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新賣家入門指南:跨境電商主流及新興平臺(tái)全景解析(2025版)

2024-12-24 12:53:12
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最近幾年,跨境電商這個(gè)詞匯越來(lái)越引人注目,特別是在后疫情時(shí)代,跨境電商行業(yè)更是蓬勃發(fā)展。很多從事跨境電商行業(yè)的賣家已經(jīng)獲得了巨大的成功,甚至實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的增長(zhǎng)。對(duì)此,許多人對(duì)于跨境電商充滿了期待和憧憬。

由于國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)逐漸飽和,許多中國(guó)電商賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。早些年布局跨境電商平臺(tái)的中國(guó)賣家已經(jīng)嘗到了甜頭。如今,更多的中國(guó)電商賣家、中小企業(yè)和工廠老板紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng),許多中小賣家或者夫妻檔通過(guò)跨境電商輕松實(shí)現(xiàn)了年入百萬(wàn)的夢(mèng)想。

想要在這個(gè)領(lǐng)域取得成功,選擇適合的平臺(tái)是關(guān)鍵。但并非盲目跟風(fēng),而是需要了解各大平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì),結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇。以下是關(guān)于一些主流跨境電商平臺(tái)的介紹:

Amazon

Amazon是美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)之一,擁有全球最多的商品種類和龐大的用戶群體。雖然很多人認(rèn)為亞馬遜是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),但依然有許多賣家看到了無(wú)限的商機(jī)。其優(yōu)勢(shì)包括優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體、專屬本地團(tuán)隊(duì)服務(wù)以及全方位的跨境物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。其缺點(diǎn)也不容忽視,如需要繳納較高的成交費(fèi)、不能與買家直接溝通以及獲得流量難度較大。選擇亞馬遜平臺(tái)需要有穩(wěn)定的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源,并具備長(zhǎng)期投入的心態(tài)。

新賣家入門指南:跨境電商主流及新興平臺(tái)全景解析(2025版)

速賣通(Aliexpress)

速賣通被譽(yù)為“國(guó)際版淘寶”,是中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一。其優(yōu)勢(shì)包括平臺(tái)對(duì)賣家有保障、門檻提高導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)減弱以及全球覆蓋廣泛的買家群體。其保證金較高、賣家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈以及重視品牌等劣勢(shì)也不容忽視。速賣通更適合有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家,尤其是工廠直接銷售。

eBay

eBay是最早創(chuàng)立的電商平臺(tái)之一,在全球擁有多個(gè)站點(diǎn)。其優(yōu)勢(shì)包括開店門檻低、新買家可以通過(guò)拍賣曝光以及排名相對(duì)公平等。其費(fèi)用較高、手續(xù)繁瑣、產(chǎn)品數(shù)量有起始限制等劣勢(shì)也讓許多賣家望而卻步。選擇eBay平臺(tái)應(yīng)有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì),如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。

Wish

Wish平臺(tái)的90%的賣家來(lái)自中國(guó),主要市場(chǎng)為歐美,年輕女性用戶居多。其優(yōu)勢(shì)包括全球覆蓋范圍廣、產(chǎn)品曝光高以及顧客粘性強(qiáng)等。其新店鋪需要較高的注冊(cè)費(fèi)、流量全靠刷以及訂單取消需繳納罰款等劣勢(shì)也讓許多新手賣家望而卻步。Wish更適合有一定經(jīng)驗(yàn)和資金的賣家入駐。

