隨著亞馬遜“黑五”的臨近，亞馬遜已經(jīng)提前開啟了特惠活動的預(yù)熱階段。據(jù)悉，此次“黑五”預(yù)熱活動將從10月26日開始，比往年的促銷日期提前了一個月，并將一直持續(xù)到11月19日，為期三周的預(yù)熱特價促銷期間，每周都將有不同產(chǎn)品開啟特價促銷。

回顧往年的銷售數(shù)據(jù)，我們可以看到在2019年“黑五”結(jié)束時，僅在線銷售就創(chuàng)下了74億美元的紀(jì)錄。而在網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束之前，在線支出更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的94億美元，同比增長了19.7%。這一增長趨勢表明，“黑五”期間的消費(fèi)者購買力正在逐年增強(qiáng)。

隨著PrimeDay的結(jié)束，距離“黑五”也只剩下半個月的時間了。除了亞馬遜之外，各大平臺如eBay和Wish等都已同步啟動預(yù)熱活動。對于賣家而言，這也是為自家的重點(diǎn)產(chǎn)品加強(qiáng)宣傳的絕佳時機(jī)。

那么，在“黑五”來臨前，我們應(yīng)該如何進(jìn)行有效的節(jié)前預(yù)熱呢？

預(yù)售活動是一個不錯的選擇。通過預(yù)售活動，可以預(yù)先吸引用戶將產(chǎn)品添加到購物車中，并提供優(yōu)惠碼以激勵他們提前下單。預(yù)售活動不僅能夠?yàn)橘u家在“黑五”期間提供穩(wěn)定的銷量基礎(chǔ)，還能為爆單提供流量支持。

在旺季前的一段時間內(nèi)，廣告策略也至關(guān)重要。特別是臨近“黑五”的那幾天，訂單量會有所減少，但此時加大廣告投放力度卻能夠吸引更多潛在客戶。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“黑五”前的廣告投放曝光量將直接影響后續(xù)消費(fèi)意向，前期的廣告投入在此時更具戰(zhàn)略價值。

優(yōu)化產(chǎn)品評價也是提升銷量的關(guān)鍵。在A9算法中，新的好評對Listing的權(quán)重加成有著較大的影響。在“黑五”前的十天內(nèi)，賣家應(yīng)該積極邀請客戶進(jìn)行送測，并持續(xù)跟進(jìn)評價情況。這樣不僅能夠提升產(chǎn)品的評價質(zhì)量，還能增加亞馬遜的自然推薦流量。

而在“黑五”期間，賣家還需要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)。大部分賣家都會在大促前開展促銷活動，要想與競爭對手保持同步并吸引更多流量，就需要實(shí)時關(guān)注競品動態(tài)并調(diào)整營銷策略。賣家還需要隨時關(guān)注店鋪的銷售情況，特別是在廣告投入和競價提高的情況下，要確保廣告的持續(xù)投放并時刻關(guān)注銷售額的變化。

在大促結(jié)束后，售后服務(wù)和客戶反饋工作也是不可忽視的。賣家需要跟進(jìn)處理客戶的郵件和評價，保持對客戶服務(wù)的高度關(guān)注，以增加客戶信任并加深他們對品牌的忠誠度。對于存在互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品，可以考慮捆綁銷售以清除過剩庫存。

“黑五”期間是賣家捕獲海外買家芳心的關(guān)鍵時刻。只要我們提前做好準(zhǔn)備并采取相應(yīng)的策略，定能在這一競爭激烈的市場中脫穎而出。讓我們共同期待這個充滿機(jī)遇的購物狂歡節(jié)！

（編輯：江同）（以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！）