“新賣家黃金90天”指的是開設(shè)新賬號后的最初90天，這是決定新賬號未來業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵時期。本文將詳細指導(dǎo)賣家如何在這段時間內(nèi)開通并有效利用亞馬遜系列工具，以最大化新賬號的業(yè)績。

一、黃金90天的六個關(guān)鍵步驟：

1. 亞馬遜物流（FBA）：通過空運/海運將貨物發(fā)送至FBA倉庫后再入庫，此過程大約需20天。

2. 頁面優(yōu)化A+：歐美及新站點在品牌備案的基礎(chǔ)上操作A+，日本站可直接在后臺操作A+內(nèi)容。

3. 亞馬遜廣告：在15-45天內(nèi)針對新品開設(shè)廣告并增加流量投放，不斷優(yōu)化自動和手動廣告以及展示廣告。

4. 品牌備案BR 2.0：在0-60天內(nèi)完成注冊當?shù)仄放萍皝嗰R遜后臺的品牌備案BR 2.0流程。

5. 站內(nèi)活動資源：40-70天內(nèi)設(shè)置Coupon優(yōu)惠券活動，積極報名后臺推薦的秒殺活動。

6. 可售ASIN數(shù)量管理：60-90天內(nèi)針對非時尚品類和時尚品類，積極增加店鋪的新選品。

為更好地助力賣家運營，這黃金90天可細分為13周，并重點關(guān)注綠色及藍色提示部分。

二、常見問題解答：

問題一：運營亞馬遜是否需要懂當?shù)貒Z言？

回答：并非必須，我們強調(diào)的是產(chǎn)品為王，即使要求外語編輯的Listing，也可以通過官方的教程和Listing優(yōu)化服務(wù)實現(xiàn)撰寫和優(yōu)化。

問題二：新品上架多三個月還不出單的原因及解決辦法？

可能的原因包括但不限于選品問題、流量及引流問題等。解決辦法包括優(yōu)化選品、利用FBA提高流量曝光等。

三、物流方案詳解：

常見物流方案分為自發(fā)貨和亞馬遜物流FBA。自發(fā)貨即賣家自己完成頭程及尾程的物流配送；而亞馬遜物流FBA則是賣家將貨物發(fā)送至亞馬遜運營中心，由亞馬遜負責(zé)取件、包裝和配送等。使用FBA的好處包括擴大商品全球銷售、提高銷售、優(yōu)化物流成本等。歐洲站還需注意合規(guī)政策，如需獲得購物車資格需先注冊增值稅。

四、亞馬遜新選品計劃優(yōu)惠：

亞馬遜通過新選品計劃為賣家提供FBA費用減免優(yōu)惠，幫助賣家更輕松地使用FBA銷售新選品。加入該計劃后，符合條件的FBA新選品可享受免費倉儲、免費移除、免費退貨處理服務(wù)、免費廣告推廣等多項優(yōu)惠福利。如何注冊？登錄亞馬遜賣家平臺，搜索“亞馬遜物流新選品計劃”即可完成注冊。

五、Listing優(yōu)化要點：

高質(zhì)量的Listing能提升自然搜索排名。應(yīng)找母語使用者編寫Listing，保證消費者讀起來自然貼切。要注意避免違規(guī)行為，如把不同產(chǎn)品創(chuàng)建變體、增加IP信息等。Listings優(yōu)化的八大關(guān)鍵要素包括商品名稱、主圖、分類節(jié)點、搜索詞等。

六、廣告設(shè)置與流量引流：

建議新手賣家在產(chǎn)品為可售狀態(tài)時第一時間開啟廣告功能，并首先設(shè)置自動廣告，在積累了一定的關(guān)鍵詞后再考慮轉(zhuǎn)為手動+自動廣告。新品上線流量少、曝光少時，可開啟商品推廣功能。

商品推廣在亞馬遜上是一種廣告方式，適用于單個商品，能夠提高商品的知名度并幫助提升銷量。亞馬遜的商品推廣工具可以幫助你在商品搜索和詳細信息頁面上展示你的商品，從而吸引更多的潛在客戶。

商品推廣具有以下特點：能夠準確鎖定目標消費人群；按點擊付費，降低推廣成本；高度關(guān)聯(lián)廣告，提高轉(zhuǎn)化率；實時監(jiān)測投資回報率；黃金展示頁面，提高曝光率。

對于新賣家，我有以下廣告建議：

第一步：開啟自動廣告，了解搜索行為。自動廣告的目的是為了測試顧客對商品的偏好，通過搜索詞報告找出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞。

第二步：開啟手動廣告，主動出擊。手動廣告的核心是關(guān)鍵詞策略，把自動廣告中收獲的高績效搜索詞作為關(guān)鍵詞加入手動廣告中，從被動廣告進化成主動廣告。

第三步：持續(xù)優(yōu)化廣告，精準投放。把收集到的關(guān)鍵詞分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配建立三個廣告組，運行15-30天后開始優(yōu)化，刪除點擊次數(shù)過多且不出單的詞，調(diào)整競價以節(jié)省成本或促進轉(zhuǎn)化。

如果你覺得自己摸不準關(guān)鍵詞，ACOS也降不下來，建議保證充足預(yù)算并確保廣告至少運行15-30天，先明確廣告問題再優(yōu)化，不要輕易暫停廣告。

品牌對于電商生意至關(guān)重要，它能幫助你提升流量轉(zhuǎn)化并保護銷量。現(xiàn)在只需有TM商標就可以進行亞馬遜品牌注冊，享受品牌推廣、品牌分析和品牌保護三大優(yōu)勢。

豐富的品牌工具中，A+頁面能提升銷售轉(zhuǎn)化，使用A+頁面的好處包括增加轉(zhuǎn)化、宣傳商品/品牌故事、促進重復(fù)購買等。

在60-90天內(nèi)，你可以通過優(yōu)惠券功能吸引流量并積累銷售，為提報deal做好準備。優(yōu)惠券有高效精準地觸達目標客群、增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性以及設(shè)置簡單等優(yōu)點。

記住這些注意事項：優(yōu)惠券與其他促銷活動一起使用可能會產(chǎn)生折上折；優(yōu)惠券要求折扣價格至少比過去30天內(nèi)的最低商品價格低5%；優(yōu)惠券的有效期最多是90天；一旦優(yōu)惠券被激活，允許進行的編輯僅限于延長持續(xù)時間或增加預(yù)算；如果某個亞馬遜商品在優(yōu)惠券激活后失去優(yōu)惠券資格，該優(yōu)惠券會被立即禁用。