Shopee

Shopee是海外版“拼多多”,增長(zhǎng)迅速,業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)市場(chǎng)。其優(yōu)勢(shì)包括門檻較低、采用轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)模式進(jìn)行運(yùn)輸以及打款周期短等。其客單價(jià)較低、上手容易但做起來(lái)需要時(shí)間等劣勢(shì)也不容忽視。Shopee適合新手及小白賣家轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè),選品以便宜的3C類目和家居用品為主。Lazada的優(yōu)勢(shì)主要是支付及時(shí)且不會(huì)隨意接受買家退貨及接受買家溝通較多較多信息和管理售后服務(wù)流程較為嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量等方面優(yōu)勢(shì)也較為明顯其劣勢(shì)是客單價(jià)較低以及需要通過(guò)特定的發(fā)貨點(diǎn)進(jìn)行操作但是具有本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際巨頭也會(huì)針對(duì)商家的弱勢(shì)主動(dòng)為商家分擔(dān)成本流量增長(zhǎng)很快因此Lazada也是新手賣家的不錯(cuò)選擇之一但產(chǎn)品質(zhì)量要有一定保證否則會(huì)影響商家的聲譽(yù)和客戶滿意度甚至帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)!同時(shí)沃爾瑪作為全球最大的零售商之一近年來(lái)也開始接受第三方賣家進(jìn)入其電商平臺(tái)上有超過(guò)百萬(wàn)種產(chǎn)品可以選擇對(duì)于希望拓展海外市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得考慮的平臺(tái)!在選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇才能取得更好的效果!沃爾瑪市場(chǎng)分析

沃爾瑪市場(chǎng)是一個(gè)擁有高曝光度的平臺(tái),每月吸引超過(guò)1.2億次獨(dú)立訪問。其費(fèi)用相對(duì)較低,尤其是與亞馬遜相比,沃爾瑪平臺(tái)不收取月租和銷售傭金僅根據(jù)不同品類收取標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用。該平臺(tái)擁有靈活的退貨政策,賣家可以自行設(shè)置。作為全球最大的零售商之一,沃爾瑪已成為消費(fèi)者信賴的品牌,特別以家庭為目標(biāo)消費(fèi)者群體。

劣勢(shì)分析

入駐沃爾瑪市場(chǎng)存在一定門檻。平臺(tái)會(huì)仔細(xì)挑選賣家,優(yōu)先考慮與全方位服務(wù)解決方案集成的賣家,并要求賣家具備美國(guó)海外倉(cāng)、良好的售后服務(wù)和物流配送能力以及至少一年的北美市場(chǎng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。該平臺(tái)期望商品質(zhì)量既好又價(jià)格公道,能吸引消費(fèi)者。值得一提的是,沃爾瑪平臺(tái)目前并不提供中文服務(wù),需要使用其他工具如暢路銷來(lái)支持。

產(chǎn)品類別建議

電子產(chǎn)品、家居裝備和家用電器,以及運(yùn)動(dòng)和戶外設(shè)備等產(chǎn)品在沃爾瑪平臺(tái)上可能具有較好的銷售表現(xiàn)。

新興電商平臺(tái)介紹——OZON

OZON是俄羅斯最早的電子商務(wù)公司之一,被稱作“俄羅斯的亞馬遜”。該平臺(tái)擁有超過(guò)500萬(wàn)的SKU,主要銷售圖書、電子產(chǎn)品、音樂、電影等商品。OZON發(fā)展前景巨大,近幾年的銷售持續(xù)增長(zhǎng),且受到中俄兩國(guó)經(jīng)濟(jì)合作政策的支持。平臺(tái)擁有俄羅斯電商行業(yè)最完善的物流設(shè)施,提供橫跨十一個(gè)時(shí)區(qū)的門到門配送服務(wù)。入駐OZON門檻相對(duì)較低,對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和支付工具要求不高,還提供了退貨保護(hù)等友好政策。特別適合對(duì)俄羅斯市場(chǎng)有興趣的賣家。

