亞馬遜上很多小賣家是新手起步期，幾乎都存在一個(gè)思維誤區(qū)，認(rèn)為旺季期間，產(chǎn)品肯定能賣的很好，所以在此期間上架了很多新的產(chǎn)品，殊不知在精不在多。產(chǎn)品太多，便無法把控質(zhì)量，listing粗制濫造，關(guān)鍵詞設(shè)置得不到位等等，這些都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生一定的影響。

那么，賣家們?cè)鯓硬拍懿涞酵镜臒岫?，流量增長(zhǎng)迅速，帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？

1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing

確保點(diǎn)擊率的一種方法是優(yōu)化產(chǎn)品的文案。優(yōu)化意味著找到準(zhǔn)確的措辭和吸引人的圖片，賣家們可以找相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞，然后添加在賣點(diǎn)里。注意：要把最關(guān)鍵的賣點(diǎn)放在標(biāo)題的最前面，事先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印，接著在圖片中體現(xiàn)該產(chǎn)品的運(yùn)用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者代入其中，提高購買率。在將最大的賣點(diǎn)陳列于第一位時(shí)，賣家們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里挖掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點(diǎn)。

2、精準(zhǔn)定價(jià)

優(yōu)化商家信息的最有效方法之一是為商品找到合適的價(jià)格。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格確實(shí)是個(gè)好主意，但總是試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)更便宜是不夠。廉價(jià)并不意味著性價(jià)比高，有時(shí)會(huì)讓顧客產(chǎn)生“便宜沒好貨”的心理；利潤(rùn)有時(shí)比轉(zhuǎn)換更為重要，賣一個(gè)的價(jià)錢就能抵得上別人賣三（這并不意味著鼓勵(lì)賣家高價(jià)出售）；當(dāng)你定價(jià)時(shí)，最好進(jìn)行一下AB測(cè)試，試試看哪種方法最有效。

3、站外營(yíng)銷

通過使用亞馬遜以外的其他營(yíng)銷方式，也可以將買家吸引到你的店鋪，比如Facebook、Twitter、Youtube等社交推廣方式以及Slickdeals和Cashbackbase等折扣網(wǎng)站促銷引流方式都可以達(dá)到一定的效果。

4、產(chǎn)品捆綁銷售

將兩款產(chǎn)品搭配出售，然后提供一個(gè)折扣，以此促進(jìn)兩款產(chǎn)品的銷量。比如將產(chǎn)品A和產(chǎn)品B進(jìn)行捆綁銷售，規(guī)定如果原價(jià)購買了產(chǎn)品A，再購買產(chǎn)品B可以享受8折的優(yōu)惠。注意：具有折扣優(yōu)惠的是產(chǎn)品B，而不是產(chǎn)品A，且產(chǎn)品B有且只能有1個(gè)。

5、求評(píng)

評(píng)論的力量顯然是巨大的，它能為你帶來更多的潛在買家。亞馬遜禁止直接的催評(píng)行為，但是你可以通過向客戶發(fā)送跟進(jìn)電子郵件來一個(gè)暗示，讓他們能想起你的產(chǎn)品。