國企跨境電商轉(zhuǎn)型之路：安徽輕工的成功秘訣

提起國企，你會(huì)想到什么？是雄厚資本，還是繁瑣的流程？那么，當(dāng)國企轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)，你又會(huì)作何感想？今天，讓我們一起關(guān)注一家成功轉(zhuǎn)型的國有企業(yè)——安徽輕工全資子公司合肥梯道戶外用品有限公司，看看它是如何在跨境電商領(lǐng)域大放異彩的。

這家以室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主打的企業(yè)，在2020年6月上線eBay英國站后，短短兩個(gè)月便取得了近200萬元的GMV，成績令人矚目。對(duì)于一家初次涉足跨境領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，這無疑是一個(gè)不小的突破。

安徽輕工出口24部總經(jīng)理方總表示：“轉(zhuǎn)型跨境電商，比我想象的要困難得多，但也比我們想象的要簡單得多。我們很慶幸邁出了這一步?！?/p>

那么，為什么安徽輕工要選擇轉(zhuǎn)型跨境呢？是出于盈利的迫切需求，還是對(duì)未來的深度洞察？安徽輕工的eBay團(tuán)隊(duì)主管Aimee給出了質(zhì)樸而直接的答案：“為了賺錢”。盡管公司在轉(zhuǎn)型前并不缺渠道和訂單，但仍然希望通過拓展更多渠道來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。Aimee表示：“一般貿(mào)易受市場波動(dòng)影響較大，所以我們希望通過拓展C端市場，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。”

在決定拓展跨境電商渠道之前，安徽輕工也進(jìn)行了深入的市場調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，其主營的劃水板產(chǎn)品在線上線下市場都有不錯(cuò)的銷量，且該產(chǎn)品體積小、貨值高，在跨境物流和倉儲(chǔ)方面具優(yōu)勢。轉(zhuǎn)型后的發(fā)展也證明了其判斷的準(zhǔn)確性。

盡管安徽輕工在一開始就對(duì)跨境電商充滿信心，但也清楚其與一般貿(mào)易存在較大差異。在轉(zhuǎn)型過程中也遇到了不少困難。比如選品環(huán)節(jié)，一般貿(mào)易中并不存在選品這一說法，而跨境電商的選品則需要賣家主動(dòng)執(zhí)行和開發(fā)。對(duì)于跨境電商的無知也給其后期運(yùn)營帶來了不少挑戰(zhàn)。

一般貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)也為安徽輕工的轉(zhuǎn)型帶來了優(yōu)勢。比如產(chǎn)品層面的經(jīng)驗(yàn)積累、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢以及資金的積累等。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量把控方面，安徽輕工積累了豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，并且擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源。公司先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)層的管理理念也為順利轉(zhuǎn)型提供了支持。

在轉(zhuǎn)型過程中，安徽輕工還注重選品策略、品牌推廣和海外倉布局等方面。通過深入了解歐美市場需求，安徽輕工在eBay平臺(tái)上架了一系列熱銷產(chǎn)品，并嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，以高品質(zhì)產(chǎn)品樹立品牌形象。通過與平臺(tái)招商經(jīng)理的積極溝通，參加平臺(tái)大促活動(dòng)，提高品牌曝光度。海外倉的布局也為公司的發(fā)展提供了有力支持。

安徽輕工的成功轉(zhuǎn)型離不開其敏銳的市場洞察力、豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。如果想學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、平臺(tái)規(guī)則等，積極與平臺(tái)招商經(jīng)理溝通是轉(zhuǎn)型初期的關(guān)鍵。而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型跨境電商需要勇氣和決心，更需要扎實(shí)的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。安徽輕工在eBay上線，迅速布局海外倉

年初的空運(yùn)價(jià)格暴漲和物流渠道的不穩(wěn)定形勢，讓安徽輕工看到了物流的重要性。自6月上線eBay以來，安徽輕工便直接布局海外倉，這一決策不僅為隨后的“爆單潮”提供了穩(wěn)定的物流支持，還為其產(chǎn)品在激烈的市場競爭中加持了強(qiáng)勁的競爭力。

在初期，安徽輕工曾考慮兩種物流方案：一種是從國內(nèi)自發(fā)貨，另一種則是直接將貨物海運(yùn)至英國的海外倉。盡管前者看似更安全，但安徽輕工最終選擇了后者。他們認(rèn)為，海外倉的物流方式能為買家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，這對(duì)于新賣家在eBay平臺(tái)的成長至關(guān)重要。雖然海外倉的倉儲(chǔ)和物流操作成本較高，但安徽輕工認(rèn)為，這種成本投資在整個(gè)店鋪的長期發(fā)展中是值得的。

Aimee表示，為了應(yīng)對(duì)海外倉可能面臨的滯銷壓貨風(fēng)險(xiǎn)，安徽輕工在選品時(shí)非常謹(jǐn)慎，選擇的都是線上線下都被市場驗(yàn)證過的暢銷產(chǎn)品。他們與供應(yīng)商合作，利用一般貿(mào)易的優(yōu)勢，協(xié)商小批量、多SKU的合作模式，以降低單一產(chǎn)品的庫存量，平衡壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

之前通過一般貿(mào)易積累的財(cái)富為安徽輕工布局海外倉提供了大力支持。他們有信心投入更多資金，也有實(shí)力抵抗更大的風(fēng)險(xiǎn)。他們秉持“要么不做，要做就要做到最好”的理念，致力于為消費(fèi)者提供愉快的購物體驗(yàn)，因此海外倉成為他們的不二選擇。迅速的發(fā)貨反應(yīng)和極短的物流時(shí)間使他們?cè)谕惍a(chǎn)品中更具競爭力。

對(duì)于未來戰(zhàn)略，安徽輕工計(jì)劃垂直深挖品類，橫向拓展市場。轉(zhuǎn)型跨境渠道、上線eBay對(duì)他們而言不僅是分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也帶來了市場趨勢把控和整體盈利層面的重大利好，尤其在今年的疫情危機(jī)下，這些優(yōu)勢更加凸顯。

Aimee表示，跨境電商的利潤優(yōu)于一般貿(mào)易，為他們提供了一個(gè)全新的銷售渠道和業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)。這使得他們能夠更加自主地開展銷售活動(dòng)，在供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)等方面擁有更多主動(dòng)權(quán)。感謝eBay團(tuán)隊(duì)的支持與指導(dǎo)，安徽輕工將在垂直領(lǐng)域持續(xù)深耕，并橫向拓展更大的市場和更多的站點(diǎn)。

在今年旺季前，安徽輕工將盡力開發(fā)更多產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品線，并針對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場反饋不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。他們將在戶外休閑和室內(nèi)健身等垂直領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品深耕，為消費(fèi)者提供更多選擇。在做好英國站點(diǎn)的基礎(chǔ)上，他們計(jì)劃在eBay的德國站、法國站乃至整個(gè)歐洲站點(diǎn)進(jìn)行拓展，以面向更廣泛的消費(fèi)受眾。

安徽輕工最初的定位是將eBay作為重點(diǎn)項(xiàng)目開展，他們希望通過團(tuán)隊(duì)的努力，在eBay平臺(tái)上打造一系列外觀新穎、品質(zhì)過硬的熱銷產(chǎn)品。在接下來的工作中，他們期待繼續(xù)得到eBay團(tuán)隊(duì)的支持。