TikTok電商為賣家提供了全新的銷售機(jī)會(huì)，通過跨境電商入駐TikTok，可以獲得海量用戶流量和更高的曝光率。本文旨在討論TikTok跨境電商入駐的相關(guān)指導(dǎo)和建議，幫助想要進(jìn)軍TikTok電商領(lǐng)域的賣家更好地把握這一機(jī)遇。

一、了解TikTok電商平臺(tái)

TikTok電商概述：TikTok電商是指在TikTok平臺(tái)上直接進(jìn)行購(gòu)物的一種模式，用戶可以通過TikTok瀏覽商品、獲取產(chǎn)品信息，并直接在平臺(tái)內(nèi)完成購(gòu)買。這種短視頻帶貨的模式成為TikTok電商的主要特點(diǎn)。

電商形式：在TikTok電商平臺(tái)上，賣家可以通過直播、短視頻、海報(bào)等多種形式展示和推廣產(chǎn)品，吸引用戶關(guān)注并完成購(gòu)買。

跨境電商優(yōu)勢(shì)：TikTok具有全球化的特點(diǎn)，跨境電商入駐TikTok可以讓賣家直接觸達(dá)海外用戶，拓展全球市場(chǎng)，獲取更廣闊的商機(jī)。

二、TikTok跨境電商入駐步驟

注冊(cè)TikTok商家賬號(hào)：賣家需要注冊(cè)TikTok商家賬號(hào)，可前往TikTok的官方商家平臺(tái)申請(qǐng)入駐。

完善店鋪信息：在注冊(cè)后，完善店鋪信息和品牌資料是必要的，這可以增加用戶對(duì)店鋪的信任度。

了解用戶特點(diǎn)：了解TikTok的用戶特點(diǎn)和偏好，有針對(duì)性地推廣和展示產(chǎn)品，更容易吸引目標(biāo)用戶。

發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：在TikTok平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)的短視頻和內(nèi)容，不斷吸引用戶關(guān)注，提高粉絲數(shù)量和互動(dòng)率。

結(jié)合營(yíng)銷策略：結(jié)合其他營(yíng)銷策略，如直播帶貨、折扣優(yōu)惠等，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和用戶留存率。

跨境運(yùn)營(yíng)：對(duì)于跨境電商賣家，需要考慮物流和支付問題，確保能夠順利完成國(guó)際訂單。

三、TikTok電商好做嗎

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：TikTok作為全球最大的短視頻平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，用戶活躍度高，能夠?yàn)橘u家?guī)砗Ａ苛髁亢推毓狻?/p>

社交屬性：TikTok具有強(qiáng)大的社交屬性，用戶更容易相信來自熟人或偶像推薦的產(chǎn)品，因此帶貨效果較好。

青少年用戶：TikTok的主要用戶群體為年輕人，特別是青少年，這意味著針對(duì)年輕人的產(chǎn)品和品牌在TikTok上更容易引起共鳴。

創(chuàng)意展示：TikTok強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和趣味性，賣家可以通過有趣、創(chuàng)新的方式展示產(chǎn)品，更容易吸引用戶關(guān)注。

跨境電商機(jī)會(huì)：跨境電商入駐TikTok可以幫助賣家打開海外市場(chǎng)，尤其對(duì)于有海外需求的產(chǎn)品來說，TikTok是一個(gè)很好的拓展渠道。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，以下是在TikTok上做好帶貨視頻的幾個(gè)建議：

1. 確定好產(chǎn)品：帶貨視頻的第一步是選擇好需要銷售的產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質(zhì)量等基本要素外，還要能夠吸引到客戶的關(guān)注。

2. 數(shù)據(jù)工具：利用EchoTik發(fā)現(xiàn)同品類的帶貨視頻，從轉(zhuǎn)化效果從高到低，分析這些帶貨視頻的創(chuàng)意、音樂、腳本，進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。

3. 制作視頻：制作視頻需要注意質(zhì)量，以及內(nèi)容、角度等方面。視頻可以采用生活化、搞笑化或有趣的元素，以吸引更多的觀眾。

4. 體現(xiàn)賣點(diǎn)：在視頻中特別突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓觀眾能夠快速把握到產(chǎn)品的重要優(yōu)勢(shì)，這是吸引短視頻用戶的關(guān)鍵。

5. 調(diào)整視頻長(zhǎng)度：在制作過程中要調(diào)整好視頻長(zhǎng)度，以適應(yīng)觀眾視頻瀏覽習(xí)慣和興趣點(diǎn)。一般而言，視頻長(zhǎng)度不宜過長(zhǎng)，要結(jié)合具體產(chǎn)品、市場(chǎng)和觀眾量身制作。

6. 引導(dǎo)購(gòu)買：在產(chǎn)品介紹和講解中，一定要特別強(qiáng)調(diào)購(gòu)買方式，介紹購(gòu)買的渠道和方式，讓客戶更加便捷地購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品，并避免因?yàn)榉胖觅?gòu)買渠道而影響銷售。

在TikTok上做好帶貨視頻需要設(shè)計(jì)好視頻內(nèi)容、充分挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、適應(yīng)觀眾興趣和瀏覽習(xí)慣以及鮮明的售后服務(wù)，從而提升品牌形象和購(gòu)買意愿。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備好的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個(gè)推廣目標(biāo)及時(shí)的達(dá)成，都是帶貨視頻成功的關(guān)鍵要素。

