以下是關(guān)于一位廣告學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)投放廣告的過(guò)程中所遇到的一些疑惑問(wèn)題以及相應(yīng)答案的整理。這些問(wèn)題涵蓋了廣告投放的多個(gè)方面，包括關(guān)鍵詞選擇、廣告類型選擇、廣告投放策略等。因?yàn)檫@些問(wèn)題具有普遍性且沒(méi)有涉及產(chǎn)品隱私等敏感內(nèi)容，所以將問(wèn)題和答案分享于此，以期為需要的讀者提供一定參考。

問(wèn)題一：如果一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名靠前，且大部分流量都來(lái)自于自然流量，是否還需要投放廣告？對(duì)此有疑問(wèn)是因?yàn)橹皣L試過(guò)投放廣告但ACOS比例較高。解答：即使產(chǎn)品排名靠前，投放廣告依然有助于提升曝光量和銷量。建議觀察廣告效果，如果ACOS在可控范圍內(nèi)，可以繼續(xù)維持廣告投放。

問(wèn)題二：如何從手動(dòng)廣告的廣泛匹配中篩選出轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并設(shè)置競(jìng)價(jià)？解答：篩選出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不必設(shè)置得比原來(lái)廣泛匹配的關(guān)鍵詞更高，新廣告計(jì)劃和原廣告計(jì)劃并不沖突。可以根據(jù)新廣告活動(dòng)的反饋數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整策略。

問(wèn)題三：對(duì)于已經(jīng)優(yōu)化好的產(chǎn)品列表應(yīng)該如何打廣告？解答：建議先運(yùn)行自動(dòng)廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)和預(yù)算再增開(kāi)手動(dòng)廣告，手動(dòng)建議以“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+廣泛匹配”的方式進(jìn)行。

問(wèn)題四：針對(duì)要清空下架的產(chǎn)品如何設(shè)置廣告？如果客戶點(diǎn)擊某產(chǎn)品但購(gòu)買的是變體里的另一產(chǎn)品，是否算入廣告銷售額？解答：針對(duì)清貨產(chǎn)品，可以適當(dāng)投放廣告，建議首先運(yùn)行自動(dòng)廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化效果來(lái)決定是否繼續(xù)投放。如果客戶點(diǎn)擊某產(chǎn)品的廣告但購(gòu)買了變體里的另一產(chǎn)品，這算入廣告銷售額。

問(wèn)題五：自動(dòng)廣告有時(shí)效果更好，那么是否還需要開(kāi)手動(dòng)廣告？解答：是否需要開(kāi)手動(dòng)廣告取決于預(yù)算和打造期望。如果自動(dòng)廣告效果好，可以持續(xù)投放；如果希望嘗試手動(dòng)廣告，可以適當(dāng)調(diào)整預(yù)算并觀察效果。

問(wèn)題六：產(chǎn)品描述和五行特征應(yīng)該如何描述才能更吸引客戶？解答：無(wú)論是增加產(chǎn)品描述還是回答QA，都要注重產(chǎn)品專業(yè)度、客服熱情度以及關(guān)鍵詞的覆蓋。

問(wèn)題七：關(guān)于變體產(chǎn)品的廣告投放有何建議？解答：濫用變體是違規(guī)行為，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)受限。對(duì)于產(chǎn)品變體，建議慎重選擇，避免讓客戶選擇困難。

問(wèn)題八：如何處理只有差評(píng)沒(méi)有具體描述的情況？解答：遇到這種情況，重點(diǎn)應(yīng)放在產(chǎn)品質(zhì)量和客服上，對(duì)于確實(shí)的差評(píng)，接受并改進(jìn)。

問(wèn)題九：關(guān)于分時(shí)段廣告競(jìng)價(jià)如何實(shí)現(xiàn)？解答：可以通過(guò)手工分時(shí)設(shè)置或通過(guò)ERP軟件定時(shí)設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)。

問(wèn)題十：珠寶類產(chǎn)品的廣告投放有何特殊之處？解答：如果珠寶類產(chǎn)品有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，應(yīng)投放廣告；如果沒(méi)有，也要接受一定的廣告浪費(fèi)，因?yàn)檫x品時(shí)就已經(jīng)注定了產(chǎn)品的受眾群體。

問(wèn)題十一：一次性關(guān)鍵詞是否應(yīng)放到手動(dòng)廣告中？如果任由其不否定，是否會(huì)在產(chǎn)品成熟期造成負(fù)面影響？解答：廣告的核心是看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化劃算，一次性關(guān)鍵詞也可以投放，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成負(fù)面影響。

問(wèn)題十二：如何制定廣告總預(yù)算？解答：廣告投放應(yīng)針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)打造，總預(yù)算應(yīng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況和利潤(rùn)率來(lái)確定。

問(wèn)題十三：創(chuàng)建新品廣告時(shí)如何確定開(kāi)啟廣告的時(shí)機(jī)？解答：不是每個(gè)新品都需要投放廣告，只有重點(diǎn)打造的產(chǎn)品才考慮投放。如果對(duì)產(chǎn)品不熟悉，建議先運(yùn)行一個(gè)廣告計(jì)劃觀察效果。

問(wèn)題十四：對(duì)于某些轉(zhuǎn)化不好的高度相關(guān)關(guān)鍵詞該如何處理？解答：如果關(guān)鍵詞高度相關(guān)但ACOS高，可以降低競(jìng)價(jià)觀察一段時(shí)間，在降低過(guò)程中也要考慮其在權(quán)重上的影響。

A：談到亞馬遜的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，我們不應(yīng)該僅僅關(guān)注店鋪層面，而是要聚焦于具體的產(chǎn)品。因?yàn)樗械倪\(yùn)營(yíng)最終都會(huì)落實(shí)到產(chǎn)品上。如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)店鋪，可能會(huì)讓運(yùn)營(yíng)人員夸大自己的成績(jī)，而忽視自身的不足。對(duì)于廣告投放，我的建議是采取穩(wěn)健而進(jìn)取的策略。對(duì)于重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，初期可以設(shè)定每天30-50美元的預(yù)算，并設(shè)定一個(gè)總預(yù)算。如果在推廣過(guò)程中效果不佳，經(jīng)過(guò)分析確實(shí)沒(méi)有希望打造起來(lái)，那么就應(yīng)該及時(shí)撤退。如果產(chǎn)品能夠成功打造，后期就可以根據(jù)推廣效果和廣告的投入產(chǎn)出比來(lái)調(diào)整預(yù)算。這樣做既能避免盲目投入，又能確保廣告的有效性。需要注意的是，本文中的觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人意見(jiàn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。在轉(zhuǎn)載本文時(shí)，必須獲得原作者的授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境電商觀察）