對于中國的電商巨頭，西班牙似乎別具魅力：2022年，拼多多海外版Temu欲將西班牙作為歐洲第一站；TikTok Shop計(jì)劃進(jìn)入西班牙；而阿里投資的Lazada也將在西班牙推出新的跨境電商平臺Miravia。

此前，西班牙已成為速賣通全球銷售額排名第二的國家，而SHEIN也已在此地深耕多年，在今年成為西班牙第二大時(shí)尚電商，超越了西班牙本土?xí)r尚電商Zara。

進(jìn)軍西班牙，對于中國電商巨頭開拓歐洲市場意義非凡。西班牙是歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，排在德、法、意之后；西班牙也是中國在歐盟的第五大貿(mào)易伙伴，Statista數(shù)據(jù)顯示，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，網(wǎng)民網(wǎng)購率為63%，是世界上第13大電商市場。在2021年，西班牙跨境在線購物有50%的商品來自中國。

隨著消費(fèi)線上化成為不可逆的趨勢，西班牙也成為中國電商平臺們在歐洲的首選。西班牙的電商生態(tài)如何？為何對平臺出海具有那么大的吸引力？

01“起點(diǎn)低，增長快”

相比起英、法、德和北歐等高端消費(fèi)市場，西班牙的整體消費(fèi)能力較低，但比起波蘭、捷克等東歐國家，西班牙的消費(fèi)水平又更高。

“起點(diǎn)低、增長快”，西班牙新樓蘭創(chuàng)始人兼CEO王昱喬介紹，她的公司為中國品牌提供進(jìn)軍歐洲市場的一站式電商營銷解決方案。

2021年，德國、英國和法國的人均GDP分別為50795、47203、44853美元，而西班牙的人均GDP為30090美元，在電商消費(fèi)上，德、英、法在2021年的電商消費(fèi)總額分別為990億、1180億、1290億歐元，而西班牙的電商消費(fèi)總額為577億歐元，落后將近一半。

相比起高消費(fèi)國家，低價(jià)的產(chǎn)品在西班牙更受歡迎。英法德電商市場已經(jīng)飽和，新平臺競爭空間小，而西班牙從消費(fèi)水平上更加貼近中國跨境電商平臺的定位，平臺們優(yōu)先布局西班牙，或是將西班牙作為通往高消費(fèi)市場的階梯，逐漸向高消費(fèi)市場靠攏。

以SHEIN為例，早在2011年SHEIN就在西班牙推出了站點(diǎn)，到2021年，SHEIN已進(jìn)入西班牙電商平臺訪問量前十榜單，根據(jù)今年的最新數(shù)據(jù)，Shein已經(jīng)成為西班牙訪問量第二的時(shí)尚電商平臺，超過了西班牙本土巨頭Zara。

雖然受到國際能源危機(jī)的影響，西班牙電商規(guī)模在今年有所回落，但Shein還是增長達(dá)40%到60%?？梢钥闯?，以快時(shí)尚為代表的性價(jià)比商品在西班牙受到消費(fèi)者歡迎。

“西班牙作為南歐的代表，它的消費(fèi)能力和北歐、西歐相比沒有那么高，西班牙消費(fèi)者在進(jìn)行購物的時(shí)候，更多的是注重商品的多樣化和性價(jià)比，”王昱喬表示，“比起西歐、北歐國家，西班牙人對品牌的忠誠度沒有那么高，對價(jià)格敏感度更高，更喜歡物美價(jià)廉的商品，所以主打性價(jià)比的電商平臺和品牌，比如速賣通、小米，在西班牙的市場表現(xiàn)都很可觀?！?/p>

此前，TikTok Shop在英國成績不佳，今年轉(zhuǎn)向布局西班牙，或許也是考慮到切入高端市場的挑戰(zhàn)太大，從西班牙切入歐洲市場更加能循序漸進(jìn)。

