截止至2017年底，日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，其國(guó)民生產(chǎn)總值一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，占據(jù)了世界第六位，且互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)94%。與此亞馬遜日本站的月獨(dú)立訪問(wèn)用戶達(dá)到4697萬(wàn)人，月流量更是高達(dá)45.6億次，顯示了日本電商市場(chǎng)的活力。

一、日本市場(chǎng)整體概況

中國(guó)近年來(lái)一直是日本的第一大進(jìn)口國(guó)，2017年更是占據(jù)了其整體進(jìn)口市場(chǎng)份額的24.4%。從全球B2C市場(chǎng)份額來(lái)看，中國(guó)同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)了較大比例。而日本B2C電商市場(chǎng)則呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，從2010年的2.84%增長(zhǎng)至2018年的6.22%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到18萬(wàn)億日元。

二、產(chǎn)品類別與消費(fèi)習(xí)慣分析

在日本市場(chǎng)，需求量最大的產(chǎn)品類別包括衣服服飾、消費(fèi)電子產(chǎn)品和食品。其中，日本對(duì)食品的審核標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，進(jìn)口要求較高，中國(guó)賣家在考慮進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)需謹(jǐn)慎。日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也受到智能手機(jī)普及率的影響，特別是20至50歲的消費(fèi)者群體具有較高的消費(fèi)潛力和消費(fèi)意愿。

三、電商平臺(tái)與選品分類

亞馬遜日本站是日本市場(chǎng)的重要電商平臺(tái)之一，其銷售額在2018年達(dá)到了超過(guò)138億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)16%。在選品方面，根據(jù)日本消費(fèi)者的消費(fèi)行為和節(jié)假日熱銷商品情況，賣家需要把握產(chǎn)品尺寸和設(shè)計(jì)，特別是針對(duì)日本人喜歡的收納型產(chǎn)品以及追求高性價(jià)比的商品。

四、亞馬遜日本站基礎(chǔ)Deal類型與運(yùn)營(yíng)策略

亞馬遜日本站的Deal類型包括BD、LD和DOTD等。其中，BD和LD是兩種主要的秒殺活動(dòng)，賣家需要提前申請(qǐng)并備貨。針對(duì)不同季節(jié)的消費(fèi)者需求，賣家需要提前備貨并利用FBA等策略來(lái)提升銷售額。例如，在春季搬家季，沙發(fā)、地毯、被子等搬遷必備品會(huì)成為熱銷產(chǎn)品；而在夏季出游季，戶外用品和傳統(tǒng)服飾則會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。

五、選品推薦與運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

針對(duì)2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，我們推薦賣家選擇具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服飾類產(chǎn)品。賣家需要找到適合自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，提早注冊(cè)日本當(dāng)?shù)仄放?，?zhǔn)備需要認(rèn)證的產(chǎn)品材料，并積極利用亞馬遜的FBA和廣告策略來(lái)提升銷售額。

以上內(nèi)容為作者對(duì)日本市場(chǎng)進(jìn)行的深度分析，旨在為賣家提供參考。每個(gè)賣家應(yīng)根據(jù)自身情況制定策略，同時(shí)注意遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和文化習(xí)慣。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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