目前，亞馬遜平臺上活躍著超過250萬個賣家，并且每年都有超過100萬的賣家加入這個平臺。這意味著亞馬遜的賣家們需要不斷提升競爭力，努力提高銷售額。如果你想在2023年提升你的銷售額，以下有七個建議供你參考：

1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片在亞馬遜的listing中扮演著至關(guān)重要的角色。確保你的產(chǎn)品圖片清晰、分辨率高，并且具有足夠的多樣性以吸引潛在客戶的目光。不要僅僅將產(chǎn)品放在純白色的背景上，嘗試拍攝一些包含模特在實際使用場景中的照片，展示產(chǎn)品的生活方式。

2、與網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖合作

在2023年，與行業(yè)內(nèi)相關(guān)的網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖合作是一種有效的推廣策略。例如，如果你銷售健身追蹤器，那么聯(lián)系運動愛好者或社交媒體平臺上推薦健身產(chǎn)品的人進行合作。如果他們認為你的產(chǎn)品有用，他們會在自己的社交媒體上推薦你的產(chǎn)品。你可以考慮寄送免費的產(chǎn)品樣品給他們以建立合作關(guān)系。

尋找網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖的最佳方式是搜索與你的產(chǎn)品類別或利基相關(guān)的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽。例如，如果你在銷售化妝品，你可以在谷歌上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞。你也可以在YouTube、Instagram和Facebook等平臺上搜索相關(guān)的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞。

3、改善亞馬遜SEO使用更好的關(guān)鍵詞

如果你想讓你的產(chǎn)品listing在亞馬遜搜索結(jié)果中排名更靠前，那么你需要使用最佳的關(guān)鍵詞。關(guān)于亞馬遜SEO的最佳關(guān)鍵詞，建議注重長尾關(guān)鍵詞和特殊且罕見的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能包括產(chǎn)品的顏色、尺寸、型號或其他一些獨特的特征。你可以使用亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具來幫助你找到合適的關(guān)鍵字，并在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和要點中使用這些關(guān)鍵詞。

4、利用亞馬遜Seller Central進行推廣

亞馬遜為賣家中心賬戶提供了多種新的促銷類型，包括優(yōu)惠券、買一送一和免費送貨等。優(yōu)惠券每次被兌換時，商家需要支付一定的費用，同時需要設(shè)置折扣金額。買一送一的活動可以根據(jù)訂單數(shù)量或金額進行，賣家可以選擇開始和結(jié)束日期來安排活動。值得注意的是，免費送貨的促銷只適用于FBM商品，并且不會增加你獲得亞馬遜Buy Box的機會。你可以根據(jù)條件選擇讓哪些買家有資格獲得免費送貨。

5、獲取產(chǎn)品評論

獲取亞馬遜上的產(chǎn)品評論是建立客戶信任的關(guān)鍵。很多人會參考評論來做出購買決策，因此鼓勵客戶在收到訂單后留下評論是非常重要的。你可以通過電子郵件請求反饋、在產(chǎn)品插頁上加上請求評論的語句，或者提供高質(zhì)量的包裝來提高客戶體驗，從而增加獲得評論的幾率。

6、在亞馬遜平臺上做廣告

亞馬遜提供了多種廣告類型來提高產(chǎn)品詳情的可見性，包括贊助產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告等。根據(jù)你的銷售目標(biāo)和營銷預(yù)算，你可以選擇一種或多種廣告來提高你的銷售額。

7、追求Buy Box

除了銷售業(yè)績外，亞馬遜還將產(chǎn)品價格視為主要因素。你需要以合適的價格出售產(chǎn)品，以便有機會在Buy Box中獲得推薦。為了提供優(yōu)惠的價格，你需要找到以最優(yōu)惠的價格采購產(chǎn)品的方法。你可以嘗試直接從工廠采購、使用電子小包作為運輸方法、要求多家供應(yīng)商報價或批量購買獲得貿(mào)易折扣等策略。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。請注意，追求Buy Box時，要注意二手產(chǎn)品和新產(chǎn)品有不同的Buy Box，并且確保你有充足的精選商品。如果產(chǎn)品缺貨，Buy Box會被交給有庫存的賣家。因此請確保你的產(chǎn)品有充足的庫存并保持合理的價格策略來吸引客戶。