TikTok是我們迄今為止看到的增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)，2016年全球推出，到2021年9月用戶達(dá)到10億。創(chuàng)了五年紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram花了八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。

一、建立并品牌化您的TikTok帳戶

在我們之前分享如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶的基礎(chǔ)上，接下來的關(guān)鍵步驟是全面優(yōu)化和品牌化，以確保您的帳戶能被輕易識(shí)別并與您的其他社交媒體資料保持一致。

為了將您的TikTok帳戶標(biāo)識(shí)出來，請(qǐng)進(jìn)入編輯個(gè)人資料環(huán)節(jié)，并按照以下步驟完善內(nèi)容：

個(gè)人資料照片或視頻：TikTok允許您上傳視頻作為個(gè)人資料頭像。若選擇圖片，請(qǐng)確保是高分辨率的logo；若上傳視頻，可考慮制作logo的動(dòng)畫版本。

名稱：填寫您的公司名稱。

用戶名：建議使用您的公司名稱（如果可能），且不要包含空格。

描述：用80個(gè)字符簡(jiǎn)述您的業(yè)務(wù)。

郵箱：輸入公司聯(lián)系郵箱。

若您的企業(yè)與非營(yíng)利組織有關(guān)聯(lián)，可在個(gè)人資料中直接標(biāo)注。

類別：選擇最能代表您行業(yè)的類別。若創(chuàng)建企業(yè)帳戶時(shí)未選擇，現(xiàn)在請(qǐng)務(wù)必完成這一步。

社媒：關(guān)聯(lián)您其他的社交媒體帳戶。

您還可以設(shè)置自動(dòng)消息以回應(yīng)用戶的私信。具體操作是依次點(diǎn)擊菜單、商務(wù)套件、自動(dòng)消息。當(dāng)您的帳戶擁有超過1,000個(gè)關(guān)注時(shí)，還可以將網(wǎng)站鏈接添加到個(gè)人資料中。

以星巴克的TikTok賬號(hào)為例，他們甚至將三個(gè)視頻置于個(gè)人資料頂部，以展示新產(chǎn)品或熱門內(nèi)容。

二、明確您的TikTok目標(biāo)受眾

要在TikTok上獲得成功，了解您的內(nèi)容目標(biāo)受眾至關(guān)重要。雖然TikTok的主要用戶群偏向年輕化，四分之一的用戶年齡在10-19歲之間，但仍存在大量的20-49歲人群，只是比例略低一些。

除了年輕的觀眾群體，您還需要深入研究并確定您的目標(biāo)受眾。考慮進(jìn)行社交媒體市場(chǎng)研究，創(chuàng)建客戶角色，準(zhǔn)確描繪您企業(yè)的目標(biāo)受眾特征。

三、制作高質(zhì)量的TikTok視頻內(nèi)容

接下來，學(xué)習(xí)如何制作出色的TikTok視頻是關(guān)鍵?；ㄐr(shí)間了解平臺(tái)并查看“為您推薦”頁面上的視頻類型。查看TikTok的發(fā)現(xiàn)頁面，以了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)并發(fā)現(xiàn)最受歡迎的博主。

在此，您將看到熱門話題標(biāo)簽、背景音樂（BGM）和帳戶等，這些都有助于您了解當(dāng)下流行內(nèi)容并激發(fā)創(chuàng)作靈感。觀察其他在TikTok上表現(xiàn)亮眼的品牌，了解他們的成功之處，并在您的視頻創(chuàng)作中借鑒其策略。嘗試各種視頻類型，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容能引起觀眾共鳴。個(gè)人資料的多樣性是關(guān)鍵，嘗試展示團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作產(chǎn)品的過程、展示產(chǎn)品、利用流行BGM創(chuàng)作有趣視頻等。

四、運(yùn)用TikTok廣告擴(kuò)大影響力

若希望覆蓋更廣泛的受眾，建議分配部分社交媒體廣告預(yù)算至TikTok廣告。這些費(fèi)用基于競(jìng)價(jià)，與Facebook和Instagram廣告的投放方式類似。您可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，并根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行推廣。初次嘗試TikTok廣告投放時(shí)，可利用第三方廣告情報(bào)工具了解平臺(tái)廣告風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。

五、借助TikTok影響者進(jìn)行營(yíng)銷

與TikTok上的影響力者合作是另一種流行的營(yíng)銷策略。許多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與品牌合作，制作有趣且高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，傳播品牌信息并提供用戶生成的內(nèi)容。

一些與TikTok影響者的營(yíng)銷策略包括：將產(chǎn)品發(fā)送給影響力者試用；預(yù)算較低但產(chǎn)品庫存充足的品牌可聯(lián)系影響力者，詢問是否愿意試用產(chǎn)品并分享體驗(yàn)；與影響力者共同制作視頻；與知名影響力者或名人合作開發(fā)新產(chǎn)品線等。

六、利用TikTok分析追蹤表現(xiàn)

最后一步是善用TikTok分析功能。只有企業(yè)賬戶才能訪問此功能，它能幫您找到最受歡迎的視頻及最佳發(fā)布時(shí)間。一些關(guān)鍵指標(biāo)包括視頻觀看增長(zhǎng)量、熱門視頻的平均觀看時(shí)長(zhǎng)等。您還可以將TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更全面的數(shù)據(jù)指標(biāo)。今天的分享到此結(jié)束，希望對(duì)您有所幫助！記得點(diǎn)贊哦！