上周，美國(guó)正式宣布退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟，這一決定在物流業(yè)內(nèi)引起了巨大的震動(dòng)。亞馬遜日本的市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，已經(jīng)超越德國(guó)，成為美國(guó)以外最大的市場(chǎng)。為了深入了解市場(chǎng)變化，我們走訪了東京、京都、大阪、橫濱四座城市，深入調(diào)研了日本線上和線下市場(chǎng)。今天，我們將與大家分享美國(guó)和日本市場(chǎng)的變化及布局。

第一部分：美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)影響

美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟的決定，對(duì)于有通過(guò)小包業(yè)務(wù)進(jìn)行跨境電商銷售的公司產(chǎn)生了顯著影響。特別是中國(guó)郵政、以小包業(yè)務(wù)為主的物流商以及速賣通和Wish等平臺(tái)受到了較大的沖擊。eBay的發(fā)展卻似乎與萬(wàn)國(guó)郵政的關(guān)系并不緊密。這是因?yàn)閑Bay與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)促使中國(guó)賣家更多地通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨，從而減少對(duì)萬(wàn)國(guó)郵政的依賴。eBay在北美、南美、澳洲、亞洲、歐洲等多個(gè)國(guó)家都有強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。

除了這些巨頭之外，跨境賣家還需要關(guān)注與自身息息相關(guān)的八大變化。

第二部分：多個(gè)行業(yè)和平臺(tái)將受益

除了影響之外，我們也能看到美國(guó)的這一決定背后是各大財(cái)團(tuán)的博弈結(jié)果。單純從零售業(yè)來(lái)看，以下行業(yè)和公司將全面受益，并對(duì)2019年的整體外貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)生影響：

1. 線下零售業(yè)將強(qiáng)勢(shì)回歸。由于線上賣家的物流成本在某些方面并不具備優(yōu)勢(shì)，退出萬(wàn)國(guó)郵政將拉近線上和線下零售商品的價(jià)格距離。我們一直相信，真正的零售市場(chǎng)在線下，線上主要是提升品牌知名度，快速進(jìn)入線下超市的渠道。

2. 亞馬遜將成為避風(fēng)港。由于亞馬遜的流量和轉(zhuǎn)化率一直傾向于FBA發(fā)貨，因此自發(fā)貨的賣家在亞馬遜相對(duì)較少。而速賣通、Wish等平臺(tái)上的賣家利潤(rùn)已經(jīng)所剩無(wú)幾，此次小包業(yè)務(wù)的變化將促使這些賣家轉(zhuǎn)向亞馬遜。

3. 快遞、海運(yùn)、空運(yùn)業(yè)務(wù)量將暴增。在小包業(yè)務(wù)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，大部分速賣通、Wish、eBay等平臺(tái)的賣家將不得不采用快遞、海運(yùn)、航空發(fā)貨。特別是從即將到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)開(kāi)始，今年年底的物流業(yè)務(wù)將格外繁忙。

4. 洛杉磯將全面受益，可能興建美國(guó)的中國(guó)小商品及電子產(chǎn)品市場(chǎng)。為了避免清關(guān)的繁瑣流程，越來(lái)越多的跨境電商賣家可能要求工廠直接發(fā)貨到指定的海外倉(cāng)。在這種趨勢(shì)下，洛杉磯有可能成為新的商品集散地，并可能興建美國(guó)的中國(guó)小商品及電子產(chǎn)品市場(chǎng)。

第三部分：日本三大平臺(tái)的機(jī)會(huì)

在美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政之際，中國(guó)出口到日本的貨物卻在迅速增加。亞馬遜日本繼續(xù)超越德國(guó)，成為美國(guó)以外最大的市場(chǎng)！為了更好地開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，我們深入日本公司進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。以下是對(duì)日本線上市場(chǎng)的十點(diǎn)

1. 日本市場(chǎng)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲增值稅以及加拿大人口較少，日本將成為中國(guó)賣家的必爭(zhēng)之地。

2. 中國(guó)賣家在日本市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)較大。由于日本線上市場(chǎng)仍主要由日本賣家占據(jù)，中國(guó)賣家留下的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間較大。

3. 日本電商平臺(tái)主要由亞馬遜、樂(lè)天、雅虎拍賣三大平臺(tái)壟斷。除此之外，美國(guó)的手機(jī)端銷售App Mercari也在日本發(fā)展迅猛。

在入駐這些平臺(tái)之前，商家必須跨越三大難關(guān)：

在日本注冊(cè)公司是必須的，而該公司的法人代表必須為日本人，這也導(dǎo)致了較高的維護(hù)成本和潛在風(fēng)險(xiǎn)。這一過(guò)程涉及諸多繁瑣的手續(xù)和審核環(huán)節(jié)，對(duì)不熟悉日本市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

需要有既精通日語(yǔ)又擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)樂(lè)天和雅虎拍賣的專業(yè)人才。這些人才不僅需要熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還需要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。遺憾的是，這些專業(yè)人才多數(shù)只能在日本本土找到，這對(duì)于不在日本本土的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大難點(diǎn)。此時(shí)如何解決這方面的人力資源問(wèn)題便是一大考驗(yàn)。對(duì)于跨境業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)者而言，如何在全球范圍內(nèi)尋找并吸引這些人才是一大挑戰(zhàn)。

樂(lè)天和雅虎的收款對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)仍然存在一定的困難?，F(xiàn)在主要是通過(guò)日本當(dāng)?shù)氐牡谌焦具M(jìn)行收款后再轉(zhuǎn)交給中國(guó)賣家，這一過(guò)程不僅需要額外的手續(xù)費(fèi)，還可能會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。如何確保收款過(guò)程的順暢和安全成為商家必須要面對(duì)的問(wèn)題之一。特別是在跨境交易中，由于涉及貨幣轉(zhuǎn)換和異地匯款等因素，更容易引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。因此對(duì)于想要通過(guò)這些平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)的商家來(lái)說(shuō)，研究并掌握一套適合自己的收款策略是非常必要的。

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