽絨等價格也呈現(xiàn)上漲趨勢。部分工廠已經(jīng)開始囤積材料，暫停生產(chǎn)以等待價格上漲。

檔口生意卻出現(xiàn)了下滑，這導(dǎo)致整個行業(yè)出現(xiàn)了連鎖反應(yīng)。蘇小亮所在的ICEbear是一家成立二十年的服裝品牌，主要向俄羅斯以及其他歐美國家銷售棉服和羽絨服。受疫情影響，該公司俄羅斯及其他國家的外籍員工無法按時到國內(nèi)上班，導(dǎo)致海外本土化經(jīng)營策略受阻。俄羅斯市場以及目標(biāo)客戶的購買力明顯下降，比如盧布的貶值導(dǎo)致購買力下降20%-30%。這導(dǎo)致ICEbear在俄羅斯的線下檔口銷售額同比往年下降了30%-40%。

由于線下外貿(mào)訂單的減少，很多羽絨服行業(yè)的外貿(mào)工廠已經(jīng)停工停產(chǎn)。但在中國疫情得到控制后，整個產(chǎn)業(yè)鏈恢復(fù)正常生產(chǎn)，羽絨服行業(yè)的加工價格也有所回升。進入旺季后，整個供應(yīng)鏈的價格又上漲到了新的高度。但自10月份以來，由于歐美等國家第二波疫情的爆發(fā)，羽絨服外貿(mào)出口行業(yè)的加工價格又出現(xiàn)了下滑趨勢。

蘇小亮還提到，雖然目前仍處于旺季，但羽絨服行業(yè)的市場變化復(fù)雜。市場收縮導(dǎo)致外貿(mào)訂單下降，工廠為了接單只能降低價格。針對今年整個旺季的預(yù)測，他認為跨境電商渠道的業(yè)務(wù)量將會有一定的增長。因為國內(nèi)貨無法運抵海外的線下檔口，對跨境生意反而是一種利好。綜合線上平臺的扶持力度，預(yù)計今年旺季整體線上銷售額會同比上升至少50%。

在羽絨服產(chǎn)業(yè)的南北分布上，也存在一定差異。北方的產(chǎn)業(yè)帶主要供應(yīng)出口俄羅斯的外貿(mào)訂單，而南方則主要針對國內(nèi)市場的羽絨服供應(yīng)。由于預(yù)測今年會是一個冷冬，對羽絨服的需求會比較大，因此國內(nèi)市場被看好。很多內(nèi)貿(mào)的羽絨服工廠都開始囤積原材料，加工費也隨之上漲。但相比國內(nèi)市場的火爆，外貿(mào)型工廠和整個外貿(mào)渠道的情況要差很多。

面對國內(nèi)外市場如此大的差異，貿(mào)易商是否會根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)整其在國內(nèi)外的生意側(cè)重呢？蘇小亮表示，由于羽絨服的備貨周期較長，調(diào)整市場策略有一定難度。但ICEbear不僅會繼續(xù)做國內(nèi)市場的銷售，跨境領(lǐng)域的銷售計劃也會持續(xù)進行。他同時介紹了俄羅斯市場的特點以及與生產(chǎn)供應(yīng)鏈的關(guān)聯(lián)挑戰(zhàn)。在俄羅斯的大部分人口集中在歐洲部分，雖然緯度較高但受北大西洋暖流影響并不寒冷；而亞洲部分的人口主要集中在與中國東北接壤的遠東地區(qū)。因此從羽絨服的銷售季節(jié)來看對供應(yīng)鏈端的靈活性要求較高且成本較高不易制作四季品類服裝的壓力加大需要從原材料的質(zhì)量和款式設(shè)計上等方面提高創(chuàng)新能力提高市場銷量打造有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品獲得市場份額更加深入海外發(fā)展借助電子商務(wù)以及數(shù)字化的機遇推出個性化時尚前衛(wèi)產(chǎn)品從戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈管理等多個層面抓住海外發(fā)展的新機遇為未來出口持續(xù)增長開辟更加廣闊的商業(yè)路徑呈現(xiàn)出雙贏或多贏的新局面展望未來國際市場發(fā)展將是跨境電商的一大機會和新的增長方向讓跨境領(lǐng)域更高效地實現(xiàn)營銷優(yōu)化和用戶個性化需求以及更加精細化的運營管理