隨著時代的進步，2023年對于外貿行業(yè)而言，無疑是一個充滿希望的年份。從各省組織出國商務交流團，企業(yè)可赴國外參與經貿活動，到中國香港與中國內地全面恢復通關，所有這些積極的信號都預示著外貿企業(yè)的復蘇。

在過去的兩年里，商家們深感生意的艱難，而今大家都在積極尋找新的增長路徑。尤其是對于傳統(tǒng)外貿企業(yè)而言，隨著國內互聯(lián)網公司的海外業(yè)務日益成熟，外貿的互聯(lián)網化已是大勢所趨。

一、新趨勢下的外貿發(fā)展

在傳統(tǒng)的外貿流程中，外貿公司是連接制造工廠與海外采購商的重要橋梁。隨著互聯(lián)網的普及，外貿行業(yè)的線上化程度越來越高。B2B外貿平臺、跨境電商平臺的涌現(xiàn)，為制造工廠、外貿企業(yè)、跨境電商企業(yè)提供了觸達海外采購商和境外消費者的新途徑。

1. 貿易線上化

現(xiàn)今，越來越多的平臺如阿里巴巴國際站、中國制造網等B2B平臺，以及亞馬遜、沃爾瑪等B2C平臺，為外貿企業(yè)提供了獲取流量和拓展市場的極佳機會。這使得線上化成為不可逆轉的趨勢。

2. 環(huán)節(jié)去中間化

得益于線上平臺的紅利，許多傳統(tǒng)制造工廠開始開設自己的店鋪，以減少中間商的差價。這導致貿易中間環(huán)節(jié)逐漸減少，工貿一體的外貿公司越來越多。這種變化使得消費者的喜好和意見能夠更快地傳達至上游，進而調整生產策略，減少庫存壓力。

3. 訂單碎片化

受到經濟下行的影響，海外采購商的訂單量和金額都有所減少。由于消費者喜好的變化，采購商也會頻繁調整采購策略，導致訂單碎片化現(xiàn)象越來越普遍。

二、轉型的三個階段與策略

在面對新趨勢時，轉型成為傳統(tǒng)外貿企業(yè)的必然選擇。而轉型過程中，企業(yè)需要做好規(guī)劃，分階段進行。

第一階段：穩(wěn)扎穩(wěn)打，輕裝上陣

對于初步嘗試轉型的外貿企業(yè)來說，面對眾多的出海跨境平臺，容易產生選擇困難癥。企業(yè)應在原有業(yè)務的基礎上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，避免一開始就投入過多精力。轉型需要一段時間來適應，企業(yè)需要通過實踐逐步了解各個平臺的規(guī)則和客戶需求。

第二階段：打造自主品牌，形成獨特風格

在轉型過程中，企業(yè)應以自營為主，分銷為輔，并形成獨特的風格設計，讓自己的產品具有品牌辨識度。企業(yè)還應學習使用更多的工具來優(yōu)化供應鏈，用更多的營銷模式更新傳統(tǒng)的銷售模式。

第三階段：大小通吃，做好規(guī)劃與布局

很多企業(yè)在轉型中會糾結于做To B還是To C。其實，B端客戶和C端客戶并沒有非常明顯的分化，兩者的流量還綁定在一起。企業(yè)要大小通吃，增加訂單量。利用好社交軟件等工具，建立自己的虛擬形象，增加客戶信任。

轉型是一件慎重而長期的選擇，企業(yè)應根據自身情況進行選擇，無需太過焦慮。與同行交流、學習成功的轉型經驗都是非常有幫助的。如需了解更多關于外貿轉型的信息或尋求幫助，可以聯(lián)系作者或相關專家進行咨詢。

（圖片來源略）

（編輯：江同）

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