亞馬遜PPC廣告：如何巧妙運用否定關鍵詞，海外大賣策略揭秘
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如何有效利用亞馬遜上的否定關鍵字？
一、尋找否定關鍵字的途徑
1. 利用亞馬遜搜索欄
獲取否定關鍵字的方法之一是在亞馬遜上進行關鍵字搜索。在開始PPC廣告系列之前，觀察哪些產(chǎn)品與你的產(chǎn)品類似?？紤]一下，你的客戶是否能夠在搜索結果中找到并購買你的產(chǎn)品？或者搜索結果中的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品存在差異？存在差異的關鍵詞可被用作否定關鍵字，以避免不必要的廣告費用。
2. 分析Search Term報告
你可以從亞馬遜賣家中心下載搜索詞報告，這份報告中包含了大量有用的信息。你需要重點關注那些效果不佳的關鍵字，尤其是那些展示次數(shù)高但效果差的關鍵字。
二、如何篩選并使用否定關鍵字
1. 高ACoS關鍵詞
有些關鍵詞可能會帶來訂單，但效果并不理想，這類關鍵詞的ACoS較高。你可以選擇轉化超過3筆且ACoS超過80%的搜索詞，將這些關鍵字/ ASIN添加到否定列表中。
2. 無銷售的高花費關鍵詞
這些關鍵詞與高ACoS關鍵詞類似，但更糟糕的是它們根本不會帶來銷售。如果你發(fā)現(xiàn)某個關鍵詞帶來許多點擊但沒有轉化，那么也應該將其加入到否定詞列表中。
三、不同廣告系列類型與否定關鍵字的使用
1. 精準匹配廣告系列
這是你的主要廣告系列類型，能夠為你帶來銷量。你可以為每個特定關鍵字設定出價，以實現(xiàn)最佳的展示、銷售和ACoS。
2. 廣泛匹配廣告系列
此類廣告并非主要用于提升銷量，而是幫助你篩選出優(yōu)質的買家search term和否定關鍵字。
3. 其他廣告系列類型
了解不同的廣告類型對于使用否定關鍵字的方式有著重要影響。在否定關鍵詞中，會有一些與你的商品相似但不完全相同的關鍵詞，這些關鍵詞需要特別關注和調整。
四、如何排序和使用這些關鍵字
你需要對產(chǎn)品有深入的了解，并從客戶的角度思考問題。通過大量數(shù)據(jù)的搜尋和分析，你可以將關鍵詞進行分類和排序。對于那些與產(chǎn)品相關但不適用的搜索詞，可以將其添加到特定廣告組或廣告系列的否定關鍵詞列表中。而對于那些能夠帶來銷售的特定措詞、歌曲中的某些歌詞或縮寫詞，也需要讓數(shù)據(jù)幫助你進行篩選和優(yōu)化。
使用否定關鍵字是一門藝術，需要綜合考慮產(chǎn)品特性、市場需求以及客戶行為等因素。只有深入了解和熟練掌握這門藝術，才能讓你的PPC廣告系列更加精準、高效，從而實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
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