TikTok這個(gè)社交媒體平臺(tái)正以其短視頻分享功能吸引了眾多用戶。它起源于中國(guó)的抖音，但在收購(gòu)了Musical.ly后，逐漸轉(zhuǎn)型為TikTok，吸引了全球的非中國(guó)用戶。

TikTok的視頻內(nèi)容大多與音樂(lè)相關(guān)，用戶會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、進(jìn)行對(duì)口型假唱，或者將音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。用戶可以錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻，也可以循環(huán)播放30秒的視頻。在這個(gè)充滿創(chuàng)意和才華的舞臺(tái)上，只有部分用戶能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，美國(guó)的獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，超過(guò)25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)。

為什么品牌應(yīng)該投資TikTok廣告呢？這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)主要面向Z世代，這使得它成為針對(duì)這一市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其用戶基礎(chǔ)的特定性使得品牌更容易在該平臺(tái)上脫穎而出，如果發(fā)布了符合用戶需求的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里表示，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，尤其是對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌而言，它可能成為今年假日銷售季的突破渠道。廣告商已經(jīng)通過(guò)TikTok看到了其強(qiáng)大的營(yíng)銷效果。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和用途。

對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的品牌來(lái)說(shuō)，他們需要?jiǎng)?chuàng)造高質(zhì)量、與用戶需求相匹配的內(nèi)容。為此，可以采取一些策略，如展示品牌輕松的一面、嘗試創(chuàng)新的內(nèi)容、積極參與用戶互動(dòng)等。

對(duì)于想要了解TikTok廣告投放流程的廣告主來(lái)說(shuō)，首先需要開(kāi)戶。這個(gè)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，只需提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。例如，電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶購(gòu)買或使用。

TikTok的崛起使其成為社交媒體新星，對(duì)于想要在該平臺(tái)上投放廣告的品牌來(lái)說(shuō)，了解廣告投放流程并創(chuàng)造符合用戶需求的內(nèi)容是成功的關(guān)鍵。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）TikTok廣告素材智能管理與精準(zhǔn)投放

程序化創(chuàng)意正在高效地整合優(yōu)質(zhì)廣告資源，特別適用于APP推廣。對(duì)于電商類別的推廣，需謹(jǐn)慎選擇使用。在“定向”板塊中，我們能夠精準(zhǔn)定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限定性別、地域、年齡、語(yǔ)言等參數(shù)來(lái)確保廣告的精準(zhǔn)投放。上傳特定的受眾群體包，以保障廣告信息的精確觸達(dá)。還需設(shè)定預(yù)算、投放速度、排期及分時(shí)段策略，這些因素將決定廣告的投入規(guī)模、時(shí)間范圍及具體的投放時(shí)段。

進(jìn)入“出價(jià)與優(yōu)化”板塊，我們需設(shè)定明確的優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)策略，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。TikTok的競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)將依據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來(lái)決定廣告的投放，計(jì)費(fèi)方式包括CPM、CPC及OCPC。廣告的審核流程由人工完成，若16小時(shí)后仍未完成審核，可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審服務(wù)。

一旦廣告通過(guò)審核，它將自動(dòng)開(kāi)始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果有著顯著影響，因此我們?yōu)椴煌奉惖膹V告提供了優(yōu)化建議。例如，電商類客戶應(yīng)關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷及真人模特元素；游戲類客戶則應(yīng)注重第一人稱視角、特效及細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦使用警告、進(jìn)程圖及效果圖；而旅游類客戶則應(yīng)選擇清新自然的圖景和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)賬戶經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作后，選品與廣告素材的調(diào)性若與TikTok相契合，便能迅速帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。例如，某電商客戶在沙特阿拉伯通過(guò)TikTok投放男士香水廣告，上線僅第二天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量，兩周后的每日轉(zhuǎn)化平均也保持在40單左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）更是達(dá)到了10:1的優(yōu)異表現(xiàn)。TikTok所吸引的年輕用戶群體，為品牌吸引了新的年輕受眾。

在投放TikTok廣告時(shí)，有幾項(xiàng)注意事項(xiàng)需牢記：確保落地頁(yè)在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都能正常顯示且排版清晰；選擇與年輕用戶群體相契合的產(chǎn)品；保持廣告信息的一致性，避免因折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒；當(dāng)投放地唯一時(shí)，需確保語(yǔ)言與當(dāng)?shù)毓俜秸Z(yǔ)言一致；避免在廣告素材中出現(xiàn)其他品牌的logo；確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等內(nèi)容的版權(quán)問(wèn)題已得到授權(quán)。

要實(shí)現(xiàn)TikTok廣告的高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵在于產(chǎn)品選擇、素材制作及出價(jià)策略這三個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品是廣告吸引力的核心，爆品的出現(xiàn)將顯著提升ROI（投資回報(bào)率）。而出價(jià)策略則直接影響廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，適當(dāng)提高出價(jià)可增加廣告的曝光機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的廣告素材則能顯著提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在面對(duì)創(chuàng)意枯竭的問(wèn)題時(shí)，需掌握TikTok廣告素材的制作規(guī)范與技巧。從視頻規(guī)格到CTA按鈕再到賬戶名稱和廣告標(biāo)題，每個(gè)細(xì)節(jié)都需嚴(yán)格遵守以確保廣告效果。對(duì)于視頻格式、時(shí)長(zhǎng)、大小及展示元素等都有詳細(xì)規(guī)定，同時(shí)提供了多種選擇以滿足不同需求。

在制作過(guò)程中要注意保護(hù)關(guān)鍵元素如文字和品牌logo等，確保它們不超出安全區(qū)域。利用TikTok官方的預(yù)覽工具可預(yù)覽不同設(shè)備上的展示效果。同時(shí)需了解行業(yè)準(zhǔn)入政策以避免因產(chǎn)品問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒。

制作TikTok廣告素材時(shí)需遵循平臺(tái)規(guī)則，避免涉及、超低價(jià)、虛假宣傳等問(wèn)題。正確的做法是制作高質(zhì)量、符合平臺(tái)審美的廣告素材?？刹捎玫膭?chuàng)意形式和技巧包括多圖輪播、錄屏展示、實(shí)物拍攝、真人出鏡等，圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)、新奇功能及解決生活痛點(diǎn)等展開(kāi)創(chuàng)意內(nèi)容。

制作素材時(shí)還需考慮電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單，始終站在用戶角度思考。突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、展現(xiàn)多場(chǎng)景使用效果并通過(guò)實(shí)拍和貼紙?jiān)鰪?qiáng)視覺(jué)沖擊力都是制作優(yōu)質(zhì)素材的關(guān)鍵。

TikTok廣告素材的制作是整個(gè)營(yíng)銷策略中的重要一環(huán)。了解目標(biāo)受眾并結(jié)合營(yíng)銷策略，利用上述方法論能有效提升廣告轉(zhuǎn)化率。在實(shí)際操作中可參考同行案例持續(xù)優(yōu)化素材以提升廣告效果。