隨著個(gè)人護(hù)理與健康美妝市場(chǎng)的升級(jí)，美妝品類(lèi)日益明晰，覆蓋嬰幼兒、青少年、中老年各個(gè)年齡層。針對(duì)此趨勢(shì)，亞馬遜賣(mài)家需要深入分析各個(gè)年齡層的個(gè)性化需求并展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研。在美日歐三地市場(chǎng)中，美妝市場(chǎng)體量已經(jīng)高達(dá)數(shù)億美元，而亞馬遜占據(jù)相當(dāng)可觀的份額。

在美妝市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，他們更傾向于選擇能滿足多項(xiàng)需求的產(chǎn)品。當(dāng)前的美妝市場(chǎng)趨勢(shì)可以歸納為四個(gè)方面：科技化、價(jià)格透明化、差異化和社交化。

官方數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)亞馬遜占據(jù)全美線上營(yíng)業(yè)額的很大一部分，其Prime會(huì)員數(shù)量龐大。歐洲亞馬遜覆蓋的人口基數(shù)與獨(dú)立訪客數(shù)量也非?？捎^。日本亞馬遜同樣占據(jù)日本線上營(yíng)業(yè)額的重要部分。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)為他們提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

針對(duì)北美的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇美妝產(chǎn)品時(shí)更加注重產(chǎn)品的特性和品質(zhì)。在美妝產(chǎn)品的選購(gòu)上，消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的科技含量，如祛黑頭儀的應(yīng)用等。價(jià)格的透明度也是消費(fèi)者考量的一大因素?；陔娮由虅?wù)的發(fā)展，小眾美妝品牌因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得了一定的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者的個(gè)性化需求也在逐漸凸顯，對(duì)于美妝產(chǎn)品的選擇不再單一化。生產(chǎn)商正不斷推出更細(xì)分的、個(gè)性化的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。社交化趨勢(shì)也在美妝市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，生產(chǎn)商通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和口碑宣傳來(lái)推廣產(chǎn)品。

具體到美日歐三大站點(diǎn)的美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目，品類(lèi)繁多且復(fù)雜。賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注市場(chǎng)銷(xiāo)售額高的產(chǎn)品以及消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)。在歐美站點(diǎn)，美妝熱銷(xiāo)品類(lèi)細(xì)分為美容儀器、美妝工具、化妝護(hù)膚品三大類(lèi)。而在各個(gè)細(xì)分品類(lèi)中，都有一些熱銷(xiāo)商品受到消費(fèi)者的青睞。比如美容儀器的熱賣(mài)商品包含直發(fā)器、電動(dòng)牙刷等；美妝工具涵蓋發(fā)飾、化妝刷等；化妝護(hù)膚品涉及睫毛營(yíng)養(yǎng)液等。

（歐洲本地?zé)徜N(xiāo)護(hù)膚佳品）

消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品應(yīng)具備強(qiáng)大的吸附效果，使用后應(yīng)能明顯感受到效果；美容頭可隨意更換，以適應(yīng)消費(fèi)者不同膚質(zhì)和部位的需求，同時(shí)滿足調(diào)節(jié)檔位、充電、續(xù)航等方面的要求。

面膜

（歐洲護(hù)膚精品推薦）

這款撕拉式祛黑頭面膜備受關(guān)注，其配方成分安全無(wú)害，質(zhì)地溫和，減少對(duì)臉部的刺激。

亞馬遜日本站的美妝熱銷(xiāo)品類(lèi)

（日本美妝尖貨推薦）

在亞馬遜日本站，美容工具和配件成為熱銷(xiāo)美妝品類(lèi)，如美容儀、化妝鏡、收納盒以及剪發(fā)工具等。

美容儀

（日本熱門(mén)美妝工具推薦）

消費(fèi)者偏愛(ài)的美容儀具備Y字型和3D立體設(shè)計(jì)，流線型把手便于握持，輕便舒適；通過(guò)太陽(yáng)能面板產(chǎn)生“微電流”，既低碳環(huán)保又具備防水結(jié)構(gòu)。

頭皮清潔刷

（男性美發(fā)必備工具）

這款頭皮清潔刷主要針對(duì)男性客戶(hù)，具有深層清潔作用，且對(duì)頭皮無(wú)傷害，同時(shí)還能促進(jìn)血液循環(huán)。

假睫毛

（日本美妝新寵）

與歐美市場(chǎng)產(chǎn)品相比，此款假睫毛根數(shù)更少、長(zhǎng)度更短，平均規(guī)格為106根，長(zhǎng)度6.8mm；材質(zhì)柔軟不易脫落，不會(huì)刺激眼部肌膚。

化妝品分裝容器

（便捷攜帶的化妝品容器）

消費(fèi)者關(guān)注的化妝品分裝容器需具備優(yōu)良的密封性，便于攜帶；質(zhì)地柔軟方便擠壓，同時(shí)材質(zhì)安全無(wú)害、易清潔。

（全球美妝選品推薦）

結(jié)合亞馬遜美國(guó)、歐洲、日本三個(gè)站點(diǎn)的熱銷(xiāo)美妝品類(lèi)，亞馬遜平臺(tái)推出全球通選品推薦，包括化妝刷、指甲護(hù)理、美睫產(chǎn)品、直發(fā)棒&卷發(fā)棒等。業(yè)內(nèi)人士還建議賣(mài)家在選購(gòu)熱銷(xiāo)美妝產(chǎn)品時(shí)，需注意產(chǎn)品衛(wèi)生審核、專(zhuān)業(yè)認(rèn)證和專(zhuān)利授權(quán)等問(wèn)題，以減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

商家在廣告搜索時(shí)應(yīng)有精準(zhǔn)的預(yù)算控制，直擊消費(fèi)者潛在需求，并與其他產(chǎn)品做出差異化以控制成本。還需考慮產(chǎn)品的售后服務(wù)情況，以確保消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后的使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題能夠得到及時(shí)解決。

（文/星網(wǎng)之窗 江琳琳）