Wayfair平臺(tái)分析

Wayfair是北美和歐洲最大的家居品類電商平臺(tái)之一。該平臺(tái)擁有非??捎^的客戶群體,尤其是女性消費(fèi)者居多,客戶消費(fèi)力高且粘性大。Wayfair負(fù)責(zé)尾程物流、售后客服及退換貨,后程物流費(fèi)用也由平臺(tái)承擔(dān)。但它對(duì)入駐賣家的要求較高,如需在歐美本土有倉(cāng)庫(kù)備貨,并支持特定的合作模式。產(chǎn)品定價(jià)權(quán)歸平臺(tái)所有。適合品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品。

其他電商平臺(tái)概覽

Rakuten(日本樂天)是日本最大的電商平臺(tái),流量巨大,賣家數(shù)量相對(duì)較少,營(yíng)商環(huán)境良好。Jumia則是非洲較大的電子零售商,覆蓋多個(gè)非洲國(guó)家,擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。Etsy則以手工藝品和創(chuàng)意商品為主要特色。而新興的Fanno和Fordeal也提供了豐富的品類選擇和不同的政策扶持。

不同平臺(tái)各具特色和優(yōu)勢(shì),賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行入駐和發(fā)展。Mercado libre是拉丁美洲最大的電子商務(wù)平臺(tái)。其在巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等18個(gè)拉丁美洲國(guó)家擁有廣泛的電商業(yè)務(wù)覆蓋,是全球訪問量排名第七的零售網(wǎng)站,用戶每秒搜索次數(shù)高達(dá)6000次。以下是Mercado libre的一些優(yōu)勢(shì):

加入了跨境貿(mào)易CBT計(jì)劃,用一個(gè)賬號(hào)可以在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。雖然網(wǎng)站主要支持英文后臺(tái)操作,但是產(chǎn)品listing和客服問題平臺(tái)會(huì)自動(dòng)翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言(葡萄牙語(yǔ)或西班牙語(yǔ)),實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言無(wú)障礙。Mercado libre還提供多種物流模式,支持官方合作物流和賣家自選物流,但全程必須可跟蹤并在25個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)客戶。除此之外,該平臺(tái)還提供墨西哥本地倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)。在支付方面也很靈活,支持用戶本地貨幣及常用結(jié)算方式付款,賣家則以美元結(jié)算。最重要的是,該平臺(tái)沒有入駐費(fèi)和押金??偨Y(jié)來(lái)說(shuō),MercadoLibre平臺(tái)的產(chǎn)品種類廣泛,對(duì)跨境電商行業(yè)運(yùn)作非常熟悉,具有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源來(lái)源。對(duì)于擁有自主品牌或品牌授權(quán)的賣家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)比較適合的平臺(tái)。

敦煌網(wǎng)也是一個(gè)在國(guó)內(nèi)有著十五年歷史的跨境電子商務(wù)平臺(tái),成立于2004年。其優(yōu)勢(shì)在于擁有超過(guò)2100萬(wàn)的買家,覆蓋全球222個(gè)國(guó)家和地區(qū)。敦煌網(wǎng)在50多個(gè)國(guó)家的清關(guān)能力和超過(guò)200條的物流專線以及遍布全球的海外倉(cāng)庫(kù)為其提供了強(qiáng)大的物流支持??偨Y(jié)來(lái)說(shuō),敦煌網(wǎng)作為一個(gè)B2B平臺(tái),在品牌、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和用戶等方面擁有難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新賣家需要繳納平臺(tái)使用費(fèi)。目前跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要從中脫穎而出并非易事。在選擇布局跨境電商平臺(tái)時(shí),賣家需要三思而后行。了解主流平臺(tái)的成本、運(yùn)營(yíng)難度以及新興平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。賣家應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)際情況,謹(jǐn)慎選擇平臺(tái)并遵守其運(yùn)營(yíng)規(guī)則。只有這樣,賣家才能在跨境電商市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并取得成功。(來(lái)源:今日跨境電商)以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!未經(jīng)原作者授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載!如果想要轉(zhuǎn)載本文,請(qǐng)聯(lián)系原作者以獲得授權(quán)同意后進(jìn)行轉(zhuǎn)載!

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