如果常刷短視頻，你可能會(huì)看到，泰國、越南等東南亞國家的夏日小夜市里，一位當(dāng)?shù)亍澳じ纭痹诖蚧饳C(jī)的輔助下，給嶄新的蘋果手機(jī)貼上一整張全包覆薄膜，全程手法精湛，給人帶來一種舒適感。

在曼谷、雅加達(dá)等東南亞城市的夜市上，琳瑯滿目的餐飲小吃攤位旁邊，總能看到手機(jī)鏈、手機(jī)殼等大批手機(jī)配件，正在以極便宜的價(jià)格散裝零售。其中最熱鬧的，莫過于夜市一排排小臺(tái)燈下的手機(jī)貼膜服務(wù)，攤位前總是擠滿了圍觀人群。

其實(shí)泰國夜市早就有經(jīng)營機(jī)殼、換手機(jī)屏等業(yè)務(wù)的攤位了。曼谷夜市的主要客源還是周邊居民，再加上部分游客，但居民和游客的購物品類有所不同?！爱?dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)貼膜居多，而游客則偏愛購買造型可愛的手機(jī)殼、充電線等?！背硖﹪嚷眯械牟┲鱏ebas告訴霞光社。

他從2016年就在泰國留學(xué)，也對(duì)當(dāng)?shù)仉娮酉M(fèi)品等消費(fèi)端市場有所了解。位于曼谷的Suapa Market，被稱為小規(guī)模的“泰版華強(qiáng)北”，這里種類繁多的電子產(chǎn)品維修與零售，給他留下了深刻的印象。

例如在這里購買3個(gè)普通手機(jī)殼，只需花費(fèi)120泰銖（折合人民幣約25元），還有很多價(jià)位更低的配件商品。而在深圳華強(qiáng)北，大量的手機(jī)殼批發(fā)價(jià)也與“泰版華強(qiáng)北”的價(jià)格相差不大。

那么，在東南亞手機(jī)配件的銷售現(xiàn)狀如何，擠在東南亞小電子城里賣手機(jī)殼的當(dāng)?shù)乩习鍌冋娴馁嶅X嗎？總體來看都是哪些人在銷售，大家在購買時(shí)又有哪些偏好？所謂的“泰版華強(qiáng)北”“越版華強(qiáng)北”是真實(shí)存在的嗎？

圖源：@Sebas

01 東南亞，充斥著“散裝華強(qiáng)北”

Suapa Market 555，是曼谷當(dāng)?shù)匾患揖奂舜罅渴謾C(jī)配件賣家的集散商城。

附近密布著許多大大小小的電子產(chǎn)品商店，號(hào)稱“全泰國最大的手機(jī)批發(fā)市場”。離此不遠(yuǎn)處，則是泰國唐人街和被稱為“泰版義烏小商品城”的三聘市場。

在曼谷Suapa里，有非常多的手機(jī)電子配件攤位。攤位上擺滿了主板、電池等配件，也有成機(jī)但是不多，主要是零件?！拔矣^察了近1小時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人都是購買零件居多，基本上每家店鋪都附有檢修手機(jī)的業(yè)務(wù)?！盨ebas說。

所以嚴(yán)格來說，泰國曼谷的Suapa Market，其實(shí)是一個(gè)小型的手機(jī)零件交易市場。

許多曼谷夜市小販攤位上，五花八門的手機(jī)殼、防爆膜等等手機(jī)配件，都是從這里進(jìn)貨，然后“搬運(yùn)”到各大夜市進(jìn)行販賣。這幾乎和國內(nèi)年輕人從深圳華強(qiáng)北“進(jìn)貨”后，再放到夜市、小店甚至電商平臺(tái)上販賣的邏輯如出一轍。

于是這些東南亞夜市手機(jī)貼膜的來源地，也被稱為東南亞“小型華強(qiáng)北”。

圖源：@Sebas

泰國只是個(gè)縮影。實(shí)際上，許多東南亞國家的夜市上貼膜等電子配件貨源，都是來源于國內(nèi)的電子配件集散中心。例如在菲律賓的Divisoria、Quiapo、Baclaran等批發(fā)市場，這些類似于“義烏小商品市場”的商貿(mào)小道兩旁，零散分布著眾多電子產(chǎn)品銷售商。

