最近，一位新晉賣家在私密交流群中向我咨詢了關(guān)于FBA發(fā)貨的問題。我并未直接回答他的具體問題，而是建議他近期最好不要發(fā)貨。

他剛剛注冊(cè)了一個(gè)新的店鋪，并選擇了一個(gè)新產(chǎn)品。他正在研究貨件上傳和FBA發(fā)貨的流程，渴望盡快將這批貨物發(fā)出。在他的想法中，晚一點(diǎn)發(fā)貨就可能錯(cuò)過一個(gè)巨大的盈利機(jī)會(huì)。

隨著2021年的臨近，標(biāo)志著亞馬遜一年中最大的購物狂歡季已經(jīng)落幕。此時(shí)推出新品，并不被認(rèn)為是一個(gè)明智的選擇。全球購買力的下降是一個(gè)不可忽視的問題，特別是在雙十一之后的幾周內(nèi)，國內(nèi)電商的購買力也會(huì)降至低谷。FBA入倉的速度和效率問題令人擔(dān)憂，再加上運(yùn)輸時(shí)效的不穩(wěn)定以及疫情的影響，貨件入倉的速度難以保證。隨著年關(guān)將至，供應(yīng)鏈放假的問題也使得產(chǎn)品缺貨的風(fēng)險(xiǎn)增加。

現(xiàn)在做亞馬遜，并不差這一兩個(gè)月的時(shí)間。與其匆忙上陣，不如先做好準(zhǔn)備。在產(chǎn)品上線前多花點(diǎn)時(shí)間，總比產(chǎn)品上線后因各種問題而損失資金要來得實(shí)在。

今天我們來探討一個(gè)話題：什么樣的賣家最有可能被亞馬遜淘汰？

我要談的是投機(jī)型賣家。這類賣家的特點(diǎn)是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在聽說跨境電商能賺大錢后便盲目進(jìn)入市場。他們?cè)诎俣壬纤阉饕恍┎豢孔V的帖子后就開始注冊(cè)店鋪，每一步都顯得匆匆忙忙、模棱兩可。當(dāng)他們好不容易將貨物發(fā)到美國，產(chǎn)品上架后卻發(fā)現(xiàn)賣不出去，選品過于草率，與競爭對(duì)手的差距過大。這正驗(yàn)證了我說過的話：做亞馬遜，不差這一兩個(gè)月，凡事不必那么著急。

要進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，首先需要逼迫自己進(jìn)行大量學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)什么呢？比如亞馬遜賣家后臺(tái)的各個(gè)功能，有些運(yùn)營人員即使兩三年了也不清楚某些功能在哪里。在選品和運(yùn)營推廣中，新賣家需要學(xué)會(huì)判斷一個(gè)類目的競爭程度，而不是盲目推出產(chǎn)品。這些內(nèi)容都需要深入、扎實(shí)的學(xué)習(xí)。

除了投機(jī)型賣家，還有一種常見的類型是搬運(yùn)型賣家。這類賣家主要通過1688等平臺(tái)搜集產(chǎn)品信息。他們通過選品數(shù)據(jù)和排行榜初步確定待選擇的產(chǎn)品，再通過篩選方式選出自己中意的產(chǎn)品。這種方式?jīng)]有任何門檻，你能選到的產(chǎn)品別人也能選到。當(dāng)大部分人都盯上同一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)就開始了。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往是只有少數(shù)賣家能生存下來，多數(shù)賣家會(huì)成為炮灰，守著一個(gè)沒有前景的產(chǎn)品不知所措。

選擇好的產(chǎn)品是一方面，更重要的是如何構(gòu)筑產(chǎn)品的護(hù)城河，確保自己的產(chǎn)品不被別人抄襲。這又涉及到供應(yīng)鏈的深度和厚度的問題。新賣家在入場初期可以迷茫，但后期必須找準(zhǔn)自己的類目，持續(xù)深耕，培養(yǎng)起自己的長期合作的供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在的很多新入行賣家基本都是單打獨(dú)斗的個(gè)人賣家，既要操作運(yùn)營又要操作產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣。他們每天的工作往往被瑣事所困擾，沒有時(shí)間進(jìn)行深度思考。然而在人的一生中，思考是非常重要的。當(dāng)你的路線出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，停下腳步也是一種進(jìn)步。

希望以上內(nèi)容能給你帶來一些啟示和收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。