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在前一期的文章中，我們深入探討了亞馬遜品牌分析（ABA）的功能之一——人數(shù)統(tǒng)計。今天，我們將繼續(xù)為大家分享另外兩個重要的ABA功能：“重復購買行為”報告和“商品比較及替代購買行為”。如果你錯過了之前的文章，不妨回顧一下，了解產(chǎn)品受眾的秘密，亞馬遜的運營管理神器為你揭示答案。

讓我們來看看“重復購買行為”報告。這一功能向品牌所有者展示了每個商品或品牌售出的訂單數(shù)量以及其中的唯一買家數(shù)量。請注意，訂單中可能包含多種商品，因此訂單數(shù)量可能與商品數(shù)量不同。通過對比訂單數(shù)量和唯一買家數(shù)量，品牌所有者可以識別出在特定時間段內(nèi)（如季度、月或周）哪些商品或品牌受到買家的反復青睞，從而針對性地維護和提升復購率。

那么，復購率究竟是何方神圣？復購率反映了客戶對店鋪商品的再次購買意愿。一個高的復購率意味著客戶對產(chǎn)品和服務滿意，并愿意再次選擇我們的產(chǎn)品。復購用戶可能為我們帶來免費的口碑宣傳，幫助推廣新品，并為我們提供關(guān)于消費者習慣、市場反響的寶貴信息。要提高復購率，我們可以從產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量和品牌建設(shè)三個方面入手。

接下來，我們探討“商品比較及替代購買行為”。通過這一功能，我們可以了解到與我們產(chǎn)品相關(guān)的買家瀏覽的競品信息，以及查看我們產(chǎn)品的客戶查看競品的次數(shù)百分比。例如，如果我們的熱銷產(chǎn)品是A，那么這個報告可以告訴我們與A相關(guān)的五個直接競品以及它們的具體信息和瀏覽次數(shù)占比。這有助于我們發(fā)現(xiàn)瀏覽競品的情況，分析原因，提高產(chǎn)品和listing的質(zhì)量。我們還可以發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，考慮開發(fā)符合條件的關(guān)聯(lián)商品。在進行商品推廣時，我們可以針對特定的ASIN進行定向投放，獲取更多流量。

亞馬遜品牌分析（ABA）的這兩個功能為賣家提供了深入了解客戶購買行為和市場競爭情況的有力工具。通過利用這些功能，賣家可以更好地了解他們的客戶群體，優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提高復購率，并與競爭對手一比高低。

好啦~以上就是今天的全部內(nèi)容。如果大家有任何問題或需要進一步了解的內(nèi)容，歡迎聯(lián)系我們。

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