近年來，一場全球疫情徹底改變了全球貿(mào)易的格局。品牌出海已成為國內(nèi)廠商發(fā)展的必然趨勢，海外電商市場的滲透率也在加速提升。眾多商家紛紛選擇進(jìn)軍海外市場，智能健身品牌BalanX就是其中的佼佼者。本文將詳細(xì)剖析BalanX的出海之路及其成功經(jīng)驗(yàn)。

一、BalanX的成功

長期以來，健身行業(yè)高度依賴線下營銷模式。新冠疫情的爆發(fā)使得線下市場陷入低谷。誕生于2019年的BalanX，在企業(yè)初創(chuàng)階段便遭遇了這場挑戰(zhàn)。但BalanX積極挖掘產(chǎn)品特性，把握海外市場的消費(fèi)需求，以細(xì)致的服務(wù)理念，及時(shí)轉(zhuǎn)型為DTC模式，成功抓住市場變化機(jī)遇，成為全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設(shè)備品牌。

二、BalanX出海策略分析

1. 發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)

早在2007年，歐美學(xué)術(shù)界對(duì)神經(jīng)調(diào)控領(lǐng)域的研究便持續(xù)火熱。七年后的張宇奇，在北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程碩士畢業(yè)后，決定在此領(lǐng)域發(fā)展，成立倍藍(lán)科技。他敏銳地預(yù)見到神經(jīng)調(diào)控領(lǐng)域未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2. 對(duì)接消費(fèi)者需求

BalanX采用“捆綁式”銷售辦法，開發(fā)配套App來推廣產(chǎn)品。在Twitter平臺(tái)上，BalanX宣傳如何配合其訓(xùn)練app進(jìn)行訓(xùn)練，提供室內(nèi)、室外運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻，滿足疫情期間歐洲客戶的需求。BalanX還推出線上專業(yè)健身課程，滿足不同客戶的需求，用科技AI為用戶提供良好的健身體驗(yàn)。

3. 高度本土化運(yùn)營模式

中國企業(yè)出海面臨諸多挑戰(zhàn)，特別是獲取消費(fèi)者認(rèn)同和培養(yǎng)消費(fèi)者信賴感更為艱難。BalanX在出海初期也遇到了這一困境。為了獲取用戶信任，BalanX在眾籌頁面上展示研發(fā)團(tuán)隊(duì)的照片，正面回應(yīng)用戶質(zhì)疑。后來，BalanX開始在北美組建團(tuán)隊(duì)，聘用本土員工，以本土文化和思維觸達(dá)消費(fèi)者需求，提供更細(xì)致的運(yùn)營服務(wù)。

4. 獨(dú)立站多渠道宣傳運(yùn)營

2020年的新冠疫情給BalanX帶來了供應(yīng)鏈停產(chǎn)的挑戰(zhàn)。BalanX把握市場機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，將重心轉(zhuǎn)向公司自營的DTC渠道，通過Shopify自建站、Google和Facebook廣告投放等方式進(jìn)行宣傳。聯(lián)動(dòng)紅人在社交媒體上進(jìn)行營銷，創(chuàng)造EMS流行趨勢。再加上好的產(chǎn)品和深圳的高時(shí)效性物流，給消費(fèi)者帶來滿意的購物體驗(yàn)，使得BalanX在疫情期間銷量大爆，營收翻了三倍。

BalanX的成功得益于其敏銳的市場洞察力、以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)、高度本土化的運(yùn)營模式和多渠道宣傳運(yùn)營。在品牌出海的道路上，BalanX為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。