而在電子制造業(yè)工廠密布的越南，其手機(jī)配件的批發(fā)市場雖然沒有形成可觀規(guī)模的商場區(qū)，但也密布在了河內(nèi)和胡志明的大街小巷，給這個(gè)以消費(fèi)電子產(chǎn)品體量較大的年輕人為主的國家，提供著電子產(chǎn)品維修和配件服務(wù)。

在東南亞諸多分散的“散裝華強(qiáng)北”中，電子產(chǎn)品配件大多都以價(jià)格低廉、花樣繁多為特點(diǎn)，從而占據(jù)零售優(yōu)勢。其中，快速倒買倒賣的盈利模式，依然給當(dāng)?shù)厣倘颂峁┝舜罅抠嶅X機(jī)會(huì)，成為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)業(yè)掘金的潛在商機(jī)。

這里電子城的老板們，明顯有著特定的熟客群體。

“這里的店鋪比較在意熟客——你看到進(jìn)去拿個(gè)大包小包的，基本都是當(dāng)?shù)財(cái)[地?cái)偟模追Q“小熟客”；而“大熟客”則是另外一種接待方式，先是有個(gè)人在旁邊記型號(hào)和數(shù)量，然后他們再去柜臺(tái)議價(jià)、結(jié)賬，等店家配貨和調(diào)貨后直接安排車送達(dá)指定地址?！币晃皇煜ぬ﹪?dāng)?shù)仉娮优浼袌龅某龊Ｈ烁嬖V霞光社。

通常這些需求量較大的客人，都是在泰國各城市商場中做手機(jī)維修、貼膜生意的商家。而散客來采購的到手價(jià)，相比熟客自然會(huì)貴一些，但“不過分，就10-20泰銖的差別”。

這樣的大批發(fā)渠道分銷模式，雖然讓這些東南亞的小型電子城看上去像是一個(gè)個(gè)核心集散地，但很明顯它們并非“最終源頭”。

02 華強(qiáng)北，傍上跨境出海人

最終的源頭，還要回到距離曼谷1600公里的中國深圳，華強(qiáng)北。

即使是看似微不足道的手機(jī)殼、手機(jī)膜、充電線等小配件，背后也隱藏著巨大的利潤鏈條。以東南亞某些國家的白牌電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)接頭為例，其售價(jià)甚至高于中國。許多國內(nèi)企業(yè)依靠電子信息制造業(yè)起家，并逐步壯大最終上市。其中典型的例子是品勝電子，它在今年六月正式向深交所主板遞交了招股說明書。安克創(chuàng)新早在幾年前就已上市，并且積極開拓海外市場，境外業(yè)務(wù)占比高達(dá)96%以上。

相較于國內(nèi)電子產(chǎn)品制造業(yè)的規(guī)?；涂焖俚l(fā)展，東南亞地區(qū)的零散“華強(qiáng)北”并沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。雖然芯片等電子元件制造逐漸向東南亞轉(zhuǎn)移，但當(dāng)?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品制造仍停留在半成品組裝階段。東南亞本土的電子城所銷售的產(chǎn)品中，許多實(shí)際上是來自國內(nèi)華強(qiáng)北市場的二次集散。真正的華強(qiáng)北不僅是制造和維修手機(jī)配件的中心，更是整個(gè)電子行業(yè)的樞紐。許多商家強(qiáng)調(diào)，所謂的“泰版華強(qiáng)北”、“越版華強(qiáng)北”，與真正的深圳華強(qiáng)北相差甚遠(yuǎn)，無法相提并論。在他們看來，單純從手機(jī)配件、手機(jī)殼、手機(jī)膜等低價(jià)產(chǎn)品，以及手機(jī)維修等服務(wù)，并不能完全體現(xiàn)華強(qiáng)北的真正意義。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（來源：經(jīng)過風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供的信息改編）