電商增長潛力也是西班牙市場的一大亮點(diǎn)。王昱喬評價(jià)道，西班牙的電商市場起點(diǎn)低、增長快。西班牙的B2C電商從2015到2019年，就每年以25%的增長率在增長，超過全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增長速度，成為電商增速世界排名第三、歐洲排名第一的國家。

極兔國際在2022年11月10日上線了西班牙小包專線，關(guān)于為何入局西班牙市場，極兔國際西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向品牌工廠表示，市場潛力、政策環(huán)境和本地消費(fèi)習(xí)慣是三大要素?！皬恼w來說，西班牙是一個(gè)快遞量增長特別快的國家，據(jù)Statista預(yù)測，預(yù)計(jì)2024年跨境電商的市場容量將達(dá)到258.24億美元，目前已經(jīng)達(dá)到了210億美元，”這位負(fù)責(zé)人表示，“整個(gè)市場潛力是非常巨大的?！?/p>

無論從消費(fèi)水平，還是增長潛力，西班牙都能夠適配中國跨境電商的發(fā)展階段，所以能夠吸引平臺們涌入。

與此西班牙的電商生態(tài)也極為多元化，平臺集中度低，對新平臺的接受度更強(qiáng)。再加上西班牙電商與歐盟諸國有著很強(qiáng)的貿(mào)易聯(lián)系，能夠輻射英法德等國家，承擔(dān)著類似“樞紐”的作用。

02“電商樞紐”

受到歷史的影響，西班牙形成了獨(dú)有的電商生態(tài)。

生活習(xí)慣的不同導(dǎo)致西班牙在電子商務(wù)發(fā)展上呈現(xiàn)出獨(dú)特的態(tài)勢。

“一些消費(fèi)者對網(wǎng)購仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，他們更傾向于在實(shí)際了解商品信息或有親友推薦后再下單，”極兔西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人分享道，“西班牙目前的商品客單價(jià)偏低，主要集中在25-100歐元之間，其中25-50歐元的商品占據(jù)了較大比例。消費(fèi)者的購買力偏向中低檔次?！?/p>

盡管西班牙人對網(wǎng)購的熱情不及一些其他國家，但線上消費(fèi)已成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢?！霸谝咔橹?，西班牙人可能較少在網(wǎng)上購買食品，但由于居家隔離的影響，他們逐漸接受了在線購買食品的方式?！睒O兔西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人提到，疫情之后，有35%的西班牙消費(fèi)者開始在網(wǎng)上購買食品雜貨。

西班牙的電商體系已經(jīng)相當(dāng)成熟。倉儲朋友表示，當(dāng)前西班牙網(wǎng)購的配送時(shí)間縮短至24到72小時(shí)。隨著物流公司的增多，物流服務(wù)也越發(fā)便捷高效。

值得注意的是，“電商消費(fèi)者群體主要屬于社會中高階層，他們普遍擁有較高的學(xué)歷，更傾向于選擇性價(jià)比高的商品，并且對新品牌或新產(chǎn)品有著較高的接受度，”極兔西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人分析道，“受經(jīng)濟(jì)收縮影響，西班牙消費(fèi)者更追求物有所值的商品。例如，我們觀察到西班牙消費(fèi)者喜歡贈品，如化妝品小樣，對國內(nèi)賣家來說，這是一個(gè)有效的促銷策略?！?/p>

速賣通已成為西班牙第二大電商平臺，訂單量位居前列。眾多西班牙本土電商平臺以及來自法國、德國的電商平臺都?xì)g迎中國賣家的加入。如法國的Manomano平臺設(shè)有專門的中文團(tuán)隊(duì)，并積極招攬中國跨境賣家入駐。

品牌工廠也了解到，諸如Fnac的西班牙站點(diǎn)、Worten的西班牙站點(diǎn)等都有中國賣家的身影。其中Fnac是法國頂級電商平臺，而Worten則是葡萄牙最大的電子商務(wù)平臺。

中國電商巨頭和賣家正在深度參與西班牙的電商市場，共同分享這一盛宴。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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